現(xiàn)在的孩子很有想法，他關(guān)心的不是“什么工作有前途”“跟老板怎么相處”這種常規(guī)問題，竟然是“有哪些跟學(xué)校不一樣的社會規(guī)則”“想要成功是不是得變成自己討厭的樣子”之類社會問題。

問題非常有意思，所以，在我這個曾經(jīng)的愣頭青、現(xiàn)在的老油條眼里，有哪些殘忍而真實的社會規(guī)則呢？

成功的幅度，

可能比成功的次數(shù)更重要

貝比魯斯是歷史上非常有名的一位棒球運動員。他是多個世界紀錄的打破者，是第一個單賽季打了60支全壘打的人，是第一個職業(yè)生涯打出714個全壘打的人。

但是，他也有個外號叫做“三振出局之王”，整個職業(yè)生涯被三振出局的次數(shù)達到1330次。然而，失敗的紀錄并沒有妨礙他成為最偉大的棒球運動員，以及，被美國在線選為最偉大的美國人之一。

成功的振幅比成功的次數(shù)更加重要，這被稱為“貝比魯斯效應(yīng)”。

比如一個作家，拿過一次諾貝爾文學(xué)獎，那么大多數(shù)人不會去問“他寫過多少本書，哪些書其實很一般”。

比如咨詢顧問，你做了多少年不重要，但你如果做過某個著名的咨詢項目，基本上可以靠它說上好幾年。創(chuàng)業(yè)更是，美團做成之后，大家不會因為王興之前失敗過幾個項目而否定他。

所以看起來，如果要在某個領(lǐng)域取得成功，最佳策略是：與其每次跨出一小步、取得多次小成功，不如不斷嘗試大挑戰(zhàn)，可能會多次失敗，但最終可能換來一次大成功。

但這太難做到了，因為“貝比魯斯”效應(yīng)是針對旁觀者，如果到了自己身上，我們的關(guān)注點會反轉(zhuǎn)。

對于自己的成功和失敗，我們會更關(guān)注次數(shù)，如果一個人總是失敗，情緒和信心可能會垮，而如果我們經(jīng)常成功，哪怕是很小的成功，都會感覺非常好。

比如，如果你在大公司，每年加薪，每2-3年升職，每個階段都有成長目標。也就是說，每經(jīng)過1年的艱辛勞動，都會有一次升職或加薪等著你，作為你努力之后的犒賞，讓你有一直向上的成就感。

可以說，大公司的工作是線性向上的，是一次次小成功。但如果你選擇創(chuàng)業(yè)，你就要不斷試錯，可能你做對一件事情，就上到巔峰，然后你做錯某件事情，一下子又跌到低谷。

所以，類似創(chuàng)業(yè)這樣的大挑戰(zhàn)，結(jié)果卻不是線性的，你不知道下一步是波峰還是波谷，可能你努力了很久，一個政策、一個危機把你打回原形，充滿了挫敗。

這就是為什么，大公司出來的人，到了創(chuàng)業(yè)公司常常很難適應(yīng)，不僅是工作節(jié)奏，更是因為那種固定周期的小成功沒了，而失敗卻變多了。

所以，如果你最終的目標是取得世俗意義上的成功，或是做一些前人沒做過的事情，第一件要學(xué)會的，就是學(xué)會面對失敗，降低對階段性小成功的依賴。

先看一段視頻，感受一下。

你會發(fā)現(xiàn)，這兩個人還沒說話，你就能夠感受到氣場的強大差異。戰(zhàn)斗還未開始，就已經(jīng)分出了勝負。

跟人打交道多了之后，你會發(fā)現(xiàn)，學(xué)生時代被教育的“謙虛”和“客氣”，常常是不管用的。

我曾經(jīng)給一家民營企業(yè)做咨詢，那時候剛做項目經(jīng)理，有一次遇到客戶方的一位副總，上來打了個招呼，就說“方案我看了，我不同意，你太年輕、沒經(jīng)驗，找你們老板跟我談吧。”

當(dāng)時內(nèi)心有點憤怒，但我想，對客戶應(yīng)該客氣一些，所以整理好心情，說“我在咨詢行業(yè)5年多了，你們這個行業(yè)我服務(wù)過好幾個客戶，方案可能還不完善，您有什么建議，盡管跟我說?！?/p>

