昨天的作業(yè)比較難，因為涉及到了商業(yè)項目的思考與分析，加上又是個周末，本以為會反應冷清，我本來都打算今天是不是不發(fā)問題而發(fā)段語音來延長一點時間……但是今天收到不少高質量的作業(yè)，僅長微博就有10多份。

其中秦友@二院資深深井冰的作業(yè)被老杜轉發(fā)，給了“好清晰的思考，贊！”的評價，晚上八點鐘的時候@華藝研究院官微進行了跟帖，贈老杜簽名版的《微力無邊》一本。（我也是剛剛才看見。這小編都沒跟我打聲招呼……一會收拾他去……）

另外，@馬賽克_ll 是個才大一的小孩，但是能夠有不錯的動手和思考，相當不易，我問她要了簡歷，要是以后華藝有實習生計劃，我會主動與人事部門協(xié)商。

我跟他們私信進行了交流，我說，這次的作業(yè)，幾位的收獲，不僅僅是一篇思考。對于微博的傳播、大V心理的揣摩神馬的，都是值得琢磨的。這是非常好的經(jīng)驗和實戰(zhàn)積累，對于很多年輕人來說，微博其實是一個跟任何人“產(chǎn)生關系”的工具。

今天的閱讀材料：

第一，回復關鍵詞 “成長04“回顧老秦通過微博求職華藝的故事。

第二，閱讀下面幾份作業(yè)，包括被老杜轉發(fā)的@二院資深深井冰 的作業(yè)和其它未被轉發(fā)的作業(yè)并進行對比，可以的話也可以去新浪微博@秦友團 將所有的作業(yè)看一遍。

閱讀完后，請總結撬動大V的幾個重要因素。

這個思考題，是思考怎么使用微博給你帶來更多機會。在新媒體盛行的今天，你要是一點不會這些東西，真的會錯過很多機會。

【昨日思考題】——————————————

老杜此舉，確實是一個不小的舉動，對于新媒體營銷這個行業(yè)肯定是有沖擊的，對營銷培訓的沖擊就更大了。

因為新媒體營銷的理念，其實大多一直掌握在少部分人手里，對于小微企業(yè)來說，有相關經(jīng)驗和營銷思維的人是非常少的，也請不起。

那老杜這個做法會讓更多人比較容易得到系統(tǒng)的營銷知識，尤其是讓更多二三線城市的人懂新媒體營銷。而二三線城市的新媒體以及電商的發(fā)展一直非?？?，2014勢必更快。他這個項目的價值，也就是老杜設置的點，簡單來說，最起碼有三個，第一，課程本身。一年至少有上12次電商記營銷課程的機會，而且是老杜本人講；第二，圈子。這個聯(lián)盟里特別提到了相互扶持的原則，至于同行業(yè)圈子的重要性，不用多講了；第三，老杜本人。這個老妖怪，懂得東西可不僅僅是營銷，你跟他接觸了，能得到的東西和思維，可不僅僅是營銷。

好了，由于今天各位秦友的作業(yè)質量非常高，也比較長，我就不廢話了，下來展示其中幾份作業(yè)。幾位思考的角度不同，有的結合自己本身，有的還分析了強關系弱關系，知識面非常廣，真的非常不錯，大家可以看看，擴展一下自己的思維。

篇幅有限，只能摘錄其中幾篇作業(yè)，有興趣看更多的，可以去新浪微博@秦友團 查看，大概有十篇左右吧，質量都不錯。

只是不知道，一直在閱讀一直在旁觀的你，什么時候開始動手呢？永遠看別人在舞臺上表演，你何時是主演呢？

 @二院資深深井冰

1.老杜此舉對新媒體整個行業(yè)是否有沖擊？

當然有沖擊，一種媒體之所以被稱為“新”媒體，不僅是因為它傳播方式新穎，載體獨特。還表示其是“新生”事物，沒有什么固定的法則和成熟的機制。這就使得新媒體成為一把營銷“雙刃劍”，一方面其突破時空限制，受眾明確，創(chuàng)造空間大的優(yōu)勢被人看好，另一方面其瞬息萬變，更新極快，難以捉摸的特性又讓人望而卻步。據(jù)我觀察，先進的新媒體營銷狀態(tài)是，財大氣粗的大佬們戰(zhàn)得痛快，在開辟新路和競爭壓力中不斷進步，賺的不亦樂乎。小企業(yè)或是個人苦于缺乏創(chuàng)意，難覓門路，無人指導，又難以承受失敗的風險，只能眼巴巴干看著大佬們玩的風生水起，扼腕嘆息。

