▲淘寶最紅內(nèi)容達(dá)人「薇婭」，是TOP 1超人氣直播主，2017年全年所有產(chǎn)品銷售成交額達(dá)到新臺幣8～10億元。

大陸最強網(wǎng)紅「薇婭」被封為淘寶最紅內(nèi)容達(dá)人，在她的直播推銷下，2017年全年所有產(chǎn)品銷售成交額達(dá)到新臺幣8～10億元，而以今年來看，在秋季上新活動中，只是賣一件秋裝外套，即創(chuàng)下一晚8,500萬人民幣（約新臺幣3.8億元）直播銷售紀(jì)錄，就連薇婭也很驚訝「我沒想到會賣這么多」，因為她還沒使勁全力去賣。

薇婭進(jìn)入淘寶平臺做直播才兩年，現(xiàn)在已是TOP 1超人氣直播主，擁有粉絲數(shù)達(dá)233萬人，而她最有名的事跡是，在沒有任何推廣手段下，曾幫一間0粉絲的淘寶新店做直播，只用了5小時，就在一夜之間進(jìn)帳7000萬人民幣（約新臺幣3億元），光是這一場直播的收入，足以讓她在杭州買一間套房。今年3月份，淘寶公布了一份內(nèi)容達(dá)人收入排行榜，高居榜首的薇婭，預(yù)估年收入達(dá)3,000萬人民幣（約新臺幣1.4億元），比位居第2的Heika-Z足足多出了1,000萬人民幣。

身為淘寶直播主天團(tuán)之一，薇婭一年至少有320場直播，幾乎是每天就有一場，觀看人數(shù)平均有80萬，最高則是來到421萬，若計算由她直播而產(chǎn)出的所有產(chǎn)品銷售額，總計2017年達(dá)到新臺幣8～10億元，她的淘寶鞋店、服裝店、零食店等全年銷售額也有近新臺幣3億元。據(jù)她觀察，每2人看同一場直播，就有一人點進(jìn)連結(jié)看商品；直播中每7人就有一人下單，換算轉(zhuǎn)換率為15%。

關(guān)注薇婭的粉絲極多，但要賣出如此驚人的金額，薇婭說不是單靠一人就能做到，背后需要團(tuán)隊一起分工合作，協(xié)助選品、產(chǎn)品整理、對接價格、客服服務(wù)等；在銷售上，商品也不是隨便賣，除了與大品牌合作，另外會從與粉絲互動過程中，根據(jù)粉絲的反應(yīng)決定要賣什么東西，只是從初步挑選產(chǎn)品開始就很嚴(yán)格，例如吃的東西，有6人覺得不好吃就不能通過，其次是價格對比，必須有價格優(yōu)勢才行，最后還要經(jīng)由薇婭親自做終極篩選。

薇婭說，「不論面對團(tuán)隊、粉絲或商家，做為一個直播主，最重要的是責(zé)任心。」此外，她認(rèn)為不分年齡、族群都可以當(dāng)一名直播主，而且了解自己的性格魅力很重要，例如很懂得化妝、知道如何瘦身，便可以透過這些特點去找到合適的產(chǎn)品做銷售推廣。不過她也提到，最怕「臺灣達(dá)人級網(wǎng)紅」入主淘寶直播，因為臺灣直播主具備娛樂色彩，再加上大陸消費力高的一線城市以及二、三線城市對于臺灣特色產(chǎn)品很感興趣，如果好好利用這些優(yōu)勢，相信會形成很大的競爭力。