導(dǎo)語：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃圖是企業(yè)營銷戰(zhàn)略落地的簡版戰(zhàn)略規(guī)劃文件。其反映的是企業(yè)根據(jù)自身資源條件與市場結(jié)合，未來幾年內(nèi)企業(yè)所需需要達(dá)成的目標(biāo)。
制作要求： - 內(nèi)容簡潔、直觀
- 目標(biāo)規(guī)劃清晰，且目標(biāo)不可隨意調(diào)整
制作大綱： 制作步驟： 1、行業(yè)定位 - 20字以內(nèi)
- 企業(yè)差異化的目標(biāo)描述
- 與企業(yè)文化相融合，易記憶與傳播
2、營銷戰(zhàn)略目標(biāo) - 3-5年中長期目標(biāo)：銷售額（必選）+行業(yè)地位（必選）+產(chǎn)品目標(biāo)（可選）+市場與客戶拓展目標(biāo)（可選）+系統(tǒng)人才發(fā)展目標(biāo)（可選）
- 下年度目標(biāo)：銷售額（必選）+利潤指標(biāo)（可選）+系統(tǒng)完善目標(biāo)（必選）+人力發(fā)展目標(biāo)（必選）
3、戰(zhàn)區(qū)圖規(guī)劃目標(biāo)：根據(jù)目標(biāo)時間節(jié)點(diǎn)，羅列出擴(kuò)張區(qū)域、市場數(shù)量、業(yè)績額、及里程碑事件等 4、資源條件整合目標(biāo) - 產(chǎn)品分類：新年度產(chǎn)品規(guī)劃的數(shù)量及類別
- 客戶分類：有效客戶數(shù)量及特征描述，預(yù)計開發(fā)客戶的數(shù)量
- 市場分類：市場規(guī)劃的概述，幾類市場概述
- 營銷策略：產(chǎn)品對應(yīng)的渠道標(biāo)準(zhǔn)
- 系統(tǒng)支持：分子公司、代理商、員工的支持事件
- 人才支持：關(guān)鍵性崗位完善及培養(yǎng)人員數(shù)量目標(biāo)
以上是整個營銷戰(zhàn)略規(guī)劃圖的基本架構(gòu)與操作方法，下面，根據(jù)自身所從事過的大、中型企業(yè)為例，制作示例圖，供參閱！ 示例1：某國內(nèi)一線飲料品牌 示例2：某國內(nèi)二線方便面品牌 好了，今天分享的個人認(rèn)為是干貨中的干貨，特別是營銷管理者，在面對企業(yè)主對未來企業(yè)愿意的期望，做為企業(yè)愿景規(guī)劃與落地的執(zhí)行者，此文可做模版參考，當(dāng)然，更多的還是需要以企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行靈活變通，不可照搬照抄。 以上，歡迎各位同仁積極點(diǎn)評，轉(zhuǎn)發(fā)、讓更多的企業(yè)主及營銷人受益，謝謝！ |
