在淘寶或者天貓的生意參謀后臺(tái)，我們經(jīng)常能看到支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)這樣的數(shù)據(jù)指標(biāo)。很多人對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)是一頭霧水，不知道是什么意思？

關(guān)于支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)，我們先來(lái)看看淘寶生意參謀的官方解釋：

淘寶的官方解釋是這樣的：

支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)：代表商品的綜合支付轉(zhuǎn)化率，當(dāng)商品訪客數(shù)、買(mǎi)家數(shù)支付轉(zhuǎn)化率相較高時(shí)，支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)越高，當(dāng)商品的訪客數(shù)、買(mǎi)家數(shù)以及支付轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低時(shí)，支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)越低

這個(gè)官方的解釋其實(shí)等于什么都沒(méi)說(shuō)。我們也只知道，支付轉(zhuǎn)化率越高，支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)也越高。

那么，有沒(méi)有辦法通過(guò)支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)，計(jì)算出具體的轉(zhuǎn)化率呢？

答案是肯定的，只要足夠聰明，且高中數(shù)學(xué)知識(shí)學(xué)得還不錯(cuò)。

我是這么思考的：

首先，淘寶的原始數(shù)據(jù)肯定只有轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，而不是支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)，只不過(guò)淘寶為了保護(hù)自己的數(shù)據(jù)資源，不想讓第三方太方便就能收集到自己的數(shù)據(jù)。所以，淘寶的工程師肯定是在系統(tǒng)里加了一個(gè)函數(shù)公式，把所有的轉(zhuǎn)化率均轉(zhuǎn)換成支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)了。

我們要做的，就是找到淘寶工程師設(shè)定的函數(shù)公式。

方法其實(shí)也很簡(jiǎn)單。我們雖然不知道競(jìng)品的轉(zhuǎn)化率是多少，但是，對(duì)自己店鋪的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，我們有N多個(gè)辦法得到。然后，通過(guò)生意參謀，我們還知道自己店鋪的支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)，這樣，我們只要做一個(gè)長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)跟蹤工作，讓每一組數(shù)據(jù)一一對(duì)應(yīng)起來(lái)，再通過(guò)EXCEL的函數(shù)擬合功能，這樣就能輕松讓隱藏的函數(shù)公式露出水面。

而這個(gè)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)，就更不是難事了，因?yàn)槲彝瑫r(shí)可以看到至少10個(gè)以上的類目的店鋪數(shù)據(jù)。而且，因?yàn)槊總€(gè)類目的客單價(jià)不同，每一個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)也差別很大，這樣，我就能用很短的時(shí)間采集到足夠多的數(shù)據(jù)樣本。有了數(shù)據(jù)樣本，再經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲和驗(yàn)證，最終，我得到了這個(gè)函數(shù)公式。（當(dāng)年高考數(shù)學(xué)全縣第一不是白來(lái)的。。哈哈哈）

好東西當(dāng)然要跟大家分享，在本站每個(gè)頁(yè)面右側(cè)頂部，有一個(gè)我特意設(shè)計(jì)的小工具，大家可以很輕松的用這個(gè)小工具計(jì)算出自己想要知道的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。（只能是電腦端，手機(jī)端看不見(jiàn)右側(cè)欄）