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最近去和杭州的一個跨境電商產業(yè)園的幾家同行交流了下； 杭州當?shù)氐目缇畴娚谭諊仓饾u開始好起來 很多大賣的運營分部都在杭州設點； 交流的3家公司，有2家是剛剛起步； 今年從傳統(tǒng)外貿轉型過來； 另一家做的比較久，現(xiàn)在年營業(yè)額在2000萬左右 還是一名徹徹底底的90后； 因為我去的時候； 他居然在休息間打王者榮耀； 這里化名為：李勇； 先介紹下李勇的背景： 1.不知名三本院校計算機專業(yè)畢業(yè)； 2.之前有一家三皇冠淘寶店、一家天貓旗艦店、一家京東旗艦店； 3.從內銷轉外銷的過程全部是單槍匹馬操作； 自己同學做外貿公司，3-4個人做很大營業(yè)額； 從此收到啟發(fā)； 覺得跨境電商不是需要很多人的工作； 時間比人更寶貴； 得到這個頓悟的時間是2016年初； 迅速著手注冊亞馬遜賬號 開始將天貓的國內品牌：“Hellozebra” 小有名氣的雨鞋品牌放在日本站銷售，如圖 在杭州，也是馬云阿里巴巴的總部； 電商創(chuàng)業(yè)的氛圍非常濃厚； 很多人在網(wǎng)上開店不足為奇； 但是能夠國內，國外通吃的人很少； 最多也就做做歐美市場； 2016年就開始做日本市場 他說在杭州應該就只有他一家； 關于日本市場分析，請看： 致跨境電商新賣家 - 2018年，你不可錯過的亞馬遜日本站！ 之所以選擇亞馬遜日本站是對自身產品的深刻分析； 1.日本人穿鞋的尺碼和中國非常接近 2.離得這么近，發(fā)貨方便，資金周轉肯定比歐美快； 剛開始李勇對日語也是一竅不通； 便在海外社交平臺上找懂日語和日本本土文化的人做產品信息； listing費了大番周折總算寫好了 上線第一天就有了第一個訂單； 后面也是每天零散的來幾個； 自發(fā)貨的同時； 每天泡在亞馬遜日本論壇研究平臺規(guī)則； 摸透選品、定價和平臺的玩法 那段時間，幾乎不吃不喝地泡在亞馬遜上 后來決定在2016年的年中發(fā)FBA； 可創(chuàng)建FBA發(fā)貨計劃都搞的暈頭轉向； 因為每天泡在論壇； 認識了一個在深圳做跨境電商的網(wǎng)友； 看他這么努力； 硬是通過打電話，一步步的教他怎么創(chuàng)建發(fā)貨計劃； 花了2個小時； 總算第一次把 FBA發(fā)貨計劃都弄好了； 最后找杭州的貨代把貨發(fā)到亞馬遜日本倉庫； 運營了一段時間 李勇發(fā)現(xiàn)，將價格定在2000 -5000日元最暢銷 經過半年左右的運營； 一雙男士雨鞋沖上了銷量冠軍的寶座，穩(wěn)居類目第一； 成了李勇在亞馬遜上造出的第一個“爆款”。 忙著補貨的同時； 也在上線幾款女士女鞋 都是國內銷量較好的“明星女鞋” 這是李勇天貓店鋪的女鞋爆款，如圖： 但是放在亞馬遜上面確一直銷量平平 在國內，賣得最好的女士雨鞋是中幫雨鞋； 但在亞馬遜日本站依然無人問津； 經過幾次測款的失??； 慢慢的總結出了經驗； 必須找適合目的地市場-日本的鞋子上線 調整思路后，一款女士低幫雨鞋漸漸打開銷量。 2017年，李勇公司一年的銷售額飆到1000萬人民幣。 接著，便順理成章的開通了歐美站點； 卻沒想到歐美市場的資金流轉更加滿； 海上漂的，鐵路跑的； 加上最低一星期“天上飛”的貨物； 造成資金壓力非常大； 于是2017年10月； 開發(fā)了一個新的產品線：個護品牌 因為和日本消費者也有2年的交流經驗； 個護品牌一上線就取得不錯的成績； 幾款產品銷量都不錯。 尤其是一款適合老年人和白領的護腰帶； 銷量很快破2000條。 PS: 這里考慮誰都掙錢不易 個護品牌在日本的產品截圖就不放上來了 不管是雨鞋還是個護產品； 李勇的SKU）都不多； 算起來都是20個左右，但是每個銷量都很好； 在亞馬遜上，評價對產品的排名影響特別大； 所以，他們專注上一些質量好的產品； 以評價帶銷量，堅決不鋪貨?！?/p> “Hellozebra”這個品牌在日本站才15個SKU； 真正的小而美，高利潤； 看到這里，我給大家總結下今天這名賣家 我們可以學習的知識點： 1.良好的商業(yè)嗅覺和強大的執(zhí)行力 2.敢于試錯，并不放棄； 3.深度思考產品和市場的關系； 4.少SKU，重視review帶動銷量 5.絕不壓太多庫存； |
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