凡是做銷售有一段時間的銷售精英都知道，市場上有的客戶比我們更懂行業(yè)知識，心理素質，等等不亞于我們.....

這樣的客戶難就難在客戶根本就不給你機會，好處就是一旦搞定這樣的客戶基本上都是大客戶，只要你能把難搞定的客戶搞定，那么你的銷售之路離成功就不遠了

為了讓你更加透徹的認識到這一點，駿億就以《獵場》里面的劇情給你舉例，《獵場》這部電視劇上段時間比較火，同時也是非常適合職場的一部經典電視劇。

沒有看的一定要去好好看看，看看鄭秋東（胡歌主演）是如何一步步成為行業(yè)的頂尖的。有多精彩，我這里不劇透.....我以鄭秋東成功獵取閩京這一段分析他的成功之道。

曲閩京（張嘉譯主演）：

清華管理學博士

哥大工商管理碩士畢業(yè)

金融界頂尖人物

政府官員

八年做到了經濟產業(yè)開發(fā)區(qū)副區(qū)長

南國集團早就瞄準了曲閩京（張嘉譯主演），初次一兩百萬的年薪被拒絕，才有了后面精彩的片段，林拜（陳龍主演）覺得鄭秋東（胡歌主演）可以試一試，可想而知鄭秋東這一單有多艱難。

這中間鄭秋東除了要做大量的工作，制造機會，布局，心里素質，洞悉客戶心里，家庭需求，權衡客戶利弊，當然還要承受常人無法承受的壓力，其實想要做一個真正合格的頂尖銷售人員就是要具備像鄭秋東這樣專業(yè)知識，心里素質，抗壓能力。

從鄭秋冬（胡歌主演）布局接觸曲閩京（張嘉譯主演），到被曲區(qū)長誤會揭開老傷疤，再到羅伊人（主演菅紉姿）巧妙幫鄭秋冬清楚誤會，最后鄭秋東以實力粉碎客戶的顧慮，這里面每一個細節(jié)都值得在一線從事銷售工作人員學習

從私密空間選擇，房間布置，客戶喜歡喝的什么茶？房間香味，以及客戶問到任何問題，鄭秋冬都能輕易的解答，最后給客戶準備了讓客戶驚喜的白蘭地，最后涂總（趙立新主演）給鄭秋東（胡歌主演）和林拜（陳龍主演）說了一句，“你們是最棒的獵頭人”當然也少不了曲閩京對鄭秋東實力的認可。

從鄭秋東（胡歌主演）成功搞定閩京（張嘉譯主演）這個過程其實鄭秋東（胡歌主演）是經過精心布局的，這個是非常值得你反思學習的

發(fā)現潛在需求→制造機會→找出客戶需求→權衡客戶利弊→給出客戶驚喜→成功合作

這個流程只要你搞懂了,搞明白了,再難成交的客戶都不是事

商界中最厲害的不是招數，不是策略，不是金錢和權力，而是……

一種思維方式，掌握它的人都是銷售高手，營銷高手，明白這些思維模式的人都可以倍增時間，天下為我所用，并且能讓你看清一切商業(yè)布局中隱藏的秘密……

它到底是什么？怎么具備這么大的威力？……

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