|
這個“夜店風”的健身房火了！ 店面還沒開業(yè)，明星吳彥祖毫不猶豫就融了資！ 今年1月份，阿里巴巴臺灣創(chuàng)業(yè)者基金怒砸1個億！ 這是阿里在臺灣首投的運動項目。 明星紛紛主動為它代言，一線大牌上門求合作。 這個成立僅3年，名叫SpaceCycle的健身房，憑什么？ 01 以“音樂+運動”的新業(yè)態(tài)， 切入健身市場 SpaceCycle 創(chuàng)立于2015年，其創(chuàng)始人Matthew Allison（馬修）是前索尼音樂臺灣及內(nèi)陸的創(chuàng)始人。 這個資深的音樂人，某天他心血來潮：為何不來一個音樂與運動的聯(lián)姻，將音樂加入進去，運動豈不是更好玩。 于是，他將SpaceCycle定位以音樂為中心的“運動體驗場所”。 作為一個成立僅三年的健身品牌，就能贏得眾多明星的親睞，獲得阿里1億的融資，這在于SpaceCycle創(chuàng)建了“音樂+運動”的空白定位。 基于對會員三天打魚，兩天曬網(wǎng)，容易養(yǎng)成懶惰心理的洞察，SpaceCycle通過音樂娛樂元素的植入和設(shè)計，讓疲憊、違反本能的健身運動與娛樂結(jié)合，讓用戶能真正體驗到運動的樂趣，形成健身習慣。 近年來，小而美”健身工作室“逆勢崛起”，相反重銷售輕運營、收入模式單一的傳統(tǒng)健身房卻陷入了“倒閉潮。 而據(jù)統(tǒng)計預(yù)測，2018年我國健身俱樂部市場規(guī)模達177.2億元，到2022年將增至300億元。 在小紅書上，運動健身欄目成為僅次于美妝的用戶消費品類，位居第二，健身應(yīng)用Keep的注冊用戶規(guī)模超過1.3億，在這全民健身時代，中國的健身市場還是一片藍海！ SpaceCycle選擇在這風口上入手，并以“音樂+運動”形成自己的獨特優(yōu)勢， 逐步打造品牌的影響力與凝聚力。 02 只有團體課，將音樂作為舞臺主角 除了將音樂與運動相結(jié)合，SpaceCycle還有一大特色：只有團體課，并只提供單車、瑜伽、Barre、Moves四個單項運動課程。 很多健身房都不重視團體課，前期只是把它作為一個引流方式，“我們這健身房有瑜伽課、單車課、街舞課、民族舞……” 等用戶辦了卡，才發(fā)現(xiàn)：所謂的操課就是兼職課，隨便找個兼職老師上上。 因為在他們眼里，團體課沒什么價值，應(yīng)該集中精力推廣私教課。 以這樣一個無所謂的態(tài)度來對待，會員自然也不會有多大的興趣。 但在馬修看來，用心打造的精品團體課，將會員集聚在一個空間，不僅能形成激情、活躍的運動氛圍，大家相互激勵、鼓舞，不易放棄，還給予了會員交流的機會，拉近了他們的距離。 而且通過音樂的融入、環(huán)境的感染、教練的調(diào)動，可以給用戶帶來劇場式沉浸式體驗。 所以，音樂就成為了SpaceCycle團體課非常關(guān)鍵的一環(huán)。 SpaceCycle的每一次課程都被打造成一場別具主題的party，為此，SpaceCycle成立了專門的音樂策展部，為教練提供框架和素材，再由他們進行歌曲的編排，當然，也有DJ進行一些編曲和改編。 以動感單車教室為例，該教室整體呈現(xiàn)“夜店風”，每節(jié)課都會設(shè)計不同的音樂風格和運動場景，為用戶帶來演唱會版的酣暢淋漓。 不但是音樂氛圍的營造，在開發(fā)課程時，SpaceCycle還非常注重巧妙借助音樂的高低差（intervals）實現(xiàn)高強度訓練，以縮短訓練時間，達到同樣的健身效果。 馬修說：“運動本身具有社交屬性，SpaceCycle強調(diào)學員動起來，變得正能量起來，能夠帶來精神層面的幸福和愉悅感”。 03 從環(huán)境著手，打造劇場級沉浸式體驗 想打造劇場級的沉浸式體驗，光靠音樂還不行，還需要環(huán)境的感染與襯托。 SpaceCycle的各大門店從“音樂結(jié)合健身”出發(fā)，在場館硬件設(shè)施、軟件設(shè)置都注入了音樂基因。 門店的裝潢以橙色和白色為主色調(diào)，布滿整座墻的單車輪子、隨處可見的膠片機，藝術(shù)感十足。 在橙色與白色相交的世界，給人一種青春、活力、熱情的感覺，消費者一走進門店，仿佛就置身于音樂運動體驗場之中。
