今天咱們講的案例，是一家剛開業(yè)的普通小店，打敗了三家老店的故事。這是一家開在大學城里面的奶茶店，在他開業(yè)之前，已經有三家店在這個地方有了自己的顧客群體，所以這家奶茶店進來參與競爭的話，本來難度是非常大的，說實話如果是我，我都不會選擇再去開一家奶茶店。但是這家店主卻出奇制勝，用了一個簡單粗暴的策略，就讓其他三家束手無策。

其實很簡單，開業(yè)之前一星期他印了一個宣傳單，內容很簡單：某月某日某某奶茶店開業(yè)了，凡是憑借這張宣傳單，都可以免費領一杯奶茶喝。這張宣傳單發(fā)出去了一萬份，當然有一些是被扔掉了，即便這樣，在開業(yè)的當天，門口還是排起了長隊，據他們統(tǒng)計，那天大概送出去了1000多杯奶茶，說到這有人會問，這不會賠錢嗎？

其實奶茶的利潤空間是非常玄妙的。一杯奶茶最低賣10塊錢，也有12塊錢，15塊錢，20塊錢，30塊錢的，但是成本價多少呢？成本價1塊錢而已。所以當天雖然售出去1000多杯，但其實只相當于送出去了1000多塊錢。有人說這樣也虧呀，而且你送出去之后，后續(xù)怎么保證別人還來喝你的奶茶呢？

當顧客去領奶茶的時候，不是簡單單單領走就算了。他會給你另外一個優(yōu)惠，說我們這家店剛開業(yè)，需要大家多多捧場，我們今天就開始招募會員，只要你花30塊錢成為我們的會員，從今天開始連續(xù)30天，可以天天來領一杯免費的奶茶。

你有沒有聽懂什么意思？就是說30塊錢辦了會員卡，送你30杯奶茶，明面上可是價值300塊錢的。而且你有這張會員卡，買其他的奶茶你還可以打折。有人就說了，30塊錢送了30杯，算上房租，工人工資還是賠錢的啊！事實上這是你把問題想的太單純了。

你想想看，第一，有多少人每天都會去領一杯奶茶喝？肯定是極少數的，大多數人去15天20天不得了了。第二點，每天都去喝同一個口味的奶茶，你不覺得有點膩嗎？那怎么辦？等去的多了以后，他就會推薦說，你看你已經喝了好幾天這個口味的了，想不想嘗嘗其他的呢？這一杯是我們剛推出來的，賣的也非?；?，原價是15塊錢，但是因為你是我們會員，所以8塊錢就可以喝一杯，如果是你，你愿不愿意花8塊錢買一杯15塊錢的奶茶？我想有一部分人會愿意的，這就實現了盈利。

改天你又去了，他就會說想不想嘗嘗我們這里最貴的奶茶？30塊錢一杯，但是因為你是會員，可以半價優(yōu)惠。這肯定還是會有人去買的。這樣通過讓人每天領一杯奶茶的策略，讓顧客形成了一種“路徑依賴”行為。就是說一個人跑慣了某一家店，以后就會慢慢的只去那一家店買東西，即便后面恢復了原價，顧客也會經常去的。不僅如此，這個老板特別聰明，不是一般人。他后面還有很多的營銷套路。

比如突然有一天，他會發(fā)出了一個微信告訴顧客說，你獲得了一個好基友獎。什么叫好基友獎呢？就是今天你只要在我們店里買一杯20塊錢的奶茶，我們就會再送你一杯20塊錢的奶茶，跟你的好基友一塊分享。改天又會推出一個好閨蜜奶茶。你買一杯20塊錢的奶茶，我們送兩杯10塊錢的特價奶茶。當你領著兩個好閨蜜到他店里去了。

他就會說，你看你喝這個好的，讓你的閨蜜喝這個普通的是不是有一點不好意思？這樣吧，只要再加10塊錢，我們給你的好閨蜜，也升級到20塊錢的奶茶，怎么樣？肯定大多數人是樂意做的。從這里看出他把這個社群玩轉的非常好，透過一輪又一輪的促銷、抽獎等各種活動，讓這些大學生，只要想喝奶茶，就馬上想到他這家店。相比其它競爭對手，即便你打8折，打6折，賣10杯送一杯，都變得毫無吸引力。

所以說在做生意的時候，打價格戰(zhàn)不是簡單的降價就可以了，它需要策略，需要速度，需要后面一系列的營銷方案。