店面銷售人員要像對(duì)待寶貝一樣對(duì)待自然進(jìn)店客戶，通過(guò)留客一小時(shí)，提升店面成交率。雖然平時(shí)自然進(jìn)店客戶不多，但在一些大的節(jié)假日或者周六周日，自然進(jìn)店客流是比較可觀的。沿街門店自然客流跟店面布局有關(guān)，賣場(chǎng)客流來(lái)自于廣告宣傳和品牌效應(yīng)。

持續(xù)有規(guī)劃的小區(qū)推廣，能夠掌握第一手客戶資料。小區(qū)掃樓是否有效的關(guān)鍵其實(shí)不在于業(yè)主，關(guān)鍵在于裝修師傅（泥工、瓦工、木工、水電工等）。在工地上，往往很難看到業(yè)主，但通過(guò)裝修師傅的介紹可以得到很多信息。跟裝修工人搞好關(guān)系，長(zhǎng)期合作，是很多優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的絕招。

家居建材聯(lián)盟的核心是八個(gè)字：抱團(tuán)取暖、資源共享。這種模式本身是不存在任何問(wèn)題的，問(wèn)題在于沒(méi)有建立長(zhǎng)效的機(jī)制，特別是帶單帶客機(jī)制。在共享聯(lián)盟資源時(shí)，要注意品牌的對(duì)等性。當(dāng)然，很多商家只是在做聯(lián)盟活動(dòng)時(shí)才帶單帶客戶，這是誤區(qū)。相互共享客戶資源，把這個(gè)工作常態(tài)化，才是根本出路。石材研習(xí)社（IDstone5A）

裝修公司是客源三大渠道之一。隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，越來(lái)越多的業(yè)主開(kāi)始選擇裝飾公司，不管是全包或是半包，裝修公司的設(shè)計(jì)師對(duì)業(yè)主的材料選擇都有一定的影響。跟知名家裝公司合作，或者和設(shè)計(jì)師合作，能夠準(zhǔn)確地掌握目標(biāo)客戶的信息，對(duì)于簽單非同小可。

一般家居建材終端門店的銷售人員都是當(dāng)?shù)厝?，特別是縣級(jí)市場(chǎng)，銷售人員本地化非常明顯，她們?cè)诋?dāng)?shù)赜杏H戚、朋友、鄰居等各種關(guān)系，充分挖掘這些關(guān)系，做銷售先從身邊人下手，再讓身邊人介紹身邊人：客戶圈子就會(huì)越來(lái)越大，業(yè)績(jī)自然也會(huì)不斷提升。

網(wǎng)絡(luò)是必不可少的趨勢(shì)，微信朋友圈、今日頭條、抖音等各大流量主似乎都不缺廣告商，并且依托互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，投入廣告收獲的客戶是非常精準(zhǔn)的。新零售時(shí)代，石材經(jīng)銷商也要與時(shí)俱進(jìn)。