老杜此舉正是為這一類人覓得出路。從三方面解決他們的問題【保障】【入門】【精英訓練】。給予保障，讓你萬一失敗不至一無所有。入門方面首先是門檻低，費用也實惠，再者老杜總結先人經(jīng)驗摸清套路，加上華藝本身的資源庫，可以迅速打下基礎開辟門路。精英訓練，其實就是，只要你行，老杜有辦法讓你越來越行，最行的可以來華藝和他一起玩營銷。

大膽預言一下，只要這個機制啟動順利加入的人能夠取得成效，這個產(chǎn)業(yè)鏈長久保持下去，或許老杜就能為他的精英“散戶”學員們在大佬們的“虎口”里，奪下一塊美食。

2.   老杜在這些規(guī)則中，故意設置了哪些點？

根據(jù)老秦的提示，我反向思考了一下，如果我現(xiàn)在要上一門課，我關注的主要問題有哪些？

①  費用：我要交多少錢？有木有優(yōu)惠？

②  保障：我要是不想學了，或者我發(fā)現(xiàn)我學不好能不能退錢

③  資源：學校名頭響不響？師資力量如何？課程設置是怎樣的（有沒有我要學的那門課？課程難度怎么樣我能不能跟上進度？課程設置系不系統(tǒng)科不科學？）有沒有輔導資料？有沒有老師答疑？

④  VIP福利：有沒有什么特殊待遇和福利

⑤  獎勵：我要是學的好了有沒有什么獎勵

我想這些點差不多就應該是老杜故意設置想給大家看的，具體看看這些點在這份營銷策劃案中的體現(xiàn)：

①  費用：需要交多少錢：個人一年一萬企業(yè)一年六萬√ 優(yōu)惠政策：成績好的免第二年學費√

②  保障：期限內(nèi)0收入或不想學了可退部分錢√

③  資源：學校華藝靠譜√師資力量專業(yè)講師團隊√課程設置：幾乎囊括時下電商所有領域，從事件營銷迅速拉粉的微博到短平快即時盈利的·淘寶店鋪應有盡有，學員可對號入座各取所需√難度方面從入門到進階都有√科學性方面采用國內(nèi)外真實案例分析，加上營銷學，心理學，社會學，廣告策劃，市場分析，設計（店鋪設計，UI設計等等）的學科基礎，系統(tǒng)科學?！藤Y料方面入門就有基礎資料大禮包，每月會根據(jù)熱門時事實時更新資料?！檀鹨煞矫姹本┛偛繉I(yè)講師7*12小時答疑?！?/span>

④  VIP福利：成員權力庫√這個權力庫總結起來就是：好風憑借力，送你上青云。

⑤  獎勵：做得好的免下一年學費，先富帶后富，獎勵先富的BOSS親臨指導。最強精英回收參與核心營銷團隊。

3.   年底成員數(shù)量預測

這個絕對是我最不擅長的東西。我個人很看好這個項目，說多少都不為過，但這畢竟是新營銷模式中的新媒體營銷新媒體營銷中的新項目，這“三新”可能會使前期持觀望態(tài)度的人比較多?？紤]圍觀黨的存在和我本身比較保守的個性。。。我預估年底應該會有150人左右參與這個項目?！旧倭四?！ORZ】

@好男孩_1993

自從認識了@秦陽已然不能回頭了。

要從商業(yè)思維分析老杜的項目，對于大學生的我感覺就是想哭！這尼瑪，難為人家！不過不能回頭了，就得挺起胸膛，一個字，干！

個人認為：商業(yè)項目核心無非在于盈利模式和可持續(xù)性。

一、首先來說盈利模式

從項目本身來說，看的見得盈利點在于加盟費用（值得注意的是在項目中加盟又分為了個人和企業(yè)，這一點在接下來的可持續(xù)性中闡述。）個人年費一萬，企業(yè)年費六萬（不知道項目盈利后老杜會不會抽取提成）。看不見的在于人。我們都清楚，信息變革已經(jīng)到了第五代（驛站、報紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)、自媒體），自媒體時代的最大特點在于“人人可參與”，每個人都成為了信息的發(fā)布者，即“個人信息時代”到來。因此，在自媒體創(chuàng)業(yè)上，只有掌握了人才能做成大事。老杜的這一個項目，通過官方對個人的扶持，再創(chuàng)造利潤的同時，可以逐漸聚攏一些自媒體上的精英人才，達到一定的規(guī)模后，將會壟斷這一行業(yè)，這是未來經(jīng)濟，而這一切的前提都是人。

