行業(yè)有很多種，如家電、工業(yè)品等等，都是有實(shí)物的。而保險(xiǎn)、廣告等行業(yè)卻是一個(gè)務(wù)虛的行業(yè)，只能描繪遠(yuǎn)景，看不到實(shí)體；而且又是一個(gè)典型的厚積而薄發(fā)行業(yè)，不是短期能出業(yè)績(jī)的。

保險(xiǎn)行業(yè)可以說(shuō)是國(guó)家包底的行業(yè)，保險(xiǎn)公司發(fā)展這么多年，也都實(shí)力雄厚，保險(xiǎn)產(chǎn)品也大同小異，基本上沒(méi)有什么區(qū)別。保險(xiǎn)理念也基本上深入人心了。 過(guò)濾心情（微信公眾號(hào)）

所以說(shuō)講保險(xiǎn)帶來(lái)的利益驅(qū)動(dòng)基本上僅能占大概20%幾率，而更多的簽單取決于人情關(guān)系。曾經(jīng)有個(gè)保險(xiǎn)高手，連續(xù)跟蹤一個(gè)客戶15年才開(kāi)單。

所以說(shuō)保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)需要時(shí)間沉淀才能出業(yè)績(jī)的行業(yè)。

剛開(kāi)始的幾個(gè)月可能開(kāi)單容易點(diǎn)，有親戚、有朋友。但親朋都介紹過(guò)了以后怎么辦？找陌生客戶要不要出來(lái)談?wù)劊ス静皇悄莻€(gè)氣氛。去喝個(gè)咖啡，坐一坐，要不要花錢(qián)，你能有多少錢(qián)花？再說(shuō)人情不熟，別人憑什么跟你出來(lái)？

所以沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)最好不要做保險(xiǎn)，真的很難推進(jìn)人情建立信任。

如果真想做保險(xiǎn)類的行業(yè)，建議先從金融理財(cái)公司開(kāi)始，最好是小公司。

為什么呢？客戶不會(huì)拿自己的錢(qián)去開(kāi)玩笑，關(guān)系再熟也會(huì)慎重，所以更關(guān)注利益，而人情只占20%。小公司管理相對(duì)松一些，適合新人生存。在小公司積累一些客戶，然后再加盟大公司。人情有了，利益也有了，開(kāi)單會(huì)很輕松。

等到積累到一定客戶的時(shí)候，再去跑保險(xiǎn)，就水到渠成，業(yè)績(jī)飛升了。這是一些有眼光的保險(xiǎn)高手已經(jīng)走過(guò)的一條捷徑。

再說(shuō)一個(gè)高手的做法。你們都知道什么湖畔大學(xué)等一類組織吧。有些人進(jìn)去學(xué)習(xí)就是為了認(rèn)為名人大V，將來(lái)會(huì)是自己事業(yè)的助推器。而有些頂級(jí)高手就專門(mén)報(bào)這一類的高級(jí)培訓(xùn)總裁班，為的就是認(rèn)識(shí)這些高層次的同學(xué)推銷保險(xiǎn)，相對(duì)于幾萬(wàn)塊錢(qián)的學(xué)費(fèi)，收益要大多了。

但是不管什么辦法，手頭沒(méi)有多少錢(qián)，就要先三思一下了。

（職場(chǎng)）