他活出了新一代年輕人的都向往的模樣：

著名高校編導(dǎo)專業(yè)出身，

畢業(yè)后就進(jìn)入芒果臺，

成為年輕有位的節(jié)目編導(dǎo)，

二十五歲放棄高薪與晉升的機(jī)會，

來到喜歡的城市，

從事著喜歡的工作。

二十七歲創(chuàng)立“云享城居”民宿品牌。

途家的這位贊！房東：鎮(zhèn)鎮(zhèn)別先生，也許是這以休閑著稱的天府之國里最忙碌的人。如今的他是地產(chǎn)行業(yè)略有名氣的地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人。出于對專業(yè)的態(tài)度，他還會接手大型線下活動的策劃及導(dǎo)演工作。在如今“想得多卻做得少”的年輕人群里，他習(xí)慣了自己的節(jié)奏，也堅(jiān)守著自己的原則。

。

首先，你需要有打造民宿品牌的意識；其次，需要給自己的民宿品牌一個較為精準(zhǔn)的定位；第三，需要利用一些“工具”將你的品牌及其定位傳達(dá)出去。讓別人認(rèn)識你，獲取一批認(rèn)可你品牌的潛在用戶。

比如我創(chuàng)立的“云享城居”民宿，我專門設(shè)計(jì)了logo、確定了品牌色、甚至在房屋內(nèi)的毛巾上也繡上logo，等等。每一步動作都在品牌化思維下運(yùn)作。

關(guān)于我們的民宿品牌定位，我們將定位標(biāo)簽化，設(shè)定了“云享”、“城居”這兩個標(biāo)簽。我們的房源必須在市中心，交通便利、設(shè)施健全，此地段能讓人最快感受到一座城的生活節(jié)奏與習(xí)性，這是“城居”。

房源必須在20樓及以上，打造一種在城市上空俯瞰世事的入住體驗(yàn)，這是“云享”。只有符合這兩個標(biāo)簽定位，我們才會拿房。

關(guān)于傳達(dá)品牌的“工具”，我們利用民宿平臺、自媒體平臺、熟人圈平臺有節(jié)奏地傳播我們的品牌，使得用戶對我們的民宿品牌產(chǎn)生認(rèn)知。

   1. 第三方平臺

這是最重要的，拿途家來說，它的用戶基數(shù)非常大，熟悉了平臺內(nèi)的基本規(guī)則將事半功倍。（此處可說的干活內(nèi)容較多，此文只說最基本且最有效的幾點(diǎn)）

首先，我的每一套房屋一定會找途家實(shí)拍，這不是打廣告，這是對平臺規(guī)則熟悉的經(jīng)驗(yàn)之言。途家實(shí)拍攝影師相對來說比較了解圖片審核的規(guī)則，他們拍攝的照片相對來容易被途家平臺評出教高的分?jǐn)?shù)，這就有助于我的房屋升級優(yōu)選，門店評為超贊房東，這些標(biāo)簽會帶起平臺的流量。

其次房屋的首圖很重要，這是有入住需求的人瀏覽網(wǎng)頁首先關(guān)注的信息，所以上傳房屋圖片時，首圖一定會精挑細(xì)選。拍攝時，我們和攝影師溝通清楚我的需求，好看的首圖會搶先抓取潛在客人的關(guān)注，引發(fā)點(diǎn)擊訪問。

2. 自媒體平臺

自媒體平臺我較為深耕的是微信公眾號。發(fā)布的內(nèi)容涵蓋品牌介紹、房源介紹、入住指南、城市攻略、民宿管家聯(lián)系方式等。每個入住的客人我們都會建議他們關(guān)注，我們不定期會發(fā)布云享城居民宿的信息，不僅能強(qiáng)化客人對云享城居的認(rèn)知，如果內(nèi)容做的好，也會促使他們主動傳播。

3. 自己及身邊朋友的朋友圈

根據(jù)6度人脈理論，通俗地講就是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認(rèn)識任何一個陌生人?！?/span>朋友圈也是不可小覷的傳播之地，我們會定期發(fā)一些關(guān)于民宿的內(nèi)容，引導(dǎo)親朋好友轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)然你的內(nèi)容必須是優(yōu)質(zhì)的、能體現(xiàn)品牌定位和調(diào)性，讓人認(rèn)可的。

第二曲：民宿細(xì)節(jié)把控-讓別人認(rèn)可你

讓別人認(rèn)識你之后，進(jìn)而一定要讓他們認(rèn)可你，這樣才能帶來轉(zhuǎn)化。說白了就是讓潛在用戶下單、再次入住、甚至幫你宣傳。

房客的的最終需求就是有一個干凈、舒適、滿意的入住體驗(yàn)，如果再有些意想不到的“驚喜”會錦上添花。這就需要房東對細(xì)節(jié)有所把控。

首先，要有一個能彰顯民宿特色的房屋描述文案配合民宿照片一起展示。你在房屋描述里要寫明你房源的優(yōu)勢（文案影響力很大，也需要好好研究）。

其次，客人住宿的基本要求一定是干凈。所以我會在每個客人退房且阿姨打掃完衛(wèi)生后，安排管理人員親自到房屋檢查，如有不符合標(biāo)準(zhǔn)的地方會再次清理，如有缺少的用品也會及時添置。

第三，房間內(nèi)物品的品質(zhì)要求。我們的家具全都是自己與廠家聯(lián)系定制的。這個廠家也是我自己買房裝修時選用的廠家。選擇廠家定制保證品質(zhì)與獨(dú)特的設(shè)計(jì)感，價格也會相對合理很多。

這里推薦一個比較有效的溝通方式：直接誠懇地聯(lián)系廠家，告訴他我們是做民宿生意的，會有持續(xù)性的訂單需求，希望給到合理的價格。民宿不同于酒店，其空間內(nèi)個性化硬裝軟裝的展示也會給廠家?guī)聿豢傻凸赖男麄餍?yīng)。

第三曲：有效待客-讓別人親賴你

待客的方法有很多，這里我說一下我們的待客方法。首先我們會親自接待客人，在上一個客人退房且阿姨打掃完衛(wèi)生后我們會親自過去，一來檢查衛(wèi)生和缺少的用品及時補(bǔ)救，二來親自接待客人，告訴他們一些入住信息，聊一聊有什么需要幫助的。

客人入住期間，我們會隨時問候客人的住宿感受，需要游玩建議的我們會給出詳細(xì)攻略，有關(guān)房屋的建議我們也會一一記下，毫不怠慢。

你需要有一個投入產(chǎn)出思維，一切待客方式，都需要產(chǎn)生最終效果，這個最終效果就是：得到客人的親賴。親賴產(chǎn)生的結(jié)果不只是再次入住與撰寫好評，甚至?xí)沟闷放瓶诒诜靠偷年P(guān)系圈內(nèi)得到有效傳播。

以上就是鎮(zhèn)鎮(zhèn)別先生提供的「民宿經(jīng)營三部曲」云享城居民宿的全套經(jīng)營方案。別看上面說的這些內(nèi)容如此教科書體，鎮(zhèn)鎮(zhèn)別本人可是一位十足的陽光暖男，對待家人朋友可謂細(xì)心周到，大小聚會的籌劃者一定是他，甚至蛋糕也是親手制作。