為了培養(yǎng)和吸引優(yōu)秀的自媒體創(chuàng)業(yè)者，老杜項目大體上采取了4個點：

1.降低進入和退出門檻2. 提高參與度3.派福利.4保精英

進入門檻一萬，若個人無故退出可退5千。而進入即可獲得“營銷推廣知識包”“創(chuàng)業(yè)輔導知識包”“創(chuàng)業(yè)基礎包”“每月補充包”，也就是即使你什么都不干，也只是花費了5千元聽了一次講座買了一堆資料。相比之下，如今互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的講座培訓的動輒八千上萬，企業(yè)培訓上十萬的比比皆是。退出人性化設置，其實更多在于提高參與度。”學一個月的退4千，兩個月的退三千，依次遞減”。總體看來老杜的項目收費模式就相當于：5千元買會員，每月培訓費1千。這樣的收費模式其實是給予了創(chuàng)業(yè)者很大的選擇余地。另外，這樣的收費模式我也有點不解：初略的一看就是傳統(tǒng)營銷的“跟單”，如果我是想要加盟的創(chuàng)業(yè)者我會有懷疑——會不會學到剛想要學的地方，撲通一聲告訴我“得另外繳費”，還有一點沒有明白的是在于賺錢方式上：我會猶豫項目資源的分配問題。好了這一段先過。

就參與度上來講是一個項目非常重要的一方面：即使你畫的餅有再好，如果不能調動參與者的積極性也是白搭。其中老杜設置了“未來的回購模式”和“線下沙龍”

派福利：這我就不贅述了。任何風險項目都應該有基礎的保障和福利，老杜的也沒能例外。

保精英：4個月收入為0的強制退出，退款7成。6個月內(nèi)收入為0的強制退出，退款5成。先轉到10萬元的前10會員幫助10個不得法的會員，老杜親自本地免費培訓。

二、可持續(xù)性

一方面是依托電子商務自媒體發(fā)展的行業(yè)大趨勢，二是，政策上對電子商務的開放和扶持。我可以看到的未來，自媒體會成為個人品牌營銷必備的手段，成為企業(yè)培養(yǎng)忠誠客戶不可或缺的手段?？傊痪湓挘菏袌龅牡案鈺絹碓酱螅热胝邽橥?。如果，老杜這的能聚集和培養(yǎng)這樣一批精英，無疑，老杜會在不久的將來壟斷這一行業(yè)。

老杜在加盟上開放了個人和企業(yè)，我個人考慮有兩點：

1.個人項目和企業(yè)項目的對接，即將優(yōu)秀學員推送到加盟的企業(yè)中形成良性循環(huán).

2.項目試水，之后可能會針對個人和企業(yè)提出定制化服務。

三、預測

項目時間只有一個月，一般的公司可能負荷工作10小時，我相信老杜會滿負荷工作24小時。大膽預計在300人以上（算上個人和公司）

一句話總結：跑馬圈地。

@Rans_

1，  老杜此舉，對新媒體整個行業(yè)是否有沖擊？

新媒體是營銷的新陣地，這里成本低，效果強。好多人都開始研究新媒體營銷，杜老師應該是這個行業(yè)里的頂級屌師了，哈哈。應該也是這個行業(yè)里的標桿了。杜老師此舉勢必會得到眾多有志于新媒體營銷的人關注并參與。如果能吸收杜老師純正的營銷精華，那豈不是會出現(xiàn)很多牛逼的營銷講師或營銷培訓團隊。

新媒體行業(yè)，各家都在發(fā)力，微博、微信自不用說，來往，易信，迅速趕上，雖說碾過微信的可能幾乎為0（從歷代騰訊大產(chǎn)品來看，還沒有哪家在騰訊出手后成功的呢）。

