隨著電商發(fā)展，對(duì)于忙碌工作的人們而言，網(wǎng)購已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)中的主要消費(fèi)模式，也因此電商界的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，但是到底要怎樣才能在浩瀚的商海中脫穎而出？呢其實(shí)促銷對(duì)于商家們而言是一種非?？焖佾@得流量和客戶的方式，但是到底促銷應(yīng)該怎樣做才能吸引消費(fèi)者呢？下面旺店寶小編就和大家一起分享一些關(guān)于促銷的技巧吧。

為了方便大家更好的理解和計(jì)算，我們假設(shè)一件產(chǎn)品的售價(jià)為100元，我們將會(huì)通過幾種思路來達(dá)到不同的目的。

1.滿400元減100元

我們可以設(shè)置店鋪活動(dòng)滿減400元減100元，也就是說買家通過這樣的方式可以用300元買到400元的產(chǎn)品，實(shí)際就是拿到七五折的折扣。不過這里買家是拿到了四件產(chǎn)品。這種方式可以提升我們的客單價(jià)和客單價(jià)，相比原本直接打七五折來說要更好。比較適用于消耗類的產(chǎn)品。

2.第二件半價(jià)

與上一個(gè)方法相比，這個(gè)方法來說買家支出會(huì)相對(duì)較少，也會(huì)更容易接受一些。一件是100元，而兩件則是150元。這樣的方法比較實(shí)適用一些成雙成對(duì)的產(chǎn)品，比如情侶裝或情侶鞋這種寶貝。

3.下單領(lǐng)50元券

通過這樣的方式讓買家來下單，可以提升我們的轉(zhuǎn)化率。同時(shí)買家拿到券后，很有可能會(huì)第二次購買，會(huì)提高我們店鋪的復(fù)購率和回訪率。

4.買三送一

買三件，我們贈(zèng)送一件，這種方法和第一種有所相似，區(qū)別在于第一種方法影響最低價(jià)，而這種方法不影響。不過，第一種方法會(huì)銷量多一些，這就看我們具體店鋪情況來做選擇了。

以上介紹了4種方法，從促銷折扣力度上來說都是七五折，但是實(shí)際上卻利用了不同方式從而達(dá)到不同的目的，我們可以針對(duì)不同產(chǎn)品使用不同的策略，這里只是提供一種思路，大家應(yīng)該靈活的去理解應(yīng)用。

另外，我們還可以利用老顧客做好營銷，如果你的商品老客戶回購率比較高的話，不但可以提高你的店鋪業(yè)績，還能夠有搜索加權(quán)（因?yàn)槟憷昧髁康男蔬M(jìn)一步提高）。當(dāng)然，這里面你對(duì)于老客戶回購率應(yīng)該不僅僅局限于二次甚至多次購買，他還會(huì)有更為廣泛的含義。那么如何提高店鋪老客戶的回購比例呢？

比如，有一些商品，比較難有二次購買，你像紅木家具這種東西，一般情況下就是一次性購買，這個(gè)類目的整體回購率肯定是比較低的。但是，這樣的類目，也可以有另外一種意義上的“老客戶回購率”。

很多人在做老客戶回購或者老客戶營銷的時(shí)候，方法和思路都是比較單一的，群發(fā)短信或者群發(fā)旺旺消息。在這里，我給大家再介紹幾種我們?cè)趯?shí)際操作過程中用的比較多的幾個(gè)小方法。

5. 提高店鋪老客戶的回購比例技巧：每個(gè)包裹里為什么不放上一些小傳單呢？

在我們的日常生活中，我們經(jīng)常碰到通過各種方式發(fā)放的傳單，但是大多數(shù)情況下，我們都會(huì)隨手扔掉了，除非你恰好有需求。但是在網(wǎng)上購物，傳單的這個(gè)尷尬局面得到了較大程度的緩解。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，我們從網(wǎng)上買完東西后，對(duì)即將到來的快遞包裹有很強(qiáng)的期待心理，伴隨而生的就是對(duì)包裹里面的東西很期待。如果你在路邊拿到一張傳單，你不會(huì)看，但是你要是從包裹里面看到一個(gè)傳單，因?yàn)榍懊娴钠诖?，你看的幾率要高很多（這個(gè)我們經(jīng)過非?？茖W(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，包裹里面的傳單，消費(fèi)者的閱讀率能高達(dá)60%左右）。