除在裝潢上精益求精，SpaceCycle還請來國際頂尖視覺團隊3-Legged Dog團隊設(shè)計燈光及音效，結(jié)合disco ball、laster light及全空間環(huán)繞投影搭建所有教室的視聽設(shè)備，與專業(yè)錄音室等級的隔音設(shè)施，達到4D劇場級聲光效果，促成每個獨立教室不同的健身氛圍。
定制化的音樂、炫酷動感的氛圍、激情澎拜的教練，這些因素綜合起來，消費者能全身心、投入到當下的運動場景中。
想打造沉浸式的體驗，產(chǎn)品要給力，內(nèi)容要充實，氣場要強大，才能讓用戶忘乎所以，all in其中，在這點上，SpaceCycle的做法還是很有借鑒意義的。 04 以慢打快，不做快速擴張 隨著體驗式商業(yè)的興起，運動、健身業(yè)態(tài)在購物中心的比重逐漸增多。 雖然面對良好的發(fā)展態(tài)勢，但是SpaceCycle并不急于擴張門店，計劃2-3年的時間內(nèi)只增加5-8家門店，優(yōu)先選擇北上深等一線城市，后期再選擇一線城市的周邊城市。 在馬修看來，前期與其花大力氣擴張規(guī)模，不如集中精力經(jīng)營好每一家實體店。
在SpaceCycle任職的教練，都要經(jīng)過嚴格的培訓，健身與音樂兩者缺一不可。 有句話說：少就是多，慢就是快，SpaceCycle前期先積攢足夠的勢能，等商業(yè)模式、時機成熟后，再將勢能轉(zhuǎn)化成動能，在市場上加速。 而且，SpaceCycle還通過產(chǎn)品零售板塊，開展線上官方店，來拓寬自己的業(yè)務(wù)，與知名運動廠商推出聯(lián)名款，未來可能發(fā)展的自有品牌產(chǎn)品。
05 社群化運營，與用戶建立強關(guān)系 如今，品牌與用戶的關(guān)系早已不再是單純的買賣關(guān)系，要想獲得用戶的忠誠度，走進用戶心里，要與用戶建立強關(guān)系。 SpaceCycle深諳其道，它通過社群的方式，加強與用戶的關(guān)系，增強用戶粘性。 SpaceCycle會根據(jù)活躍程度將學員進行分類，根據(jù)過往的健身數(shù)據(jù)進行分析，推薦更適合的課程與活動，以激活學員的健身動力。
課程設(shè)置非標準化，會員可提出自己的建議，音樂的選擇，課程的難易程度……最終以社群體驗效果為導向。 SpaceCycle與用戶就像是朋友一樣，不僅可以參與到課程設(shè)置中來，而且部分優(yōu)秀的社群領(lǐng)袖，還可以任職教練。 此外，為了增強用戶粘性，SpaceCycle還不定時地舉辦線下音樂運動主題活動，來一場音樂與運動的雙重體驗大狂歡。
SpaceCycle在大陸三館開設(shè)了多次Adele、S.H.E、蘇打綠等主題活動，同時還有格萊美精選、新專首發(fā)等活動。
例如，去年11月的第二、三個周日，聯(lián)手索尼音樂娛樂在北京太古里館，推出P!nk主題Cycle課程，以粉色裝扮、周邊等振勢P!nk回歸……形式豐富多樣，還不斷吸引明星的加入，賺足眼球。
有人說，過去20年是中國健身俱樂部的時代；未來20年，將是多樣化健身內(nèi)容百花齊放的時代。 相較于以前綜合性的健身房只比拼地段和設(shè)備，“百花齊放”的健身市場更有意思。 如今，健身業(yè)態(tài)不斷被拆解，向細分化、精品化進階，比如：將健身零售化，教練可“外賣”的樂刻健身、打造共享健身倉的覓跑、以人工智能為核心的光豬圈健身……
無論是哪種業(yè)態(tài)，要想運營得好，歸根結(jié)底，要注重用戶體驗和品牌價值。 在未來，健身房是各種運動發(fā)生在線下繞不開的場景，伴隨人們對健康需求的提升和健身知識的普及， 精品服務(wù)、專業(yè)教練、智能化運營是當前健身房創(chuàng)業(yè)需要思考的競爭力來源，而精品化、便利化、社區(qū)化的新型健身房自然是不容錯過的投資風口！ |
|
|