易信和來往先不說，玩的不多不好說。先說說微博和微信！

都說微博微博在降溫，這個確實有感覺，玩微博的人確實還在不斷增加，但是微博的熱度貌似不如從前了，好多用戶正在把微博逐漸當成一個資訊獲取平臺，而把較為強的朋友關系維護放在微信上。這讓微博逐漸喪失了強關系朋友維護的領地，雖然微博就不是一個以強關系為主的平臺，玩的就是消息和陌生人之間的弱關系，但是又有多少人和陌生人每天聊得很開心呢？能和陌生人聊得很開心的前提是有陌生人和你聊，而有陌生人和你聊的前提是你有粉絲，你有粉絲的前提是你多互動，多互動的前提是要拿出時間來玩微博，但是粉絲漲的慢，主動和你互動的少，自然就逐漸喪失了玩微博的興趣，所以對于普通用戶（名人自然不用擔心）來說，弱關系自然也很難玩起來。強關系被微信拿走，弱關系玩的困難，那還有資訊呢？微信的訂閱號正在替代微博的咨詢功能，而且微信的資訊還是以推送的形式來的，更加增加了用戶看訂閱號的機會。微博可怎么辦，唉唉！（純是個人理解，定會錯誤百出，還請老秦批評指正）

但是！但是！老杜來了，老杜此舉，剛才說了，定會出現(xiàn)好多牛逼的培訓師和培訓團隊，那么這些營銷培訓師未來就可以會掀起波瀾，波瀾的前端是帶有營銷目的的企業(yè)或個人。他們的目的是吸引人來看，那他們一定會使出老杜傳授給他們的精華來吸引人！如果這樣的營銷培訓團隊越來越多。那微博的熱度可能就會回升，甚至影響微博未來的某些走向（這個就知道了），這些都是有可能的。

再來看微信，微信營銷貌似摸出套路的人不多，而且微信上的5億人，是個無比巨大的市場，微信本身的屬性，強關系、LBS、微信支付，都是騰訊為微信一步步鋪的路，如果老杜培養(yǎng)出的人才能拿下這塊蛋糕，那就算是發(fā)了。哈哈哈哈，隨便說說。但是，以騰訊不斷打壓第三方在微信做營銷的做法來看，不知道以后騰訊還會作出什么事來！

題目是老杜此舉是否對新媒體有沖擊？我想沖擊應該會有一些吧。但是能持續(xù)多久不好說了。

如果微博變成一個純營銷的地方，不知道還會不會有人玩（如果讓用戶看不出是在玩營銷，那還好，但是好難?。∪绻朐谖⑿磐鏍I銷，不知道騰訊作出什么！

@馬賽克_ll

商業(yè)項目的思考分析練習（#￥%..........）

思考介個題。。。好難額。

問題一：老杜此舉，對新媒體行業(yè)是否有沖擊?

   1.說沖擊什么的，俺們得先整清楚新媒體行業(yè)的真身。據(jù)度娘的介紹：“新媒體是新的技術支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、手機短信、移動電視、網(wǎng)絡、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體、手機網(wǎng)絡等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。”這個解釋很官方，但也蠻簡潔易懂。而“創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”的項目涉及新媒體的網(wǎng)絡、觸摸媒體、手機網(wǎng)絡等，利用網(wǎng)絡的微博微信等新傳播方式進行電商銷售。2013年6月25日，中國社會科學院新聞與傳播研究所、社會科學文獻出版社在北京聯(lián)合發(fā)布了新媒體藍皮書《中國新媒體發(fā)展報告（2013）》。

該書概括了當前中國新媒體發(fā)展的六大態(tài)勢，盤點了移動互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博客、大數(shù)據(jù)與云計算、社交媒體、三網(wǎng)融合、寬帶中國、智慧城市與物聯(lián)網(wǎng)、移動應用App、OTT TV等十大熱點，全面解析了中國新媒體的傳播社會影響。提出，2012年以來，移動化和融合化成為中國新媒體發(fā)展與變革的主旋律。在移動互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡融合大勢的促推下，中國新媒體用戶持續(xù)增長、普及程度進一步提高，新媒體應用不斷推陳出新、產(chǎn)業(yè)日趨活躍，新媒體的社會化水平日益提升、頻頻引發(fā)熱點。這個項目的設計很好的利用了這些熱點，應該會有很好的發(fā)展前景。

2.老杜此舉是向全國邀約創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員，對其全面開放老杜營銷知識體系和華藝品牌共享，以華藝團隊帶動有創(chuàng)業(yè)意愿的個人和企業(yè)，幫助大家實現(xiàn)夢想。理念很新也很有吸引力。

