【原創(chuàng)】

除了“打官司”，廣藥集團還能拿出什么招

●（非特別標(biāo)注，文章皆為譚浩俊原創(chuàng)）

上周五（9月7日），加多寶集團通過官網(wǎng)公布了與廣州醫(yī)藥集團有限公司關(guān)于“紅罐包裝裝潢案件”糾紛的最新進展。最高人民法院稱，由于廣藥集團的再審申請不符合《民事訴訟法》相關(guān)條例規(guī)定的應(yīng)當(dāng)再審情形，因此駁回廣藥集團的再審申請。這也意味著，這場進行了數(shù)年之久的包裝紛爭告一段落。“紅罐包裝”將由加多寶集團、廣藥集團共享。

廣藥集團與加多寶這對歡喜冤家，從親密合作到撕破臉皮，從甜蜜愛人到紅眼仇人，既創(chuàng)造過飲料行業(yè)的傳奇，也留下了無數(shù)遺憾，更成為了茶余飯后的談資，甚至變成了一個笑話。

廣藥與加多寶的前生今世

廣藥集團與加多寶的合作始于1995年，作為王老吉商標(biāo)的持有者，廣藥集團將紅罐王老吉的生產(chǎn)銷售權(quán)租給了加多寶，而廣藥集團自己則生產(chǎn)綠色利樂包裝的王老吉涼茶，也就是綠盒王老吉。

1997年，廣藥集團又與加多寶的母公司香港鴻道集團簽訂了商標(biāo)許可使用合同。2000年雙方第二次簽署合同，約定鴻道集團對王老吉商標(biāo)的租賃期限至2010年5月2日到期。合作期間，王老吉的銷售額也由合作時的1億不到猛增到2010年160億元。

但是，按照雙方簽訂的合作協(xié)議，商標(biāo)使用費只有500萬元左右。特別是2001年至2003年期間，時任廣藥集團副董事長、總經(jīng)理李益民在收受了鴻道集團董事長陳鴻道共計300萬元港幣的賄賂后，又將廣藥集團允許鴻道集團將“紅罐王老吉”的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)延續(xù)到2020年，每年收取商標(biāo)使用費約500萬元。

在李益民被繩之以法后，廣藥集團也于2010年8月30日向鴻道集團發(fā)出律師函，申訴李益民簽署的兩個補充協(xié)議無效。從此以后，雙方就由親人變成仇人，陷入了曠日持久的官司之中。

廣藥集團頻頻向加多寶發(fā)動官司攻勢

從2010年8月30日向鴻道集團發(fā)出律師函，要求申訴李益民簽署的兩份補充協(xié)議無效開始，到此次最高法裁定雙方共享“紅罐包裝”，期間雙方打了多少場官司，廣藥集團又起訴了多少次加多寶，已讓外界普感眼球和興趣疲勞了。

梳理相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，截止到2018年9月7日，廣藥集團與加多寶之間，圍繞王老吉商標(biāo)侵權(quán)、紅罐涼茶外觀設(shè)計侵權(quán)、廣告語涉嫌不正當(dāng)競爭等問題，已經(jīng)相互提起訴訟案件多達十余起。在中國裁決文書網(wǎng)上，可以搜索到的相關(guān)一審、二審、行政裁決書就有30多例。這其中，今年7月廣東省高級人民法院出具的關(guān)于“王老吉”商標(biāo)法律糾紛案的一審《民事判決書》顯示，加多寶公司賠償廣藥集團經(jīng)濟損失及合理維權(quán)費用共計人民幣14.41億元。加上其他一些賠償，加多寶在官司方面，就已經(jīng)遭受了很多損失。

從表面看，廣藥集團在官司上處于比較有利的地位，也獲得了不菲的賠償。但是，因為官司，因為雙方都陷入了無序競爭的境地，雙方都想置對方于死地。因此，近年來，廣藥集團和加多寶公司在廣告的投入方面，也可以說陷入了無序之中，一派亂象，導(dǎo)致雙方在廣告方面的投入大幅增加，甚至為了廣告語，雙方也打了多起官司。

而在廣藥集團與加多寶的官司中，廣藥集團無疑是進攻方，而加多寶則是防守方。不僅發(fā)動的官司攻勢主要來自于廣藥集團，贏面也是廣集團大于加多寶公司。只是，打來打去，并沒有一個真正的贏家。真正的贏家，是媒體，有了廣告收入，有了吸引眼球的話題。只是，如今這個話題，很明顯地公眾不關(guān)注了，輿論也淡化了。廣藥集團與加多寶的官司，已經(jīng)基本局限于兩家企業(yè)之間，而再難引起輿論和公眾的共鳴。

除了官司，廣藥集團還能拿出什么招

一家企業(yè)，如果熱衷于打官司，要么說明這家企業(yè)管理太混亂，官司不斷，要么說明這家企業(yè)日子太難過，想通過官司來增加收入、維持生存。

就廣藥的情況來看，似乎不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。2017年，廣藥的銷售收入已經(jīng)突破千億，其中，王老吉超過了200億元，占比仍保持在20%以上。但是，為什么還要把注意力放在與加多寶打官司上，而不尋求更多合作，實現(xiàn)共贏呢。

事實上，不管官司打得怎樣，對企業(yè)來說，都是既傷神又傷身的?？v然贏了官司，也會輸了市場，失了人心。對廣大消費者來說，喝王老吉也好，喝加多寶也行，沖的是產(chǎn)品而去，而不是兩家打不完的官司。有些官司，對消費者來說，也是相當(dāng)不利的。譬如廣告語官司，到底誰是對的，誰是錯的，誰又更能代表消費者之心，不是靠官司，而是靠產(chǎn)品、靠服務(wù)、靠營銷。如果專注于打官司，最終會讓企業(yè)在消費者心中的形象慢慢消失。

對廣藥來說，還是要立足于多在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、理念、思路等方面多下功夫，多給自己一些壓力，而不是熱衷于跟加多寶打官司，試圖從官司中獲得利益，或者置對方于死地。如果加多寶這么好死，是不可能等到現(xiàn)在的。不是還流傳著加多寶要上市的消息嗎？如果不行了，還能上市？

所以，我們不禁要問，除了官司，廣藥集團還有其他招嗎？尤其在王老吉的經(jīng)營方面，有什么能夠讓消費者接受、讓輿論贊賞的招。