“國師獻(xiàn)山珍，香菇成圣品，皇帝開金口，諭封龍慶景” 。國師劉伯溫是我們麗水人，獻(xiàn)香菇給皇上，朱元璋皇帝開了金口，全國只有龍慶景三縣的人允許做香菇。很多慶元、龍泉、景寧的香菇客到福建去做香菇。在福建森林茂密的地區(qū)，都有慶元人、龍泉人、景寧人的身影，在深山老林中搭建香菇寮，伐下樹木，用斧頭剁花這種最最原始的方法生產(chǎn)香菇。

解放前，在拿口鎮(zhèn)開著十三家香菇行，有慶元人，也有景寧人和龍泉人。什么是香菇行呢？行里會付本錢給菇農(nóng)做香菇的本錢，菇農(nóng)的香菇放在行里寄賣。有很多大老板會到拿口香菇行中收購運(yùn)往福州、上海等地。開行的人從每一斤香菇中抽取一部分的利潤。1947年的12月，快要過年了，很少外地大客商來收購，各家香菇行的香菇總共有六萬多斤香菇囤在行里沒有賣走。香菇行的掌柜和菇農(nóng)們都憂心忡忡。

在拿口本地，有一個(gè)生意人，也是做香菇生意的，名字叫羅豐盛。此人身材魁梧，言談舉止不凡，精明能干而且虛懷若谷、誠實(shí)守信，給我老爸留下了深刻的印象。

羅豐盛對我爺爺說，他把所有香菇行的香菇都收購走，請各行打包好，每一袋都120斤，每個(gè)袋子上寫上自己的香菇行的行號。薄菇九角一斤，厚菇一元三一斤。當(dāng)年的這個(gè)香菇價(jià)格已經(jīng)很了不起。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的稻谷一擔(dān)才賣一元一角，那時(shí)候的元指銀元呢！

羅豐盛這個(gè)老板留下話如何包裝后，一眼都不來看一下香菇如何包裝，有沒有缺斤少兩。可見羅老板氣量大得很，不是一般斤斤計(jì)較、小肚雞腸的人，令大家佩服得五體投地。各家香菇行的掌柜自然而然誠信做生意，品質(zhì)不敢以次充好，稱時(shí)也總是稱平斗滿。

羅老板跋山涉水把六萬多斤香菇運(yùn)到福州賣，一個(gè)多月后回到拿口。十三家香菇行的掌柜都聽說了羅老板買賣的情況，不僅沒有賺到錢，而且還虧了。九角收去才賣八角，一元三的厚菇才賣一元一每斤。千里迢迢運(yùn)送香菇，一路辛苦奔波還要提心吊膽，還沒有一點(diǎn)勞苦費(fèi)還要蝕本。十三個(gè)掌柜商議，讓羅老板每斤少虧一角錢，退還給他一些錢。

羅豐盛一聽到，一百個(gè)不同意，理直氣壯地說：“做生意哪有反悔的道理，又不是過家家。謝謝各位掌柜的好意，你們的心意我領(lǐng)了，你們的提議我堅(jiān)決不同意。做生意，有虧有賺，那是生意人天經(jīng)地義要接受的現(xiàn)實(shí)。同道理，此趟生意，我假如賺得盆滿缽溢，我也不會分一些給你們。你們安心吧！”

接下來的三年，十三家香菇行的掌柜對羅豐盛都很信任。羅老板即使沒有預(yù)付一分一厘的錢都可以先運(yùn)走。信用既是無形的力量，也是無形的財(cái)富。羅老板因?yàn)橹v信用，做的生意紅紅火火，直到解放后停止了做生意。

老爸講起羅老板，至今還對他一諾千金的做生意品行充滿敬佩。老爸說：“君子一言，駟馬難追，信用就是本錢，不講信用做人做事都要失?。　?/p>

他又說當(dāng)年在拿口，還有一個(gè)人也是人人稱道的。

當(dāng)年在拿口有八家打鐵店。打鐵店里切菜刀、砍柴刀、剪刀、鋤頭、斧頭等等。我們慶元、龍泉、景寧三縣的菇農(nóng)，入冬后又遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)去做香菇。菇農(nóng)們上山之前人人必定要買一把做香菇少不了的工具——砍下樹木、剁花做菇的斧頭。

奇怪得很，菇農(nóng)們都紛紛買姓謝的打鐵匠的斧頭。他家的斧頭價(jià)格可比其他家的價(jià)格貴一倍呢！別人家賣兩角一把，他卻要賣四角一把呢！雖然貴，別人家的生意冷冷清清，他家門庭若市，菇農(nóng)和本地的人都對他家的鐵具情有獨(dú)鐘。為什么呢？原來幾年下來的經(jīng)驗(yàn)，人們發(fā)現(xiàn)謝鐵匠打出來的斧頭質(zhì)量外形美觀、鋒利耐用。謝鐵匠的斧頭雖貴，一把可用多年，人家店里的便宜卻沒用多久就刀口變形互者殘缺了！一傳十，十傳百，謝鐵匠的各式鐵具美名遠(yuǎn)揚(yáng)，人們寧愿排著隊(duì)等幾天也一心一意等他家的！

老爸說對于做生意的人，不管搞生產(chǎn)還是買賣東西，對手中要出售的商品都要追求一百分的質(zhì)量，盡善盡美而名聲在外，小生意大買賣都會越做越順暢。

這是我老爸在解放前親身經(jīng)歷的事情。老爸說做好買賣，一要買賣人品行好講信用，二要商品本身質(zhì)量好，兩者都具備了，其他的做生意本領(lǐng)才會配得上用場。不然，即便你有雄厚資本，有三寸不爛之舌，有五湖四海的朋友，做起生意也是慘淡經(jīng)營，門可羅雀，甚至無人問津?qū)е玛P(guān)門大吉。