3.根據(jù)以上兩點，判斷此舉對新媒體行業(yè)會有沖擊。分析有三點。

①．老杜的這種“創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”的模式很新穎：“經(jīng)過長時間思考，老杜決定拿出我四年來的全部賺錢利器，以幫助100個年輕人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，力爭讓每個人都賺錢，但百分百創(chuàng)業(yè)成功是可能，因此我又考慮了退出機制。以降低創(chuàng)業(yè)風險。就算萬一你創(chuàng)業(yè)失敗，我也要讓你學到很多專業(yè)知識。爭取讓你不吃虧?！保ㄕ岳隙盼⒉?。

俗話說，授人以魚不如授人以漁，而且像老杜在微博中提到的這是很“值得”的一件事，以成功的電商銷售經(jīng)驗幫助人，理當會吸引正在創(chuàng)業(yè)或有意愿的人的關注，即使在第一年其中一大部分人會處于觀望狀態(tài)，可這種模式在一年后若有成效，參與者從中受益，觀望的創(chuàng)業(yè)者也會更積極的參與，規(guī)模會逐漸擴大，勢必在行業(yè)中引發(fā)反響。

②.“其實是，一個龐大的覆蓋全國的網(wǎng)絡（電商）營銷矩陣已經(jīng)形成；尤其是城鎮(zhèn)化電子商務領域和農(nóng)村地區(qū)的土特產(chǎn)，將會在我們所構建的這個“創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟平臺”上獲得一個良好的發(fā)展，我們將對這一電商滯后區(qū)塊輸送更多的專業(yè)團隊和專業(yè)人才，未來的中國大內(nèi)需一定在三四線城市以下的地區(qū)。”（摘自老杜微博）老杜其實已經(jīng)解釋的很清楚了，此舉實際是在一張白紙上畫畫，在一個幾乎空白的新領域拓荒，用聯(lián)盟的方式傳授老杜寶貴的經(jīng)驗，且做了詳盡規(guī)劃，應用理想的發(fā)展前景。

老杜的這種方式將全國眾多345…線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等眾多的點彼此通過新媒體相連，此舉就像一個推力，像多米諾骨牌一樣，推下去，展開一張網(wǎng)。網(wǎng)張開了，必然引發(fā)行業(yè)新熱點。

③.“是一個布局-----先布人、再布點、再布團隊、再布局，一步步地在走，也許能做得稍大一點。是個多贏局面的好事情。”（摘自老杜微博）這個項目就是開局。看了“創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”微博發(fā)出后的評論。轉發(fā)。有很多的關注，很多人報名參與，很多人有意愿嘗試，有支持，也有反嘲。但不管反響好壞，都是關注，有了關注，才能進一步傳播這種理念。很多相關的名人也都表示關注和支持，有利于項目的進行，項目進行好了，自然沖擊行業(yè)發(fā)展。

PS:翻了好多杜老師的有關這個東東的微博、評論、轉發(fā)

問題二：老杜在這些新規(guī)則里，故意設置了哪些點？

換位思考，如果是自己，會先考慮行業(yè)的發(fā)展前景（我的方向有沒有錯），也必然會考慮到收益（經(jīng)驗、錢）保障，損失率等很實際也很必要的問題，本意就是要賺錢吖。

①.分了個人和企業(yè)參與的不同情況，擴寬參與范圍，也方便進行個人和企業(yè)不同發(fā)展培訓。

②.推出機制降低了損失率，有較大的保障。

③.獎勵措施和回購措施滿足參與者對發(fā)展前景的期望。

④.各種資源包和互助措施對沒什么經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者最實在，有人幫助也會提高創(chuàng)業(yè)成功率。

這些點的設計較好的滿足了有意愿參與的創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)期望。很創(chuàng)新，也體現(xiàn)了很大誠意，有很大吸引力。

問題三：預測題，年底會有多少參與者？

這個，老杜微博上說是收100個人。。。有意愿參與的人應該蠻多。嗯嗯~估計個1000＋了。（從這個項目的吸引度和微博發(fā)出后的反應胡亂估計了(*^__^*) ……）

PS：作為一個大一妹子，思考到這兒了。。?？赡苡泻芏鄬懙牟粚Φ牡胤?，請多多批評指教~希望得到指點~~