一、鮮花電商行業(yè)概述

鮮花消費(fèi)興起于20世紀(jì)80年代中期，早期多集中在會(huì)議、婚宴等需求，批量采購，單價(jià)較低。除此之外，節(jié)假日鮮花禮品也構(gòu)成線下花店主要的收入來源。隨著人們生活品質(zhì)的不斷提升，鮮花消費(fèi)場景更為多元，日常生活中鮮花訂閱需求興起，禮品鮮花也向高端定制方向發(fā)展。

花卉種植是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的范疇，上游種植主體多為個(gè)體花農(nóng)，其資金和技術(shù)實(shí)力較弱，政策扶持的重要性也體現(xiàn)在這里。以云南、福建、廣東為示范的花卉省市，均制定了相關(guān)的扶持政策，主要圍繞稅收、補(bǔ)貼、信貸等資金的支持，以技術(shù)創(chuàng)新等維度展開。目的在于減輕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者負(fù)擔(dān)，鼓勵(lì)鮮花種植向企業(yè)化、規(guī)?；较虬l(fā)展，支持優(yōu)良品種的引進(jìn)和培育，打造特色花卉產(chǎn)品，并大力發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。

二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及預(yù)測

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛，作為互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)服務(wù)業(yè)中新業(yè)態(tài)，不僅創(chuàng)造了新的消費(fèi)需求，同時(shí)也引發(fā)了新的投資新潮，開辟了就業(yè)增收新渠道，為大眾、萬眾創(chuàng)新提供了新空間。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2017年中國電子商務(wù)整體交易規(guī)模將達(dá)24.1萬億元，增長17.4%，隨著電商商務(wù)行業(yè)的逐步完善，預(yù)計(jì)2018年中國電子商務(wù)交易規(guī)模將達(dá)到28.4萬億元，同比增長為17.8%。

數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，推動(dòng)鮮花線上銷售

隨著智能手機(jī)的興起，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模不斷攀升，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，止2017年12月，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.53億人，與2016年相比增加了5374萬人，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)人群的占比與2016年相比提升了2.4%，隨著智能手機(jī)的推廣和普及，未來手機(jī)網(wǎng)民的比例將繼續(xù)攀升。

數(shù)據(jù)來源：CNNIC、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

3.鮮花電商市場規(guī)模有望實(shí)現(xiàn)井噴

隨著我國居民人均收入的進(jìn)一步提升，鮮花消費(fèi)總量提升，人均收入的提升，促進(jìn)了鮮花消費(fèi)逐漸興起。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國鮮花電商行業(yè)市場前景及投資研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2017年中國鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到105.6億元，2018年中國鮮花電商市場規(guī)模將持續(xù)提升，市場規(guī)模將達(dá)到174.3億元，同比增長65.1%。

數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

三、行業(yè)典型企業(yè)及經(jīng)營模式分析

典型企業(yè)

電商平臺

目前用戶線上購買鮮花的平臺主要有四種模式：

1.針對大眾消費(fèi)的垂直電商

2.主打高端奢侈品類的垂直電商

3.淘寶等綜合類電商

4.外賣平臺下的自商店以及小眾微商

自有鮮花速遞平臺：春舞枝

以配送范圍和時(shí)效性為優(yōu)勢的春舞枝，旗下?lián)碛腥笞越ㄆ脚_，致力于中國最大鮮花配送平臺。

訂閱式服務(wù)：泰迪鮮花、花點(diǎn)時(shí)間、flowerpuls花+、最美花開

2015年是針對大眾消費(fèi)的鮮花垂直電商的噴發(fā)期，訂閱式鮮花服務(wù)模式的推出，有效緩解鮮花需求不穩(wěn)定和鮮花不易存儲特點(diǎn)之間的矛盾。

高端鮮花電商：roseonly、野獸派

主打高端人群的鮮花電商由于價(jià)格高昂通常品質(zhì)有保證，其運(yùn)營模式類似于奢侈品商店，盈利水平受市場環(huán)境影響較小。

鮮花電商投融資情況

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013-2017年，鮮花電商融資47筆，主要集中于B輪前的中早期投資

四、行業(yè)發(fā)展趨勢

行業(yè)出現(xiàn)多方割據(jù)狀態(tài)

由于鮮花保質(zhì)期較短，對運(yùn)輸條件要求較高，要做到地域全方位覆蓋難度太大，在行業(yè)并未出現(xiàn)具有明顯優(yōu)勢平臺的前提下，行業(yè)巨頭的出現(xiàn)并不容易。未來行業(yè)或?qū)⒊霈F(xiàn)以地域?yàn)閯澐侄喾礁顡?jù)的狀態(tài)。

垂直平臺付費(fèi)市場教育

隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)+的普及以及人們生活質(zhì)量要求的提高，消費(fèi)鮮花的理念逐漸在廣泛大眾中滲透，大多平臺目前處于投入資金進(jìn)行市場教育，發(fā)掘潛在用戶的階段。