企業(yè)經(jīng)營(yíng)最核心的組成部分——人才，運(yùn)營(yíng)人才常用手段：1、激勵(lì)體系；2、戰(zhàn)略體系；3、文化體系。激勵(lì)體系滿足人才物質(zhì)需求，戰(zhàn)略體系滿足人才未來發(fā)展規(guī)劃，文化體系滿足人才精神需求。

現(xiàn)有激勵(lì)體系可粗略分為：1、薪酬設(shè)計(jì)；2、獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)；3、股權(quán)激勵(lì)；4、合伙制設(shè)計(jì)。今天為大家分享薪酬設(shè)計(jì)原理之一——三三制薪酬。先看一個(gè)示例——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)模板：

通過案例我們來分析一下設(shè)計(jì)總體思路——好的激勵(lì)體系一定是激發(fā)人性的。

老板薪酬激勵(lì)的人性面是什么？

1）要團(tuán)隊(duì)的忠誠。在中國(guó)，永遠(yuǎn)要解決一個(gè)核心問題，就是利益問題，在滿足利益的基礎(chǔ)上，才有可能談及精神文明、文化信仰。而忠誠的核心是進(jìn)行利益捆綁，對(duì)于核心人才，必須要有利潤(rùn)分紅。該薪酬經(jīng)理以上級(jí)別都進(jìn)行利潤(rùn)分紅設(shè)計(jì)。

2）要團(tuán)隊(duì)的數(shù)量與質(zhì)量。仔細(xì)研究你會(huì)發(fā)現(xiàn)，該薪酬設(shè)計(jì)時(shí)，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、高級(jí)業(yè)務(wù)員、代經(jīng)理的部門提成是不一樣的。

為什么呢？因?yàn)樽鳛椴块T長(zhǎng)，幫助實(shí)習(xí)生所需要的時(shí)間與精力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過幫助一個(gè)正式業(yè)務(wù)員的。而薪酬的核心在于付出與收益成正比，這樣才會(huì)促使部門長(zhǎng)幫助更多的業(yè)務(wù)人員成長(zhǎng)、出單，從而促成整個(gè)業(yè)務(wù)部門人才發(fā)展的良性循環(huán)。但比較遺憾的是，多數(shù)公司設(shè)計(jì)部門長(zhǎng)管理提成時(shí)，是相同的標(biāo)準(zhǔn)。

3）要利潤(rùn)的里子，而不是單純業(yè)績(jī)的面子。對(duì)于業(yè)務(wù)人員，總共給出是20%的提成比例，而對(duì)于核心人才，特別是總監(jiān)級(jí)別，只給出了相同的2%的管理獎(jiǎng)，更多是通過利潤(rùn)分紅進(jìn)行區(qū)別。很多業(yè)務(wù)人員比較喜歡提成制，相對(duì)簡(jiǎn)單但卻責(zé)任偏小。但是，從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，利潤(rùn)的捆綁才是真正的利益共同體。

業(yè)務(wù)人員薪酬激勵(lì)的人性面是什么？

1）要“利”。業(yè)務(wù)人員之所以選擇銷售，一方面也許自己是沒有學(xué)過技術(shù)，拿不到穩(wěn)定的高薪；另外一方面更多的是對(duì)利益的欲望。

多數(shù)公司在設(shè)計(jì)營(yíng)銷干部薪酬時(shí)，是個(gè)人提成降低，拿相同的管理獎(jiǎng)。相同的管理獎(jiǎng)在上面已經(jīng)進(jìn)行了說明，實(shí)際是沒有做到根據(jù)付出計(jì)算收益，本身就不合理。而營(yíng)銷干部個(gè)人提成降低，美其名曰是為了避免干部只做個(gè)人業(yè)績(jī)，不管團(tuán)隊(duì)。

這種理念是絕對(duì)錯(cuò)誤的，一個(gè)業(yè)務(wù)出身的營(yíng)銷干部，可以抵至少三個(gè)業(yè)務(wù)人員，讓他不做業(yè)績(jī)，只做管理，是對(duì)公司業(yè)績(jī)一種極大的不負(fù)責(zé)任。而業(yè)務(wù)人員對(duì)利益的追求，是他最大的動(dòng)力，結(jié)果有些公司把這個(gè)竟然給封殺了，實(shí)在難以理解 。

所謂的管理，對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)而言，最好的管理就是標(biāo)桿和管理，不需要管太多，只要對(duì)所有人員講：弟兄們，我怎么干，你們也怎么干，我能干出來結(jié)果，你們也可以。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理永遠(yuǎn)記住一個(gè)核心：先做榜樣，再做管理。

所以，我們?cè)谠O(shè)計(jì)營(yíng)銷人員提成時(shí)，作為干部，幫助不一樣級(jí)別的業(yè)務(wù)人員時(shí)，所獲得的部門提成不一樣。同時(shí)，自己級(jí)別越高，所獲得的個(gè)人提成也將會(huì)越高。并且，達(dá)到一定的級(jí)別時(shí)，運(yùn)用利潤(rùn)分紅的手段進(jìn)行利益捆綁。只有這樣才會(huì)促成業(yè)務(wù)精英有無限的動(dòng)力不斷進(jìn)步與發(fā)展。

2）要“名”。何為名？對(duì)企業(yè)最典型的名譽(yù)就是“當(dāng)官”，所謂“升官發(fā)財(cái)”，利益有了，也要當(dāng)官才會(huì)有面子。所以薪酬設(shè)計(jì)時(shí)，要考慮到等級(jí)設(shè)計(jì)、晉升設(shè)計(jì)（三三制薪酬中的一個(gè)核心理念）。

在這份薪酬模板中，可以看到非常典型的“三級(jí)九崗”的等級(jí)設(shè)計(jì)，同時(shí)，也擬定了比較簡(jiǎn)單的晉升業(yè)績(jī)目標(biāo)。從而讓業(yè)務(wù)人員非常清晰自己將來的發(fā)展與收入規(guī)劃，既得到財(cái)富，又可以得到體面。

好了，以上是營(yíng)銷人員薪酬激勵(lì)模板。鑒于篇幅原因，下次再為大家分享“三三制薪酬”設(shè)計(jì)原理。

最后，以清朝后宮制度來闡述等級(jí)設(shè)計(jì)的重要性。分別是：官女子——答應(yīng)——常在——貴人——嬪——妃——貴妃——皇貴妃——皇后，總共是9級(jí)，可以想象一下，后宮的競(jìng)爭(zhēng)何其激烈？不單是對(duì)一個(gè)男人的競(jìng)爭(zhēng)，也是對(duì)自己將來地位的競(jìng)爭(zhēng)。