第四十六章：融資階段
如果用一句話總結(jié)在各個階段投資人的主要關(guān)注點，可以粗暴地記為：天使看人、A輪看產(chǎn)品、B輪看數(shù)據(jù)、C輪看收入、上市看利潤。創(chuàng)業(yè)者看公司賺多少錢，投資人看公司值多少錢。
投資三個階段：
1.投資早期，包括種子輪和天使輪。
種子輪：只有創(chuàng)意，沒有具體的產(chǎn)品。投的錢也不多，一般在10萬~100萬。創(chuàng)業(yè)者在這個階段要講清楚的一件事：我要做什么！
天使輪：產(chǎn)品有了初步的模樣，商業(yè)模式也初步形成，同時擁有了早期的種子用戶，金額一般在100萬~1000萬。
A輪：產(chǎn)品已初步成熟，開始上線、迭代，并且有詳細(xì)的盈利模式。這個時候，投資人看中的是產(chǎn)品，資金一般在1000萬~1億。
B輪：商業(yè)模式和盈利模式得到了充分的完善和檢驗，需要找風(fēng)險投資機構(gòu)（VC：Venture Capital），投資額度一般在2億RMB以上，投資人關(guān)注產(chǎn)品的數(shù)據(jù)增長。
3.投資后期，主要是C、D輪和IPO。
C輪：創(chuàng)業(yè)公司會遇到瓶頸，資金主要來源是私募股權(quán)機構(gòu)（PE：Private Equity）投資人關(guān)注的是公司的收入水平。資金一般在10億RMB左右。有些公司會融D輪、E輪，但主要還是準(zhǔn)備著手要上市了。上市前需要做一個事：首次公開募股（IPO：Initial Public Offerings）
第四十七章：商業(yè)計劃書
簡稱BP，Business Plan。投資人的工作節(jié)奏一般都特別快，如果在2分鐘內(nèi)不能打動他們，基本上你的BP只能默默地躺在廢紙簍里。
一份優(yōu)秀的BP只要包含12頁內(nèi)容：
Page1：項目概述。最好只用一句話，越簡單越好。
Page2：用戶痛點分析。這一頁重點是描述市場邊界，通俗的說法是描述這個市場的天花板有多高。
Page3、4：產(chǎn)品展示頁。一般用幾張簡單的圖片描述產(chǎn)品的核心功能，以及產(chǎn)品的開發(fā)進度。
Page5：競爭分析。這一部分主要是回答投資人關(guān)心的“你如何贏得市場競爭”這個問題。
Page6、7：團隊介紹。一流的團隊可以做好二流的項目，但是二流的團隊無法做好一流的項目。要用數(shù)字說話，例如：“誰誰誰，曾經(jīng)開發(fā)一個小軟件，幫公司半年內(nèi)增加100萬用戶，1000萬收入......”
Page8：里程碑。主要展示公司從成立到現(xiàn)在的用戶數(shù)據(jù)、收入數(shù)據(jù)、盈利數(shù)據(jù)......，用已有的數(shù)據(jù)證明你的商業(yè)思路可行。
Page9：發(fā)展規(guī)劃。要一步一步地展示你公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。
Page10、11：融資方案。融資并不是越多越好，你漫天要價就會把投資人嚇跑。一般的慣例是，融到足夠公司未來18個月所需的資金量就可以了。
Page12：用一句話清晰、明了地總結(jié)整個項目，給人留下深刻的印象，簡約而不簡單。
商業(yè)計劃書要做到以下三點：
1.自己寫，你的公司你做主。
2.慎吹牛，別愛技術(shù)愛用戶。
3.說人話，少用文字多用圖。
第四十八章：路演策略
路演的英文是Roadshow，簡單理解是在路邊吆喝賣東西。在融資中，站在路邊的是創(chuàng)業(yè)者，賣的東西就是企業(yè)的股權(quán)。投資人看過商業(yè)計劃書，既然邀請你做路演，就是對你的產(chǎn)品有了一定的認(rèn)可。
做好路演，需要記?。?/p>
1.講好故事，好的故事直擊人心，引發(fā)共鳴。
2.霸氣側(cè)漏，演講技巧重要，但不是最重要，走心的創(chuàng)業(yè)者，最吸引人。
3.相信自己，別搞看投資人，別妄自菲薄，一千次的拒絕，換來最后一次的會心一笑。
第四十九章：公司估值
一個公司上市之后，值多少錢，取決于市值，也就是大家愿意花多少錢買你的股票。而上市之前，只能通過估算出來的價值來衡量一個公司的價值。
1.成本法，也就是看過去。
2.相對估值法，也就是看現(xiàn)在。
3.絕對估值法，也就是看未來。
估值算法，你要先學(xué)會，再忘記。很多時候，事情的結(jié)果并不是注定的，你能忽悠住所有的投資人，讓所有人相信你這個事情能成，到最后在這些人的幫助下，這個事情可能就真的成了。如果不能說服投資人，可能原本可以成的事情到最后反而成不了。
第五十章：融資條款
TS：Term Sheet，就是投資條款清單。任何一個商業(yè)合同，不是國家主權(quán)，不是寸土必爭，你一定要懂得在這樣一次博弈或者談判中，你舍棄什么，爭取什么，有這樣思維的人才是真正的帥才，而不是匹夫之勇。
融資是博弈，對條款有舍有得，視為真正的帥才：
1.優(yōu)先清算權(quán)。
2.反稀釋條款。
3.股份回購權(quán)。