沒想到，我的禮讓反而讓他變本加厲，瞥了我一眼，說“6年？我在這個行業(yè)快20年了，你有什么權(quán)利來給我指手畫腳？跟你老板說，對我們的服務(wù)好好上點心，派個有經(jīng)驗的人來。”說完就起身往外走。

這時候，內(nèi)心的憤怒，加上搞不定客戶的挫敗，以及回去面對老板質(zhì)疑的恐懼，想著橫豎也是死，索性把剛才的憤怒都化成一股勁兒，狠狠地一拍桌子，說：

“我告訴你，我就有這個權(quán)利來提這個方案！我是這個項目的負責(zé)人，如果你對我個人有什么看法，別找我老板，去找你老板，是他請我來的。你在服務(wù)行業(yè)做了20年，還沒學(xué)會尊重人，有什么權(quán)利質(zhì)疑我？”

沒想到這么一來，他倒被嚇住了，坐下來跟我溝通方案，最后也道了歉。

每個人都有氣場，圍繞在自己周圍，有些人的氣場可以輻射身外1米，有些人則是10米，雙方交手，很快就能通過表情、長相、語氣、姿態(tài)等等感受到這種氣場，然后就開始膨脹。

如果你的氣場不夠，對方很容易就壓垮你，但如果你氣場強大，對方就會感到被壓迫，反而更容易相信你以及答應(yīng)你的要求。

狹路相逢勇者勝。

很多時候，就看你是不是夠堅定、夠有氣場，如果你對自己說的話都不確定，反而跟對方說“你多提意見”，那對方為什么要同意你？

過去，我們受到的教育都是“謙虛是美德”，哪怕你內(nèi)心無比驕傲自信，表現(xiàn)出來的也應(yīng)該是謙虛。

但現(xiàn)實恰恰相反，你需要在內(nèi)心明白很多事情的復(fù)雜性、重視很多問題，但在對外的時候，你恰恰需要驕傲和自信。

所以，做一個內(nèi)心謙虛、外表驕傲的人，而不是相反。

我最喜歡的美劇是《Boston Legal》，Alan Shore和Denny Crane是劇里面的兩位律師。

年輕的時候，我超愛Alan，他大段大段的結(jié)案陳詞，每次我都來回播放好幾遍，每個字都直指人心，帶著對體系和規(guī)則的批判，讓人聽得酣暢淋漓。

比如，一個年輕漂亮的女人被告上法庭，因為他年老而有錢的丈夫死了，局勢對她很不利，但Alan對陪審團說“判我的當(dāng)事人有罪吧！為什么不呢？每個人都希望她有罪！她年輕漂亮，又嫁給了有錢人?！?/p>

可后來年紀漸長，我開始欣賞Denny的方式，他沒有大段的結(jié)案陳詞，也沒有對體制和人性的批判，但他保持了整個律師職業(yè)生涯的不敗紀錄。

比如，劇里面有一對兄弟被指控謀殺，所有的證據(jù)指向了兄弟倆，按照Alan的方式，就會以大段對人性和體制的揭露和控訴來打動陪審團，但Denny的做法是：讓兄弟倆互相指控對方，給了陪審團reasonable doubt，所以，判兄弟倆的任何一個人有罪，都變成了不可能。

Alan是那個挑戰(zhàn)規(guī)則的人，而Denny卻是那個掌控規(guī)則的人。

曾經(jīng)有學(xué)員問我，自己能力很強，但老板要升另外一個同事，因為對方比較會說，會宣傳自己，但自己不想這樣做，可又不想葬送前途，該怎么辦？

如果年輕的時候，我可能會批判一番，跟他同仇敵愾，但我現(xiàn)在會跟他說：如果你不想要更高的職位，那沒問題，你心里鄙視他就好。但如果你想要，那就去拿，因為你不去，就是把機會白白讓給你看不起的人，做他的下屬，這是你想要的結(jié)果嗎？

去掌控規(guī)則，而不是批判規(guī)則。

如果一路拿著劍對抗這個世界，最后可能會被世界傷害或改變，但如果利用規(guī)則來掌控世界，反而真正有機會能夠改變世界。

做一個公開透明的人——這句話，是我在達利歐的《原則》里最喜歡、最感同身受的一條。

但我過去，我曾經(jīng)執(zhí)著于選擇做個好人還是壞人。好人還是壞人，這是我們在判斷很多事情的第一反應(yīng)。

最近，曾經(jīng)是律師的張凱，因為寫了一篇關(guān)于疫苗的情懷滿滿的文章，收到超過三十萬贊賞（后來據(jù)說不止）。結(jié)果，這事兒瞬間反轉(zhuǎn)，張凱被質(zhì)疑身份以及鉆微信空子。

