今天有時間就寫一點，這是給HR新手看的，高段HR退避，非HR從業(yè)人員退避。

有偏頗之處還請見諒。

揚長擊短！

揚長擊短！

揚長擊短！

重要的事情說三遍。

舉個例子：大公司崗位固化，沒有上升空間，招個螺絲釘，但是要壓價的怎么說？

揚長：

你看，我們公司畢竟是業(yè)內(nèi)top2（顯示行業(yè)地位），各方面的制度還是比較完善的，五險一金齊備，雙休，法定假日按國家規(guī)定放，進公司就有年假（展示制度優(yōu)越性和穩(wěn)定性）。

我們公司的技術(shù)氛圍還是很濃厚的，這個崗位的上級是美國XX大學(xué)的碩士，業(yè)內(nèi)大牛，我覺得你應(yīng)該跟他有共同話題，條線的老總是美國XX大學(xué)的XX博士，經(jīng)常能給出一些戰(zhàn)略性的指導(dǎo)，我覺得這種環(huán)境在其他小公司是很難擁有的，你真的應(yīng)該考慮一下。（告訴求職者你一定能在我們公司學(xué)到東西）

至于你說的崗位晉升的問題我無法回答你，畢竟崗位晉升是非常不確定的，如果沒有崗位空缺，就無法實現(xiàn)，有崗位空缺的時候，如果你不是那個最合適的人，也無法實現(xiàn)。但是只要你在現(xiàn)階段的崗位上做出一些成績來，領(lǐng)導(dǎo)都看得到的，該漲的工資還得漲，老壓著你你不就跳槽了嘛，領(lǐng)導(dǎo)也不傻。（回答上升階梯問題）

而且說得自私一點，公司也不指望員工一輩子在這里工作，當然也不現(xiàn)實。如果你能夠有實現(xiàn)自我價值的能力，工作一兩年后跳個槽工資搞不好就翻倍了（說些政治不正確的話，以模糊HR的站位），但是前提是你要有這份能力，我們公司能讓你有這份能力。大概你也聽過，我們這邊號稱是業(yè)內(nèi)黃埔軍校。我覺得成長性還是要比現(xiàn)階段的工資更重要的，你覺得呢？

擊短：

這主要出現(xiàn)在面試的中期。

偏技術(shù)的問管理問題：你怎么設(shè)計下屬的績效的，如何進行量化。你怎么帶新人的，一般教他們什么，怎么教成長最快。

偏管理的問技術(shù)細節(jié)，問安全工程師你今天來我們這邊面試，你觀察我們公司有哪些地方不安全需要改善的，請說出至少五個；問采購經(jīng)理市面上XX物品最低價是多少，是哪個公司生產(chǎn)的，要不要買他們家的，為什么；問財務(wù)經(jīng)理假如我們現(xiàn)在現(xiàn)金流非常緊張，問各大銀行都拿不到貸款，一個月內(nèi)如果資金無法融通，就會破產(chǎn)，怎么辦，請至少說出三種途徑，哪個最優(yōu)，為什么？

然后嘆口氣說，您還是有自我提升空間的啊。（意思是現(xiàn)在的水平很有限）

這時候面試人員有超過50%的概率很沮喪，其中有超過50%的概率會表現(xiàn)在臉上。這會大幅度降低其本人的心理預(yù)期。

當然，是有毫不費力就能侃侃而談的人的，這種都是人才，魔武雙修啊，可以建議領(lǐng)導(dǎo)適當提高價位把人拿下。

最后再跟求職者提示一下:

我知道你不會只在我們這邊面試，但是我還是非常希望你能加入我們公司，平臺的大小會決定你職業(yè)的天花板，真的應(yīng)該仔細考慮一下。我要提醒一下，有些小公司可能會覺得你是個天才，給你超出市場的價位，但是你要仔細想一想為什么給你這個價位，因為他們招不到像你一樣的人才，你長期在這樣的單位工作，真的能提高自己嗎？我們這邊呢，只能認為你是個人才，會給你一個市場價位，但是我們這里都是像你這樣的人才。最后真的非常歡迎你加入我們公司。（封死小公司的路）

說完這些話，我覺得成功壓工資把人招進來的概率，能提高20-30%吧。