那為什么不好好的利用呢？每一個(gè)包裹里面放一張傳單，成本不高吧，也不費(fèi)事吧，你可以把店鋪里面的暢銷商品或者關(guān)聯(lián)商品印制在傳單上，隨包裹一起發(fā)給消費(fèi)者。關(guān)鍵的是，你可以在傳單上直接印制購買二維碼，讓老客戶掃描下單、順暢無比。

比如你賣給一個(gè)顧客一個(gè)奶瓶，然后你的店里面還有尿不濕、玩具、嬰兒圖書等等，那么你就可以把這些放到傳單上。消費(fèi)者看到后，沒準(zhǔn)就發(fā)現(xiàn)：這個(gè)玩具不錯(cuò)，給我兒子買一個(gè)。

如果你是賣服飾的，那這個(gè)就更好弄了，你可以直接把店鋪里面的一些爆款放在上面。因?yàn)槭潜盥?，所以被接受的概率還是比較高的，而衣服這種東西又屬于沖動(dòng)型購買。沒準(zhǔn)消費(fèi)者收到貨就會(huì)再買一件哦。當(dāng)然，前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者比較開心。

一般配合這種方法的可以是一些消費(fèi)券、活動(dòng)等等。

6. 提高店鋪老客戶的回購比例技巧：做好會(huì)員日，讓老客戶定期都來

有的店鋪也經(jīng)常上新，但是上新完全沒有規(guī)劃，也沒有很好的去利用老客戶。我們就拿服裝舉例，如果你的店鋪風(fēng)格比較明確、衣服比較有特色的話，很容易形成一批忠誠顧客，只要你上新了，這批顧客就會(huì)去看、去買，甚至很多時(shí)候，都是消費(fèi)者的自發(fā)行為。那么你為什么不把這種行為更加充分的利用呢？

比如說大碼女裝，一個(gè)賣大碼女裝的，如果你的衣服OK，形成老客戶很容易。那么你就可以設(shè)置一個(gè)會(huì)員日，比如每月月末的時(shí)候，然后做好一個(gè)活動(dòng)，在會(huì)員日，老客戶購買新品可以打7折。

那么你上新就可以在會(huì)員日的前一兩天上新，在會(huì)員日的時(shí)候，老客戶進(jìn)來可以直接去新品去選衣服，這對(duì)于你的新品銷量破零，新品在新品期的自然搜索加權(quán)，幫助都是很大的。

7. 提高店鋪老客戶的回購比例技巧：建立老客戶檔案，學(xué)會(huì)追銷

對(duì)于一些重復(fù)性消費(fèi)的商品來講，學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)淖蜂N，會(huì)有很大的幫助。比如你是賣嬰兒用品的，主要銷售奶粉和尿不濕這些東西，而這些東西都是可以重復(fù)消費(fèi)的商品。每一個(gè)顧客在第一次購買的時(shí)候，你都要記錄下來，這個(gè)顧客是什么時(shí)候買的。然后你基本應(yīng)該可以判斷出來，他所購買的量大概用多長時(shí)間可以用完。

那么在用完前的一周左右的時(shí)間，不管是電話（我們測(cè)試后，電話效果最好），還是旺旺、短信等等，你就可以直接追銷（給一些小優(yōu)惠），效果會(huì)很好的。

其實(shí)，提高老客戶回購率的方法有很多，只要你用心就可以！顧客是自己的，業(yè)績是自己的，你應(yīng)該多用用心！

在做好回購率，你的這個(gè)爆款基本就起來了。當(dāng)然，我們要注意，任何一個(gè)商品都是有生命周期的，爆款也不例外，所以在沒有特殊情況的前提下，你不要太在意一個(gè)爆款的流量在持續(xù)下滑。商品總歸是要更新?lián)Q代的嘛，你需要做的是在爆款還沒有完全不行之前，去打造下一個(gè)爆款。

今天旺店寶小編還給大家?guī)砀＠褐行≠u家扶持計(jì)劃，可以更好地幫助親們引爆流量、打造爆款、暴漲銷量和提升好評(píng)。

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