前幾日，在網(wǎng)站上有位企業(yè)家問小發(fā)先生。自己生產(chǎn)的“彩鉛”如何利用互聯(lián)網(wǎng)做推廣？

我建議他可以從短視頻開始著手。比如目前很火的抖音。聘請有繪畫功底的繪畫師或者和KOL合作。讓他們用你的彩鉛進(jìn)行繪畫教學(xué)。比如簡畫、彩繪、動漫等。這樣的素材有很大的觀看用戶群體。不過這里面還包括運營，比如畫什么、視頻美化、剪輯等一系列工作。當(dāng)然如果條件不足以組建團隊，自己和繪畫師兩人，也可以嘗試著運營。所要做得就是通過一種喜聞樂見的方式，來吸取流量。流量一到，自然就會有轉(zhuǎn)化率。

聊到這里他說：“流量打醬油的，又不是客戶，流量再多也沒用。”它突然這樣一說，讓我始料未及。對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識不夠的企業(yè)主大有人在。

“流量在哪里，用戶就在哪里。這些流量里不乏教師、學(xué)生、設(shè)計師、畫家、經(jīng)銷商。他們都是你的潛在客戶?！?/p>

做流量本質(zhì)上是做用戶，做產(chǎn)品

這句話是互聯(lián)網(wǎng)時代最基礎(chǔ)的思維邏輯。但很多企業(yè)主對其認(rèn)識還比較淺，可能因為他們把身心全投入到產(chǎn)品研發(fā)、物流、銷售上。平時也不會去玩什么抖音微博。所有對互聯(lián)網(wǎng)顯得很陌生。甚至排斥互聯(lián)網(wǎng)。什么內(nèi)容運營、流量吸取，還不如請幾個業(yè)務(wù)員實在。

但還有有絕大多少人在學(xué)習(xí)和嘗試。當(dāng)然，要用好互聯(lián)網(wǎng)手段，這不是雇幾個兼職，或招聘幾個運營就可以解決的事情。本質(zhì)上需要決策者去思索，去嘗試，改變傳統(tǒng)思維。千萬別陷入到認(rèn)識的誤區(qū)。就比如上述這位企業(yè)家，誤認(rèn)為流量就是‘看熱鬧的或者是打醬油的’

是否需要花錢獲得用戶

獲取流量的方式大多是不用花錢的?？孔约寒a(chǎn)品的性能和運營獲得用戶。但是愿意在這上面花錢的不在少數(shù)。原因可能有兩個：一，急于求成。二，需要種子用戶。

無論利用搜索引擎、社群還是短視頻，里面符合你產(chǎn)品定位，有需求的用戶其實不少。以搜索引擎為例，你利用SEM投資一個關(guān)鍵字，搜索流量一天就五千個。但是如果你想一天獲取一萬個流量，你就必須支付更高額的成本，競價更高，轉(zhuǎn)化率不一定讓你滿意。

所有你需要解決兩個問題。對于獲取流量必須要有非常清晰的認(rèn)識。獲取流量的渠道必須是多元化的。

基于社交，能產(chǎn)生巨大的想象空間

我們看到，曾經(jīng)無論是做搜索技術(shù)的百度，還是做電商的阿里，都曾想吃到社交領(lǐng)域的蛋糕，各家都推出了自己的社交產(chǎn)品，并且至今，阿里仍在力推釘釘，切入辦公社交領(lǐng)域，支付寶里，也無處不充斥著社交元素。

據(jù)說微信開發(fā)的初衷是因為tony感受到微博社交崛起的威脅，無論真相是否如此，都說明社交對互聯(lián)網(wǎng)巨頭的強大吸引了。

如今，我們更是看到社交電商起家的拼多多，借助社交的東風(fēng)，一路扶搖直上，成為令電商巨頭淘寶都無法忽視的強大存在。

基于微信的強關(guān)系社交背后隱藏的巨大價值，基于微博的弱關(guān)系社交，以及媒體化泛社交歸屬認(rèn)知，甚至連彈幕b站，背后都隱藏著，小眾二次元人士的社交歸屬和同類相吸。

社交的背后，是精準(zhǔn)的人群定位、商業(yè)營銷投放、小而美的產(chǎn)業(yè)驅(qū)動以及無限的成長想象空間。

用戶在哪里，流量就在哪里

作為新興的爆款產(chǎn)品，短視頻以其無門檻的快速傳播，新奇的大眾參與，掀起了全民參與，全民觀看的熱潮。全民化的產(chǎn)品，必將是有社交基因的，以抖音為例，隨著平臺的運營，一條數(shù)百萬播放量的短視頻，能輕松收獲上萬評論，而評論，就是社交的雛形，一個人的狂歡是孤獨的，和志同道合的網(wǎng)友一起吐槽或欣賞有趣的短視頻內(nèi)容，變成一種新的娛樂方式。

所以，除短視頻外，看有趣的用戶留言，也成了一種娛樂，甚至一條平平無奇的短視頻，因為用戶的風(fēng)趣留言，而形成了大規(guī)模的二次傳播。

當(dāng)然，短視頻社交的局限性也十分明顯，短視頻平臺并沒有成熟的社交機制，僅靠留言回復(fù)這一基本的社交機制并不能滿足用戶的需求，而若社交關(guān)系聚攏起來的用戶，僅僅是因為觀看同一條短視頻產(chǎn)生基本的互動，雙方并不具備進(jìn)一步深度互動的動機和必要性。所以我們看到，有用戶運營思維的企業(yè)主，會通過平臺公開自己的私人微信或者粉絲群，將關(guān)注到他的粉絲引流到微信或者qq這類成熟的社交平臺，進(jìn)行維護。

沒有流量就沒有未來

比如教育行業(yè)，同樣也是一個對流量和用戶極度渴求的行業(yè)，看看街邊那些不遺余力向你推銷的英語培訓(xùn)機構(gòu)推銷員吧。教育的互聯(lián)網(wǎng)化雖然沖擊力強，但卻并沒有像樣級別的創(chuàng)業(yè)公司，但欣喜的是很多大機構(gòu)跨界轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，并獲取了自己穩(wěn)定的流量。比如新東方。

希望未來有更多的傳統(tǒng)行業(yè)，勇于探索嘗試。利用互聯(lián)網(wǎng)淘出流量與用戶。

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原創(chuàng)作者：小發(fā)先生

圖片素材：已授權(quán)使用

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