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營銷案例—“掃地老太太”逆向營銷思維打造400%到訪率

 昵稱52216650 2018-06-29

做營銷的人,或多或少都聽說過“掃地老太太”的事件,2011年這個造句在微博頗為紅火。

句式為:

“據(jù)說在每一個互聯(lián)網(wǎng)公司里,都有一個掃地的老太太。很偶然地,當(dāng)她經(jīng)過一個程序員的身邊,掃一眼屏幕上的代碼,會低聲提醒對方說:小心,棧溢出了(特指計算機編程過程中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)棧存放超過了其大小的數(shù)據(jù))?!?/p>

營銷案例—“掃地老太太”逆向營銷思維打造400%到訪率

有一家淘寶店看到了機會,于是利用了這個造句式,當(dāng)天下午5點就開始在他們的官方微博上發(fā)出了一條無厘頭信息:“據(jù)說在每一個女裝店里,都有一個掃地的老太太。很偶然地,當(dāng)她經(jīng)過一個選購女裝的客人身邊,看了看其選購的女裝,會低聲提醒對方說:小心,這件衣服是仿制xx。”這條微博起初并沒有大的影響力,但是該公司巧妙的聯(lián)系了一大推微博用戶,開始泛濫制造出這一類信息。如:

“據(jù)說在每一個建筑設(shè)計公司,都有一個掃地的老太太。很偶然地,當(dāng)她經(jīng)過一個設(shè)計師的身邊,掃一眼屏幕上的圖紙,會低聲提醒對方說:小心,疏散寬度不夠?!?/p>

營銷案例—“掃地老太太”逆向營銷思維打造400%到訪率

“據(jù)說在每一個旅游公司里,都有一個掃地的老太太。很偶然地,當(dāng)她經(jīng)過一個計調(diào)的身邊,掃一眼臺面的行程計劃表,會低聲提醒對方說:小心,這間店的回傭只有25%,但人頭費有一百。”當(dāng)然為了讓這個事情更有娛樂價值,最初的輿論引導(dǎo)依然將最早的策源地誤導(dǎo)在程序員的那段流行語中,而將龍博微的商業(yè)目的隱藏起來。通過巧妙的引導(dǎo)。2011年1月“掃地老太太”在新浪微博話題榜中攀升到第五位,共計約13000條微博提到這個神秘的民間高手。

營銷案例—“掃地老太太”逆向營銷思維打造400%到訪率

到了現(xiàn)在真正解密的時候到了,通過第三方表述,該公司巧妙地在博客、論壇和網(wǎng)絡(luò)新聞上發(fā)布了一條《爆紅網(wǎng)絡(luò)的“掃地老太太”元兇找到了》的消息,并撰寫了相關(guān)的百度百科進行造勢,將輿論的焦點轉(zhuǎn)移到了這個服裝店上,并同時發(fā)布了相關(guān)的掃地老太太的漫畫。很快,這家淘寶店的到訪率從每天100多一下子飆升到了每天4000以上。

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