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面試不僅是每個(gè)畢業(yè)生一定會(huì)參加的活動(dòng),也是好多人圓夢(mèng)的地方。因?yàn)楹枚嗟漠厴I(yè)生一開始都是從職場(chǎng)的一個(gè)小人物做起來(lái)的,因此的話,職場(chǎng)對(duì)于每個(gè)新人來(lái)說(shuō)都是很有紀(jì)念意義的。但是現(xiàn)在想要進(jìn)入職場(chǎng)可不是件簡(jiǎn)單的事情,現(xiàn)在必須通過(guò)面試的這個(gè)環(huán)節(jié)。而面試不僅會(huì)考察面試者的思維能力,而且還會(huì)考察面試者的邏輯能力,以及一個(gè)臨場(chǎng)的應(yīng)變力。 我的一個(gè)好友胡歌就遇到了這樣的問(wèn)題。胡歌是今年剛畢業(yè)的研究生,和很多的研究生一樣,他也是開始了畢業(yè)求職之旅。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的投遞簡(jiǎn)歷,也是很快的就收到一家大型公司的面試邀請(qǐng)。去到后,面試官問(wèn)了一個(gè)這樣的問(wèn)題。 面試官問(wèn)道:“請(qǐng)用1分鐘,推銷5000瓶礦泉水給我?” 幾個(gè)面試者都是有點(diǎn)懵了,怎么會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題,也是有點(diǎn)不知所措。 一個(gè)90后的男生,很無(wú)奈的說(shuō)道:“面試官,你這個(gè)純粹就是為難人的嘛!我們確實(shí)是來(lái)做銷售的,但是也是要考慮現(xiàn)實(shí)啊,誰(shuí)沒(méi)事會(huì)買5000瓶礦泉水?。∥蚁嘈挪粌H是我做不到,別人也是做不到的?!?/p> 面試官也是搖搖頭。 第二個(gè)面試者是一個(gè)90后的女孩子,這個(gè)女孩子還是比較的執(zhí)著的,開口說(shuō)道:“面試官,我這邊有一款非常好的長(zhǎng)壽水,也是當(dāng)前推的最好的,所以的話,你可以低價(jià)從我這里進(jìn)一批,這樣的話,你也是可以賺很多的。” 面試官也是微微點(diǎn)頭,但是還是覺(jué)得差一點(diǎn)意思。 第三個(gè)面試者輪到了胡歌,胡歌作為一個(gè)研究生還是很有自己的一套東西的,然后笑著說(shuō)道:“30秒就夠了?!?/p> 面試官也是有點(diǎn)不知所措,問(wèn)道:“好啊,那你說(shuō)說(shuō)看?” 胡歌笑著說(shuō)道:“首先既然是給您推銷5000瓶水,你是我的受眾客戶,那么我就要分析您。您在何種的情況下才會(huì)需要這5000瓶水,那么可以很快就得出一個(gè)方案。就是我來(lái)幫您的公司舉辦一場(chǎng)大型的銷售會(huì),招攬通知很多的廠商來(lái)聽(tīng)課分享經(jīng)驗(yàn),既然我們是做銷售的,為什么不請(qǐng)更多的精英大拿來(lái)分享交流。屆時(shí)人多的話,每個(gè)人都需要準(zhǔn)備2瓶水,那么您定一個(gè)5000瓶水我覺(jué)得也是合理的?!?/p> 面試官聽(tīng)完以后也是紛紛的豎起了大拇指,表示他的這個(gè)分析思路也是很不錯(cuò)的。經(jīng)過(guò)一番討論,最后直接就錄用了胡歌。 小編認(rèn)為:其實(shí)世界上沒(méi)有推銷不出去的東西,只有不會(huì)推銷得人。找準(zhǔn)推銷目標(biāo),或者是幫助目標(biāo)制造需求,這就是一個(gè)高級(jí)銷售的不傳經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)精英銷售都不是天生就有的,都是通過(guò)不斷的分析,不斷的積累出來(lái)的。 大家要是遇到會(huì)這么做呢? 歡迎下方留言 |
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