文 | 張華

少年商學院創(chuàng)始人兼CEO

本文摘自《藤校軟實力之自我領(lǐng)導力》一講

學院君說：前幾天我們分享了《看國外孩子和借錢不還的小伙伴對話，這才是好的財商教育》，今天我們引導同學們做一個有趣的小實驗，一場頭腦風暴：如給你1美元，折合成人民幣是6塊多錢，在兩個小時內(nèi)你可以用它賺多少錢呢？你可能會說，1美元那么少，只夠買一瓶礦泉水吧，還能賺更多的錢？張老師你是不是開玩笑呢？有一群斯坦福學生跟你一樣也遇到了同樣的難題。

五美元的奇跡

在斯坦福大學的一堂創(chuàng)業(yè)課上，Tina教授讓她的學生做了一個類似的小游戲，不同的是，她給學生的不是1美元，而是5美元，也就是30塊人民幣。班上有14個小組，每個小組都領(lǐng)到了5美元，裝在一個信封里，作為啟動基金。

游戲規(guī)則是這樣的：學生們有四天的時間去思考如何完成任務。當他們打開信封，就代表任務啟動，然后要在兩個小時之內(nèi)，用這五美元賺盡量多的錢。在下周一早上，用三分鐘的時間向全班同學展示他們的方案。

雖然斯坦福的學生個個聰明絕頂，但對于沒有賺錢經(jīng)驗的學生來說，這仍然是個不小的難題，他們必須最大化地利用他們手上擁有的資源——也就是這5美元。

有人說，“拿這5美元去拉斯維加斯賭一把吧！”“拿這5美元去買彩票”！引來全班哄堂大笑。這樣做并不是不可行的，但是他們必須承擔極大的風險，而且很有可能一無所獲。還有些同學說可以先用初始基金5美元去買材料，然后幫別人洗車或者開個果汁攤。這些點子聽起來還不錯，賺點小錢是沒問題的。

四天很快過去了，全部小組都完成了他們的挑戰(zhàn)。你猜猜最厲害的小組用5美元賺了多少錢？超過600美金。5美元的平均回報率竟然達到了4000%！更令人吃驚的是，有些隊伍甚至都沒有用到他們的啟動基金，相當于是零成本，簡直就是創(chuàng)造了奇跡啊，他們到底是怎么做到的呢？

打破常規(guī)會創(chuàng)造更多價值

秘訣就是——不要想這5美元，把它忘了。5美元基本上等于什么都沒有，什么都買不到，如果把眼光局限在這5美元，反而會減少很多的可能性。不如白手起家，尋找商機！于是，他們努力觀察身邊：有哪些人們還沒有被滿足的需求。通過發(fā)現(xiàn)這些需求，并嘗試去解決。還真被他們發(fā)現(xiàn)了！張老師給你具體說說其中3個小組打破常規(guī)的辦法：

辦法一：

有個小組發(fā)現(xiàn)了學校附近一個常見現(xiàn)象——周六晚上某些熱門的餐館總是大排長隊。于是他們想到向餐館提前預定座位，然后在周六臨近的時候，將每個座位以最高20美元的價格出售給那些不想等待的顧客。在那一晚，他們還觀察到了一些有趣的現(xiàn)象：團隊里的女生比起男生賣出了更多的座位，可能是女性更具有親和力的原因。所以他們調(diào)整了方案，男生負責聯(lián)系餐館預訂座位，女生負責去找客人，賣出他們這些座位的使用權(quán)。

辦法二：

另外一個小組用的方法更加簡單。他們在教學樓旁邊支了一個小攤，幫經(jīng)過的同學測量他們的自行車輪胎氣壓。如果壓力不足的話，可以花一美元在他們的攤點充氣。

事實證明，這個點子雖然簡單，但是很受歡迎。雖然經(jīng)過的同學可以很方便地在附近的加油站免費充氣，但大部分人都樂于在他們的攤點充氣，而且對他們所提供的服務都表示了感謝。

不過，在攤子擺了一個小時之后，這組人調(diào)整了他們的賺錢方式，他們不再對充氣服務收費，而在充氣之后向同學們請求一些捐款。就這樣，收入一下提高了！這個團隊和前面那個出售預訂座位的團隊一樣，都是在實施的過程中觀察客戶的反饋，然后優(yōu)化他們的方案，取得了收入的大幅提升。

辦法三最特別：

這個小組的同學認為他們最寶貴的資源既不是五美元，也不是兩個小時的賺錢時間，而是他們周一課堂上的三分鐘展示。斯坦福大學作為一所世界名校，不僅學生擠破了頭想進，公司也擠破頭了希望在里面招人。

所以，他們手頭最有價值的資源，既不是去售賣自己的時間，也不是去賣面子，而是售賣他們班上的同學——這些人才才是社會最需要的。于是，這個小組把他們課堂展示的三分鐘賣給了一個公司，讓他們打招聘廣告。就這樣簡簡單單，三分鐘賺了650美元。你沒想到吧？

剛剛張老師分享的3個點子都屬于打破常規(guī)的思維方式，“Think outside the box”，跳出思維的盒子，考慮不同的可能性，就可以創(chuàng)造盡可能多的價值。當你手上擁有5美元的時候，你最寶貴的資源并不是這5美元，白手起家反而有機會賺到更多的錢。

同樣的，當你遇到問題時，把腦子里第一個冒出來的解決方法排除掉，打破常規(guī)，你就能找到一個更有創(chuàng)意的解決辦法。