鬼谷子，縱橫家的鼻祖，后世尊稱其為謀圣。鬼谷子的學(xué)說非常重視實用性，在他的學(xué)說中，游說術(shù)是一門高深的學(xué)問。懂得應(yīng)用這么學(xué)問，可以一言興邦，實現(xiàn)自己的抱負(fù)。老實人不會說話，往往禍從口出，惹禍上身。

《鬼谷子·權(quán)篇》中介紹，游說最重要的技巧，就是因人而異，根據(jù)對方的不同性格和地位，采取不同的對策。找到對方的短處，用己之長，攻人之短，就能達(dá)到戰(zhàn)無不勝的目的。

一、與拙者言，依于辨

與笨拙的人交談，要依靠自己出色的口才。如果遇到比自己更不善言辭的人，要學(xué)會利用自己的口才，主動引導(dǎo)話題的方向。出色的口才，在很多人眼里，就是情商高的表現(xiàn)。一個邏輯清晰、說話有條理的人，往往更能取得別人的信任。

如果自己的口才不佳，可以在談話前提前練習(xí)談話內(nèi)容。同時注意對方的言辭，找到其中的破綻，逐一擊破，讓對方采納你的觀點。

二、與辨者言，依于要

與口才出色的人交談，要抓住說話的要點。如果對方口才出色，你還跟對方辯論，反而容易被對方說服。所以，在跟他們交談之前，一定要做好充分的準(zhǔn)備工作，事先把這次談話的重點羅列出來。等到跟對方交談時，緊緊圍繞事先準(zhǔn)備好的重點，不要講無關(guān)緊要的話題。當(dāng)對方幾次試圖轉(zhuǎn)移話題失敗，只能接受你的觀點。

三、與富者言，依于高

跟富人交談的時候，要保持清高的姿態(tài)。對于富人而言，身邊多的是阿諛奉承的人。久而久之，他們會下意識認(rèn)為，接近他的人都是因為貪圖他的財富。如果你也用逢迎的姿態(tài)迎合對方，非但不能取得對方的好感，反而會讓對方產(chǎn)生厭惡心理。

因此，在與他們交談的時候，姿態(tài)一定要清高，讓對方放下戒備的心理。同時，說話的觀點也要保持一定的高度，讓對方覺得你是有內(nèi)涵的人，從而愿意采納你的觀點。

四、與貧者言，依于利

游說貧困的人，要時刻圍繞著利益這一重點。人最基本的需求，就是生存需求，脫離了這點，談?wù)撈渌脑掝}都無濟(jì)于事。如果對方連自己溫飽都沒有解決，你跟他講什么大義凜然的話題，對方也覺得是扯淡。但是，如果你說的話題圍繞這利益，能解決他的當(dāng)務(wù)之急，他們會心悅誠服的接納你的觀點。

比如說，很多企業(yè)的管理者都喜歡給員工畫餅，但員工真正關(guān)心的，只是自己的待遇能不能得到提升。真正的好老板，不是喜歡畫餅的老板，而是真正提升福利待遇的老板。

在現(xiàn)實生活中，很多老實人不善言辭，因此白白錯失了很多機(jī)會。熟記圣人鬼谷子這四句口訣，讓你的口才突飛猛進(jìn)，三天大變樣！