總之就是，他從一個情懷滿滿的律師，變成了一個發(fā)國難財?shù)男∪恕?/p>

他的身份不去討論，事情對錯也不討論，我也沒有打賞，所以不要來跟我討論立場。但我只針對一個問題，就是很多人質(zhì)疑張凱說“你寫這樣情懷滿滿的文章，再收打賞，合適嗎？

“有情懷，為什么要賺錢”這樣的論調(diào)，我不是第一次聽到。

我曾經(jīng)跟公益組織的朋友聊過，他們講到自己的處境艱難，其中原因之一就是大眾對公益的誤解，他們哪怕拿一點養(yǎng)家工資，都會有人質(zhì)疑“你是不是借公益項目圈錢？”

我們都認可做公益是好人，寫情懷滿滿的文章也是好人，而這個社會的大多數(shù)人，對好人的定義簡單粗暴，就是：不能賺錢，不能有私欲，就得要餓死，就得要窮死。

而壞人呢？比如天天寫毒雞湯誤導(dǎo)年輕人、里面還夾著假冒偽劣商品的廣告？沒關(guān)系，壞人就是這樣的，讓他去?！昂萌顺煞鹨獨v經(jīng)九九八十一難，壞人只需要放下屠刀就立地成佛”。

對好人苛刻，讓他窮死累死，對壞人寬容，讓他賺錢賺名，這個邏輯很荒謬，但也很真實。

所以，我曾經(jīng)為一個問題而矛盾，就是應(yīng)該“做一個別人眼中的好人，不爭名利不求升職加薪，但很多事情會失敗”還是“做一個別人眼中的壞人，利用規(guī)則、宣傳自己，幫團隊爭取資源”？似乎無解。

但是，我們永遠有第三選擇。那就是做一個公開透明的人。

羅胖之前總強調(diào)自己是個“商人”，剛開始不理解，后來明白了，強調(diào)“商人”可以避免讓大眾覺得你是“知識分子”、是“情懷滿滿”的人、是個“好人”，大眾不能接受好人賺錢，所以他就無法請到足夠好的老師、足夠好的員工，最終這個商業(yè)模式也就無法繼續(xù)。

有一次，我們因為技術(shù)bug，讓不該開課的一群人開了課，而圈外學(xué)員又是非常較真的一群人，在群里各種討論猜測和質(zhì)疑。

剛來的運營小姐姐很慌，看著群里大家七嘴八舌討論，一直不敢回復(fù)，正好我看到了，問她為什么不回復(fù)，她說自己在想理由，不能告訴用戶我們犯了錯誤。我說：你照實說。

之后，小姐姐這樣回復(fù)：

“看到群消息的剎那，我是懵逼的，然后馬上就明白，出bug了，要怎么辦？我很慌，找了很多理由，比如快到愚人節(jié)了，圈外跟你們開個玩笑，比如課程提前出來了，給你們驚喜，等等。但是，我最后還是決定告訴你們事實：我們出bug了。我給你們發(fā)個紅包（技術(shù)gg們出的），十分抱歉。”

最后，沒有人指責(zé)我們，所有人都開心地表示小姐姐好可愛，甚至有人說“不犯錯才不正常?。　?/p>

人與人之間，很多矛盾往往是出于不夠信任。而所謂信任，就是可預(yù)測性，我能夠知道你在什么情況下會做出什么樣的行為，而不是給我一個驚嚇。

所以，把你自己變得透明，是最快讓別人信任的方式，也是成本最低的溝通和相處方式。更重要的是，不會被貼上“好人”“完人”標簽，導(dǎo)致被情懷綁架。

如果你不知道自己應(yīng)該做好人還是壞人，太在意別人的看法，唯一正確的做法是，做一個公開透明的人。

朋友的孩子聽我說著這些，又聽我跟他媽媽（曾經(jīng)的同事）聊到年輕時候的憤青和中二，最后問了我個問題：你喜歡年輕時候的自己，還是現(xiàn)在的自己呢？

我毫不猶豫地說：現(xiàn)在。

羅曼羅蘭說：世界上只有一種英雄主義，就是看清生活的真相之后，依然熱愛生活。

而一個人最喜歡自己的狀態(tài)，大概就是：看清世界的真相之后，仍然對世界充滿信心。