拼多多要上市了。

中國(guó)的電商市場(chǎng)發(fā)展超過(guò)20年，而不滿3歲的拼多多登陸美國(guó)納斯達(dá)克，成為殺出阿里京東電商大局中的一匹黑馬。

從拼多多的招股書(shū)來(lái)看，拼多多在2017年全年交易額為1412億元，折合美金226億，2018年第一季度交易額662億元，折合美金106億，截止今年3月底，月活躍用戶1.03億人，越活增長(zhǎng)速度非常之快，這都意味著，拼多多或?qū)⒊蔀榘⒗铩⒕〇|之后的第三大電商平臺(tái)。

拋開(kāi)目前拼多多飽受詬病的一些問(wèn)題，我們能從拼多多身上學(xué)到什么？

電商市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)

電商市場(chǎng)一直還處在一個(gè)不斷有資本入侵的狀態(tài)之下。在淘寶和京東分割了大部分市場(chǎng)份額后，電商已經(jīng)經(jīng)歷了長(zhǎng)期穩(wěn)步的上升發(fā)展期，2016年前后，整個(gè)電商市場(chǎng)增速開(kāi)始放緩。但到了2017年，電商市場(chǎng)突然回暖，較前一年同比增長(zhǎng)14.3%，達(dá)到7.7億，電商的第二春似乎來(lái)臨。而造成這種現(xiàn)象的主要原因，就是由于互聯(lián)網(wǎng)不斷普及，帶來(lái)的三線以下城市的電商購(gòu)物人群的崛起，其中拼多多則成為了這一輪電商回暖現(xiàn)象的直接獲利者。對(duì)于這些崛起的用戶而言，拼多多鋪天蓋地的廣告宣傳，使得他們優(yōu)先選擇了拼多多完成電商購(gòu)物的初試，整個(gè)電商的市場(chǎng)格局爆發(fā)出一波新的機(jī)會(huì)

永遠(yuǎn)不要低估流量

互聯(lián)網(wǎng)電商最注重的，就是流量的多少。一些電商起家的困難在于，大量運(yùn)營(yíng)的成本往往集中于流量采購(gòu)。僅從目前流量突圍的價(jià)格如此居高不下來(lái)看，就能知道流量帶來(lái)的巨大作用。沒(méi)有流量，就沒(méi)有用戶，只有流量才能將商品展示到用戶眼前。而當(dāng)下，流量正在大規(guī)模從PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，對(duì)于在這場(chǎng)大遷徙中正在經(jīng)歷這些變革的用戶而言，智能設(shè)備即可解決他們的購(gòu)物需求。在高流量的曝光之下，標(biāo)榜“物美價(jià)廉”并且“拼的多，省的多”的拼多多就成功突圍，借助高性價(jià)比與低品牌依賴的商品輸出，成功留住流量市場(chǎng)中新鮮用戶，并以此刺激新一批電商用戶的加入。

社交紅利潛力巨大

但歸根結(jié)底，拼多多做的最對(duì)的事情，是選擇了一個(gè)最好的賽道入場(chǎng)——騰訊微信平臺(tái)。2018年3月，微信用戶突破10億，這意味著微信已經(jīng)成為社交賽道的霸主，因而借微信的契機(jī)蓬勃的拼多多的成功也就不是偶然了。它借助微信小程序與微信群聊等生態(tài)運(yùn)營(yíng)，將“社交電商”玩出了新花樣。基于社交生態(tài)的巨大用戶基礎(chǔ)，為親友間的口碑傳播提供了豐厚的沃土，并結(jié)合群聊的“拼團(tuán)”、“砍價(jià)”等模式，通過(guò)價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)刺激消費(fèi)者分享拼多多的商品信息，自然而然地就將宣傳推廣了出去，實(shí)現(xiàn)裂變式的營(yíng)銷，最終在社交關(guān)系解決了電商運(yùn)營(yíng)中最難的平臺(tái)獲客問(wèn)題。

盡管拼多多的成功還存在諸多爭(zhēng)議，但亮眼的成績(jī)?nèi)耘f給電商市場(chǎng)帶來(lái)了新的啟示。目前，電商的市場(chǎng)格局還未完全成型，隨著不斷成長(zhǎng)起來(lái)的新一批的消費(fèi)者的出現(xiàn)，各種細(xì)分市場(chǎng)的紅利還會(huì)爆發(fā)。而Video++作為AI+文娛的領(lǐng)先企業(yè)，通過(guò)以AI為核心的技術(shù)算法支撐，目前已經(jīng)為眾多超級(jí)IP實(shí)現(xiàn)電商業(yè)務(wù)的布局，包括芒果TV、騰訊視頻、優(yōu)酷、斗魚(yú)等一線流量平臺(tái)都已與Video++牽手，通過(guò)平臺(tái)巨大流量的引流，完成電商布局上的創(chuàng)新，正在進(jìn)行如《明日之子2》、《放開(kāi)我北鼻》、《盜墓筆記·沙?！贰ⅰ栋职秩ツ膬?》、《勇敢的世界》等超級(jí)綜藝與影視劇集的IP衍生品開(kāi)發(fā)，并通過(guò)視頻電商系統(tǒng)的搭建，實(shí)現(xiàn)新一輪電商紅利的探尋。不管怎樣，電商生態(tài)還有很多機(jī)會(huì)，在積極探索商業(yè)模式與技術(shù)創(chuàng)新的道路上，新一輪的紅利隨時(shí)都可能爆發(fā)，讓我們拭目以待！