文/王俊強(qiáng)（東掌通創(chuàng)始人）

基本上每個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)規(guī)模長(zhǎng)期徘徊不前的階段，即便是老板帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)也無(wú)濟(jì)于事。這個(gè)階段稱為瓶頸期。

對(duì)于絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，老板的夢(mèng)想就是企業(yè)的戰(zhàn)略版圖，而老板的思維與能力就是企業(yè)的現(xiàn)實(shí)天花板。企業(yè)陷入瓶頸期，說(shuō)明老板的思維與能力已不能支撐公司邊界的進(jìn)一步拓展。

欲做大先做小。做大是種夢(mèng)想，基本上每個(gè)老板都有；做小是種思路，不是每個(gè)老板都懂。

思路│做?。号囵B(yǎng)經(jīng)營(yíng)思維，形成山脈效應(yīng)

夢(mèng)想無(wú)邊界，能力有半徑。這是每個(gè)人都必須要承認(rèn)的。這么多年的咨詢經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，很多發(fā)展陷入瓶頸的企業(yè)，不是老板能力不行，相反恰恰是因?yàn)槔习鍌€(gè)人能力太強(qiáng)。

在一個(gè)強(qiáng)人主導(dǎo)的企業(yè)內(nèi)，員工成了不折不扣的執(zhí)行者，表面看執(zhí)行力很強(qiáng)，但卻扼殺了員工的經(jīng)營(yíng)思維能力，也會(huì)逼走想施展個(gè)人才華的高管，最終剩下“老板＋中基層”的人員結(jié)構(gòu)。

企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模（通常為8000萬(wàn)-1.2億）以后，再想擴(kuò)張，老板已有心無(wú)力，這就需要依靠企業(yè)內(nèi)部小經(jīng)營(yíng)單元的不斷孵化。經(jīng)營(yíng)單元從哪里來(lái)？當(dāng)然不是老板想出來(lái)的，而是企業(yè)內(nèi)部有經(jīng)營(yíng)頭腦的“小老板”經(jīng)營(yíng)出來(lái)的。這就是企業(yè)發(fā)展的山脈效應(yīng)——圍繞著主峰，出現(xiàn)了N多個(gè)小山頭。與之相配套的，是基于經(jīng)營(yíng)單元體的長(zhǎng)期激勵(lì)制度。

修為│做正：提煉標(biāo)準(zhǔn)模塊，孕育復(fù)制基因

標(biāo)準(zhǔn)化（或半標(biāo)準(zhǔn)化）是企業(yè)做大的必要條件。簡(jiǎn)單講，做大就是把企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)單元進(jìn)行多次復(fù)制的過(guò)程，而復(fù)制的過(guò)程又是質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)均可控的。

做企業(yè)，正規(guī)軍與游擊隊(duì)最大的不同在于，游擊隊(duì)是乘風(fēng)而起，又隨風(fēng)而去；正規(guī)軍是因風(fēng)而立，繼而不斷鞏固，最終“任爾東西南北風(fēng) 我自巋然不動(dòng)”。

企業(yè)做正，就是要踏踏實(shí)實(shí)提煉自己的核心能力，構(gòu)建護(hù)城河，不搞投機(jī)主義，不抱僥幸心理。否則，將來(lái)有一天，要么像中國(guó)制造一樣被別人掐住咽喉，要么像P2P一樣留下一地雞毛。

核心模塊，不在于表面的有形產(chǎn)品，而在于品牌、創(chuàng)意、工藝、經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷模式、管理制度等這些內(nèi)核性的東西。但要將其沉淀為企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)相關(guān)人員實(shí)施有效的合伙人制度、股權(quán)激勵(lì)、股權(quán)合作等那是不可或缺的。

專業(yè)│做實(shí)：沉淀人力資本，組建核心團(tuán)隊(duì)

公司與個(gè)體戶不同，個(gè)體戶拼的是個(gè)人能力，而公司靠的是組織方式。一個(gè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)不可摧，那一定不是因?yàn)閭€(gè)體的力量大，而是源于大家的心在一起。

激勵(lì)一個(gè)人做成一件事并不難，只要錢(qián)給到位，一定勇往直前。但要讓員工的心跟老板在一起，那就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了。表象上，大家都愛(ài)財(cái)。但不同層級(jí)的人，會(huì)追求不同形式的財(cái)富。滿足多樣化的人性需求，形成了多種多樣的激勵(lì)方式。

基層員工看重的是即時(shí)回報(bào)，計(jì)件工資、提成最有效；中層希望既能吃到碗里的，又能看到鍋里的，“底薪＋提成/獎(jiǎng)金＋股權(quán)”的組合套餐很受歡迎；高層看重的是共同的事業(yè)追求，在其眼中，權(quán)大于利，這就需要匹配合伙人制度（決策職務(wù)＋管理職務(wù)＋事業(yè)股權(quán)＋投資機(jī)會(huì)）。而另一類不關(guān)注職務(wù)但關(guān)注個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的能人，則需要給予“小平臺(tái)、大股份”的激勵(lì)方式。

管理，就是探究并滿足人的期望，從而引導(dǎo)其行為融入到公司的大業(yè)之中。

功底│做強(qiáng)：編制作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化核心能力

行事有章法，作業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)。這是企業(yè)強(qiáng)大的根基。企業(yè)需要能人，但又不能依附于能人。能人的個(gè)人成果經(jīng)過(guò)內(nèi)部商學(xué)院的提煉加工及日后的實(shí)踐檢驗(yàn)，形成的企業(yè)成果就是作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

強(qiáng)勢(shì)品牌依附于苛刻的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，奢飾品、洋快餐在這方面做得非常到位。感覺(jué)、眼力、火候等雖然也能締造出精湛的手工藝品，但難以形成有企業(yè)價(jià)值的品牌。

風(fēng)口企業(yè)靠強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，一流企業(yè)靠作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。好不夸張地說(shuō)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，能做出多么厚的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)就能長(zhǎng)多高。當(dāng)然，這里講的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)指的是真正運(yùn)用于企業(yè)實(shí)際的干貨，而不是糊弄人的所謂制度文本。

格局│做大：?jiǎn)?dòng)股權(quán)運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)充企業(yè)邊界

做小-做正-做實(shí)-做強(qiáng)屬于起跳前的下蹲，做大就是那脆耳的槍聲。沒(méi)有前面的層層鋪墊，做大只能是一場(chǎng)夢(mèng)游。突破現(xiàn)實(shí)規(guī)模瓶頸的做大，是老板的一次自我革命，是對(duì)過(guò)往成功經(jīng)驗(yàn)的顛覆。

作為企業(yè)的掌舵人，過(guò)去是事必躬親的實(shí)干家，以后將是搭建平臺(tái)、制定規(guī)則、孵化老板的操盤(pán)手；過(guò)去經(jīng)營(yíng)的是有形的產(chǎn)品，以后經(jīng)營(yíng)的是無(wú)形的股權(quán)；過(guò)去管人靠的是公司制度，以后管人靠的是市場(chǎng)法則（模塊獨(dú)立核算，內(nèi)部市場(chǎng)化）；過(guò)去老板的個(gè)人能力是企業(yè)的規(guī)模邊界，以后老板的格局是企業(yè)的擴(kuò)張空間。

格局決定結(jié)局，思路決定出路。陷入瓶頸，手握股權(quán)王牌，可以暫時(shí)不做股權(quán)激勵(lì)，但不可不做股權(quán)運(yùn)營(yíng)！