“能不能評(píng)價(jià)宋衛(wèi)平、張誠(chéng)、夏雨清？大家都說(shuō)要改造鄉(xiāng)村，誰(shuí)會(huì)是最可能完成使命的那個(gè)人？”

　　在第12期鋅財(cái)經(jīng)社群互動(dòng)公開(kāi)課，鄉(xiāng)伴文旅創(chuàng)始人朱勝萱，一開(kāi)始就被“坑”了……

　　這三個(gè)人分別是傳統(tǒng)房地產(chǎn)、商業(yè)綜合體、互聯(lián)網(wǎng)的代表人物。切入到鄉(xiāng)村改造領(lǐng)域，他們各自的商業(yè)模式，不同的思維，都在影響著鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命運(yùn)。

　　而鄉(xiāng)伴，是不同于以上三種模式的另一種存在。

　　雖被稱(chēng)為“民宿教父”，朱勝萱曾對(duì)民宿話題談之甚少，但在本次社群活動(dòng)快問(wèn)快答中，朱勝萱在記者及社群嘉賓的“毒舌”提問(wèn)下，關(guān)于民宿，展開(kāi)了一場(chǎng)討論較量。

　　對(duì)于鄉(xiāng)村改造，是共識(shí)

　　如何改造，存在分歧

　　01

　　改造流程鏈條復(fù)雜，環(huán)節(jié)不可逆

　　改造一個(gè)鄉(xiāng)村，呈現(xiàn)在大眾視野的，是山水相間、環(huán)境靜謐、蕩滌心靈的畫(huà)境。

　　朱勝萱之前在接受鋅財(cái)經(jīng)專(zhuān)訪時(shí)談到，要完全拿下一個(gè)鄉(xiāng)村，從提交第一份具有說(shuō)服力的策劃方案開(kāi)始，就注定了這是一條，復(fù)雜到很少有人愿意投入進(jìn)去深耕細(xì)作的流程鏈。

　　是沒(méi)人愿意干還是沒(méi)人干得好？朱勝萱的答案，是后者。

　　因?yàn)猷l(xiāng)村的產(chǎn)業(yè)鏈不全，要想全部做好需要不斷完善技能，而在這個(gè)領(lǐng)域里，專(zhuān)才和全才，是鄉(xiāng)村改造核心壁壘的突破點(diǎn)。

　　但是否意味著這并不是一門(mén)賺錢(qián)的生意？朱勝萱否認(rèn)了這個(gè)觀點(diǎn)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)服務(wù)可以賺錢(qián)、施工工程可以賺錢(qián)、租賃可以賺錢(qián)、民宿服務(wù)也可以賺錢(qián)……各環(huán)節(jié)都可以賺錢(qián)，改造鄉(xiāng)村的模式也可以被復(fù)制。

　　能被復(fù)制，并不表示看得懂的人就能去做。改造鄉(xiāng)村的商業(yè)模式是在一步步過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的，而不是繡花般的戳拉針線功夫。

　　鄉(xiāng)村改造本身就不是一門(mén)真的割韭菜生意，韭菜被割可以再生，鄉(xiāng)村改造全流程不可逆，一旦開(kāi)弓，就沒(méi)有回頭箭。

　　02

　　創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，產(chǎn)品追求極致

　　創(chuàng)新，給鄉(xiāng)村改造貼上了個(gè)性化標(biāo)簽。

　　在鄉(xiāng)村改造的過(guò)程中，朱勝萱認(rèn)為處理地方政府、村民等各方面的關(guān)系時(shí)，需要的就是不斷創(chuàng)新，老的套路已經(jīng)行不通，在新的時(shí)代、新的領(lǐng)域，從技術(shù)到認(rèn)知，各種原有體系都在革新，只有創(chuàng)新才能推動(dòng)，才能進(jìn)步。

　　鄉(xiāng)伴，就是用失敗教訓(xùn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)搭建體系，靠著創(chuàng)新的組織驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了共建共生，合作共贏。

　　鄉(xiāng)村改造的好與壞，用戶(hù)的直觀感受是檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)之一；鄉(xiāng)村改造得美不美，是產(chǎn)品落地的關(guān)鍵。

　　把改造鄉(xiāng)村當(dāng)作使命的人，大多都和朱勝萱一樣，對(duì)美有著極致的追求，從BP排版要美，到最后產(chǎn)品落地要美，都是追求終極價(jià)值觀的一種體現(xiàn)。

　　朱勝萱心中理解的“美”，在傳統(tǒng)的旅游目的地已經(jīng)找不到，而在云南的阿者科村，他找到了。話音剛落，他便在社群里分享了，阿者科村蘑菇房頂云海的壯闊景觀，并稱(chēng)之為這是一種“無(wú)問(wèn)西東”的美。

　　03

　　打通單一通道，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)交互

　　“美”的體驗(yàn)過(guò)后，鄉(xiāng)村改造的最終落腳點(diǎn)是讓城鄉(xiāng)之間產(chǎn)生更好的交互。

　　在鋅財(cái)經(jīng)的專(zhuān)訪中，朱勝萱提到交互要滿足“三個(gè)條件”，一是時(shí)間，二是交互意愿，三是產(chǎn)業(yè)交互速度。打造“鄉(xiāng)村高交互社區(qū)”，要聚集有時(shí)間和交互意愿的人，去體驗(yàn)與城市完全差異化的體驗(yàn)，這種情感滿足，他們也愿意為之支付溢價(jià)。

　　不同的鄉(xiāng)村有不同的文化，改造也將呈現(xiàn)不同的結(jié)果。城鄉(xiāng)交互最先要做的，是要打通由城向鄉(xiāng)的單一通道，讓城市的人進(jìn)入鄉(xiāng)村，擺脫互聯(lián)網(wǎng)的虛擬交互而走向線下交互，最終呈現(xiàn)的會(huì)是一個(gè)復(fù)合型的人口結(jié)構(gòu)。

　　針對(duì)目前全域旅游的發(fā)展讓很多符合旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)，爭(zhēng)相邁入鄉(xiāng)村復(fù)興的建設(shè)，朱勝萱認(rèn)為這是警示，也是契機(jī)，如何聚集更多的人才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，需要的是鄉(xiāng)村實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值。

　　在活動(dòng)接近尾聲時(shí)，朱勝萱在社群里坦言到：“鄉(xiāng)村改造是一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的雪坡，也是個(gè)大大的情懷，相信一定有懂的人，會(huì)一起一路向前同行。”

　　懷有鄉(xiāng)村改造的情懷，更多的是帶著一種反哺的情懷，運(yùn)用新的商業(yè)模式去激活傳統(tǒng)的村落，為它們賦能，讓鄉(xiāng)村恢復(fù)新的生命力和再造能力。

　　鋅財(cái)經(jīng)社群互動(dòng)公開(kāi)課，每期都會(huì)結(jié)合行業(yè)熱門(mén)話題，邀請(qǐng)最具代表人物前來(lái)社群答疑解惑。下一期的鋅財(cái)經(jīng)社群互動(dòng)公開(kāi)課，我們共同來(lái)聊一聊“BIM數(shù)據(jù)銀行——家裝領(lǐng)域垂直解決方案”。

　　文章 | 璐璐

　　編輯 | 精衛(wèi)

　　攝影 | 黃碩

　　手繪 | 精衛(wèi)

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