「新黃金十年?duì)I銷如何演進(jìn)？」

from老田

老田煮酒第186期 來(lái)自老田煮酒 00:00 04:49

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文 | 北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人田卓鵬

大家好，我是老田，今天和大家交流的是在新黃金十年，營(yíng)銷將會(huì)怎樣的演進(jìn)。從2007年到2017年，中國(guó)很多企業(yè)都經(jīng)歷了快速發(fā)展，無(wú)論是規(guī)模還是利潤(rùn)，都有長(zhǎng)足發(fā)展。那么隨著消費(fèi)升級(jí)的推進(jìn)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)企業(yè)將步入新的黃金十年。那么在新黃金十年，營(yíng)銷如何演進(jìn)呢？對(duì)于這個(gè)話題，《世界經(jīng)理人》進(jìn)行了深入分析，其主要觀點(diǎn)如下，這對(duì)我們酒業(yè)的新?tīng)I(yíng)銷可能會(huì)有所啟發(fā)！

第一，新?tīng)I(yíng)銷更加向兩端化發(fā)展，一是“產(chǎn)品主義”的極致爆品方向，二是“客戶導(dǎo)向”的私人定制方向。要么產(chǎn)品主義到極致，引領(lǐng)消費(fèi);要么貼身定制，讓目標(biāo)客戶喜出望外，這就是未來(lái)產(chǎn)品的兩端化趨勢(shì)。

第二，新?tīng)I(yíng)銷的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)超越了使用功能層面，更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的審美訴求、心理訴求、客戶體驗(yàn)。隨著生產(chǎn)力、購(gòu)買力的提升，中國(guó)的消費(fèi)進(jìn)入快速升級(jí)階段，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)注已經(jīng)從是否能夠滿足使用功能，開(kāi)始轉(zhuǎn)向是否有良好的消費(fèi)體驗(yàn)，是否滿足了某些特定的心理訴求或?qū)徝涝V求。

第三，借重工業(yè)4.0等智能制造技術(shù)，新?tīng)I(yíng)銷直接實(shí)現(xiàn)了顧客與工廠的無(wú)縫對(duì)接。以生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋為例，我們需要研發(fā)產(chǎn)品、制造模型模具、建立注塑生產(chǎn)線、培訓(xùn)熟練工人，這些都需要大量的時(shí)間，因此，只能批量化制造鞋子，再通過(guò)市場(chǎng)手段推送給消費(fèi)者，由消費(fèi)者選購(gòu)。如今，由于智能制造、3D打印、VR等技術(shù)的成熟，生產(chǎn)鞋子的程序被大大壓縮和簡(jiǎn)化。消費(fèi)者可以在一套3D攝像系統(tǒng)、傳感器系統(tǒng)下采集足部數(shù)據(jù)，傳給工廠，工廠的智能生產(chǎn)系統(tǒng)就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，通過(guò)智能化的生產(chǎn)設(shè)備、打印或噴射一雙與你的腳型、行走習(xí)慣完全吻合的、專屬于你的運(yùn)動(dòng)鞋。

第四，新?tīng)I(yíng)銷一定是立體營(yíng)銷、多渠道營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷。從營(yíng)銷的渠道組織來(lái)看，很多產(chǎn)品尤其是消費(fèi)品，現(xiàn)在都分了線上和線下兩大渠道體系，然后才是線下的專賣店、經(jīng)銷商、大客戶，線上的天貓、京東、代運(yùn)、自營(yíng)等。從品牌的推廣方面，現(xiàn)在產(chǎn)品的推廣方式已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的電視、平面、紙媒，而是越來(lái)越多地轉(zhuǎn)向線上、SEO、補(bǔ)貼返現(xiàn)等。從營(yíng)銷產(chǎn)品或服務(wù)的范圍來(lái)看，企業(yè)間實(shí)際上已經(jīng)沒(méi)有明確的界限。

第五，新?tīng)I(yíng)銷正在逐步擺脫“硬廣依賴癥”，依托社區(qū)與社交展開(kāi)。過(guò)去一個(gè)產(chǎn)品的走紅，是要在央視、報(bào)紙、公交車、公共場(chǎng)所投放大量的廣告，所謂“狂轟濫炸”之后，我們才得以看到產(chǎn)品的銷量直線上升，這也許需要數(shù)月、甚至數(shù)年的投入。而現(xiàn)在，一種現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品會(huì)突然出現(xiàn)在我們的生活里，瞬間紅遍大江南北，基于社交的營(yíng)銷，有人也稱之為病毒營(yíng)銷，其傳播力量之大、速度之快，完全超乎我們的想象。

第六，大數(shù)據(jù)、圖像識(shí)別、VR等技術(shù)將在新?tīng)I(yíng)銷過(guò)程中得到充分應(yīng)用。

以上6個(gè)方面，代表了中國(guó)企業(yè)在新黃金十年的的營(yíng)銷方向，希望中國(guó)酒業(yè)也要提前關(guān)注新的營(yíng)銷變革，站在未來(lái)看現(xiàn)在，積極運(yùn)用新技術(shù)，關(guān)注新渠道的變化。好了，今天老田就為大家解讀到這里，為總裁讀書(shū)，為行業(yè)提供跨界思維，給你不一樣的行業(yè)視角，感謝大家關(guān)注老田煮酒，謝謝。