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代理人：“你好，我是某某公司的保險(xiǎn)代理人?！?br>
客戶：“你不再在打電話過(guò)來(lái)了，我不需要保險(xiǎn)?！?br>
想必這樣的對(duì)話，每一位代理人都經(jīng)常遇到，保險(xiǎn)代理人本來(lái)是為社會(huì)傳播愛(ài)和責(zé)任的崇高職業(yè)，然而卻備受爭(zhēng)議和冷眼。 金牌代理人張涵芝坦言：“我沒(méi)想過(guò)自己能成為專業(yè)的保險(xiǎn)代理人，從剛開(kāi)始只是用朋友的工號(hào)玩票性質(zhì)的做，到現(xiàn)在成為專業(yè)的保險(xiǎn)代理人也就是幾年的時(shí)間，但這幾年讓我真的愛(ài)上了這個(gè)行業(yè)，喜歡保險(xiǎn)默默付出的那種責(zé)任感。”。 從業(yè)余到專業(yè)，是什么讓她發(fā)生轉(zhuǎn)變 張涵芝談到自己選擇保險(xiǎn)行業(yè)的初衷時(shí)，談到自己選擇這個(gè)行業(yè)的初衷跟客戶想要買保險(xiǎn)的初衷相似，她坦言自己不是為了賣保險(xiǎn)而選擇這個(gè)行業(yè)的，防范和化解風(fēng)險(xiǎn)是消費(fèi)者購(gòu)買保險(xiǎn)的初衷之一，而她選擇保險(xiǎn)行業(yè)就是希望自己代理的保險(xiǎn)產(chǎn)品能夠覆蓋客戶生活中的風(fēng)險(xiǎn)，為客戶解決實(shí)際問(wèn)題。 最重要的是想把自己對(duì)保險(xiǎn)的深刻認(rèn)知傳遞給更多的人，讓保險(xiǎn)這份無(wú)私的愛(ài)和責(zé)任能夠惠及到越來(lái)越多的人，這就是張涵芝選擇這個(gè)行業(yè)的初衷，聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單卻充滿意義。 初入保險(xiǎn)業(yè)，遭遇瓶頸期她怎么說(shuō)服自己堅(jiān)持下去 每一位成功的保險(xiǎn)代理人背后都有一段心酸的展業(yè)歷程：數(shù)不清次數(shù)的被拒絕，自尊心和信心屢遭打擊，有些代理人甚至好幾個(gè)月簽不到訂單，這也是很多保險(xiǎn)代理人無(wú)奈轉(zhuǎn)行的原因。 張涵芝坦言自己是上帝眷顧的幸運(yùn)兒，她的親戚朋友也都知道她做了保險(xiǎn),并不是像大多數(shù)人那樣的反感排斥，相反也算是支持她。她提到自己的第一份保單是阿姨的重疾險(xiǎn)，因?yàn)榧胰藢?duì)保險(xiǎn)的觀念也是挺好的，所以稍微跟她聊了一下，很快就簽單成功了！ 第一次順利的簽單給了張涵芝很大的鼓勵(lì)，也讓她對(duì)自己的選擇更加有信心。 然而命運(yùn)并不總是眷顧她，也有遇到困難的時(shí)候，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的大部分人對(duì)保險(xiǎn)都不是很了解,就算給他們說(shuō)了一時(shí)也很難接受，況且平時(shí)還會(huì)接觸到一些保險(xiǎn)方面的負(fù)面案例.這對(duì)他們的影響比較大。但張涵芝從來(lái)沒(méi)想過(guò)退縮。她認(rèn)為遇到困難時(shí)，想一想自己的崇高理想和奮斗目標(biāo)，這樣就會(huì)使她充滿了戰(zhàn)勝困難的勇氣，就會(huì)激發(fā)起克服困難的巨大力量。她認(rèn)定堅(jiān)定的信心是她戰(zhàn)勝困難的堅(jiān)強(qiáng)后盾。 小有成就，客戶穩(wěn)定，朝夢(mèng)想大步向前 穿過(guò)小路，度過(guò)黑暗的迷茫期，張涵芝一直堅(jiān)信著自己的理念“誠(chéng)信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越”，朝著夢(mèng)想這條大道上大步前行，不忘初衷。 市場(chǎng)在變，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；客戶在變，理性買保險(xiǎn)；隨之而變的是我們自己，必須變得更加誠(chéng)信規(guī)范。因?yàn)楦淖儗?chuàng)造歷史，不改變將成為歷史！只有專業(yè)致勝、服務(wù)致勝才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地！ 張涵芝談自己的展業(yè)方式時(shí)說(shuō)：“網(wǎng)銷使我與時(shí)俱進(jìn)，我相信網(wǎng)銷的魅力是無(wú)窮的。網(wǎng)銷讓我重新激發(fā)保險(xiǎn)熱情。我熱愛(ài)保險(xiǎn)事業(yè)，因?yàn)檫@是陽(yáng)光底下最神圣的事業(yè)，網(wǎng)銷讓我能力提升價(jià)值體現(xiàn)。網(wǎng)上的專業(yè)答疑、成功案例、精彩博文和無(wú)私分享，使我受益匪淺，深深感動(dòng)。每一次的欣賞，都提升著自己的能力。通過(guò)這樣的平臺(tái)讓更多的人感悟保險(xiǎn)的真諦：保險(xiǎn)是愛(ài)心和責(zé)任；是希望和夢(mèng)想；是人間的真善美；是生命的守護(hù)神?！?br> 她說(shuō)網(wǎng)絡(luò)給自己的保險(xiǎn)事業(yè)帶來(lái)了很多，使她有很多的感謝、感動(dòng)和感慨。張涵芝認(rèn)為保險(xiǎn)業(yè)有很大的發(fā)展前途，她未來(lái)規(guī)劃是要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)傳遞愛(ài)、傳承責(zé)任！ |
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