在廣告圈有一個(gè)神秘組織

他們表面上是全球最大的家具家居用品企業(yè)

但是在背地里

卻干著寫(xiě)文案、拍TVC、搞跨界、做營(yíng)銷(xiāo)的“勾當(dāng)”

是一家不折不扣的廣告公司！

今天

頭條哥就要搬出四大證據(jù)

帶你揭露宜家的真實(shí)面目！

證據(jù)一：寫(xiě)文案

說(shuō)起文案，做得好的品牌不少，雖然文風(fēng)各不相同，但本質(zhì)上都是用一種語(yǔ)言上的高級(jí)感包裝自己。

但你見(jiàn)過(guò)用方言做文案的品牌嗎？最近，哈爾濱新開(kāi)的一家宜家就用東北話寫(xiě)了一波文案，接地氣的方式太魔性了！

這根桿子能嘎哈？

埋汰衣服沒(méi)地兒放

咋整？

奧姆索鞋拔子

介似嘛？

凳子墻上掛，啥也不耽誤

一盅一兩

干杯特爽

證據(jù)二拍TVC

除了會(huì)寫(xiě)文案，宜家還會(huì)拍TVC教人撩妹！頭條哥看完宜家的廣告，已經(jīng)忍不住想去宜家談戀愛(ài)了......

愛(ài)情的第一面：嫉妒

（女朋友，當(dāng)然是搶來(lái)的！）

愛(ài)情是，他不好好愛(ài)，我就橫刀奪愛(ài)

愛(ài)情的第二面：憤怒

（真正的男人，不會(huì)讓心愛(ài)的男人離開(kāi)）

愛(ài)情是，永遠(yuǎn)有和好的途徑

愛(ài)情的第三面：暴食

（陪你吃掉不開(kāi)心！）

愛(ài)情是，你吃多少苦，我陪你一起吃

證據(jù)三搞跨界

還記得去年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的巴黎世家“致敬”宜家購(gòu)物袋的事件嗎？這款巴黎世家售價(jià)2145美元的時(shí)尚挎包一經(jīng)推出，就被眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)這是售價(jià)9毛9的宜家購(gòu)物袋！

愛(ài)搞事的宜家還特地做了張海報(bào)來(lái)宣傳，教你如何辨別真的宜家購(gòu)物袋！

1）搖一搖，如果沙沙作響，它就是真的

2）多用途，可以裝曲棍球棒、磚頭、甚至是水

3）扔進(jìn)泥里，真的宜家購(gòu)物袋可以輕易水洗干凈

4）看標(biāo)簽，真的宜家購(gòu)物袋只要9毛9

宜家甚至還出了一個(gè)短片教你宜家購(gòu)物袋的各種用法

比如，宜家牌圍裙了解一下？

又比如給寵物做一件時(shí)尚大衣？

甚至可以拿來(lái)做吊腳床！

官方裝B，最為致命。自從巴黎世家的”致敬“和宜家自己惡搞出來(lái)之后，一系列的玩法都開(kāi)始冒了出來(lái)......

宜家單肩挎包

宜家腰包

宜家口罩

宜家各種鞋

令人窒息的是甚至還出現(xiàn)了宜家bra和三角褲

那以后你的女朋友可能就是這樣

證據(jù)四：做營(yíng)銷(xiāo)

去過(guò)宜家的人肯定都知道，除了要逛宜家的商場(chǎng)，還要逛宜家的餐廳！

尤其是宜家最出名的1元錢(qián)冰淇淋，好吃又便宜！甚至?xí)榱诉@1塊錢(qián)的冰淇淋特意約朋友去逛宜家。

就是這個(gè)只賣(mài)1元的冰淇淋，光是在中國(guó)，一年就要售出1200萬(wàn)支冰淇淋。你肯定會(huì)問(wèn)，這么便宜的售價(jià)，宜家真的不會(huì)虧本嗎？

當(dāng)然不會(huì)！別小瞧這1塊錢(qián)的冰淇淋，在營(yíng)銷(xiāo)上，它運(yùn)用峰終定律帶來(lái)的效果可遠(yuǎn)超過(guò)冰淇淋本身。

心理學(xué)家DanielKahneman發(fā)現(xiàn)，對(duì)于體驗(yàn)的記憶會(huì)由兩個(gè)因素決定：高峰時(shí)與結(jié)束時(shí)的感覺(jué)，這就是峰終定律（Peak-EndRule）。

也就是說(shuō)，不管過(guò)程如何，人們記住的就是這個(gè)過(guò)程中或好或壞的幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。

宜家彎彎繞繞的展區(qū)與極少的導(dǎo)購(gòu)人員讓消費(fèi)者往往花費(fèi)過(guò)多的時(shí)間在尋找需要的物品上。但是，物有所值的產(chǎn)品與方便實(shí)用的展區(qū)就是“峰”，出口便宜好吃的冰淇淋就是“終”，這些就是人們?cè)谝思业挠鋹傸c(diǎn)。這些記憶超過(guò)了人們?cè)谝思也挥淇斓捏w驗(yàn)，讓消費(fèi)者愿意再次選擇宜家。

如圖所示，宜家這1塊錢(qián)的冰淇淋看似是虧本買(mǎi)賣(mài)，卻給宜家?guī)?lái)了良好的用戶體驗(yàn)，成為了宜家吸引客人的一個(gè)標(biāo)志。

所以你看，既寫(xiě)文案又拍TVC，大玩跨界還很會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)的宜家，根本就是一家”不務(wù)正業(yè)“的廣告公司嘛！

今日討論

▼

宜家給你印象最深的是什么呢？

來(lái)評(píng)論區(qū)討論下吧