李叫獸

為什么資本會在此時如此看重內容創(chuàng)業(yè)者？為什么百度需要耗費如此多的錢收購李叫獸這么一個營銷號，要想回答這個問題，我們就必須思考另一個問題：互聯(lián)網是什么？

l互聯(lián)網是渠道，是的。但如果你只將互聯(lián)網當做渠道，希望通過在互聯(lián)網上銷售產品來獲利，最終是不會成功的，例如曾經一度非?；鸨奈⑸?，我個人不太認可微商會大獲成功（各位讀友可以保持自己的個人觀點），當然你要想將互聯(lián)網作為渠道大獲成功也很簡單，產品背后必須有系統(tǒng)的支持（包括信任系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、生態(tài)系統(tǒng)），如做電商的企業(yè)為什么能獲得成功，是因為有京東、阿里巴巴這樣的系統(tǒng)平臺在背后支持你。

l互聯(lián)網是媒體，是的。但如果你只是把互聯(lián)網當做媒體，想去玩品牌價值認識同樣也是不可能大獲成功的，不管它之前的品牌多么偉大，哪怕是世界級的品牌，都是一樣的結果，互聯(lián)網信息爆炸會消減對它的認識?？纯醋罱鼛啄?，有多少知名品牌逐漸衰落，而多少小眾品牌因為借用互聯(lián)網信息成為市場新貴。

之所以這么說，是想告訴大家，面對互聯(lián)網這個即熟悉又陌生的“東西”，我們不能將它視為某一種功能特征。我們應該用“生物進化論”的思想去解讀它，它已經不再是簡單的渠道、媒體，它已經進化成一種全新的商業(yè)體系，在這種“新商業(yè)體系中”，如果再以傳統(tǒng)市場思維為導向，是不能構成互聯(lián)網新商業(yè)機會的切入點的，必須具備新的互聯(lián)網市場思維導向，即互聯(lián)網生態(tài)思維系統(tǒng)（或產業(yè)互聯(lián)網思維體系）。

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七年前，我從大學畢業(yè)，相繼輾轉了廣告、營銷、品牌等領域之后進入互聯(lián)網領域，當時是怎么運作的呢？為了便于銷售管理，我們花錢請了幾個程序員來給我們開發(fā)一個網站，開發(fā)一個客服系統(tǒng)和客戶管理系統(tǒng)，四年前，進入廣州一所大學工作，跟朋友一起合謀，想在學校附近租幾十個工作室，每個工作室從事一種產品銷售，有賣衣服的、有賣鞋子的、有賣化妝品的、有賣零售的…，總之我們這個“工作室矩陣”就可以向消費者提供他們所需要的日常產品，當時我還很牛地說我們是在做互聯(lián)網產業(yè)。現(xiàn)在依然有很多這樣的程序員在編寫程序（或做網站）賺賣錢，依舊有一些人跟四年前的我一樣搭建平臺，想什么都做，他們是互聯(lián)網企業(yè)嗎？不是，他們只是一個互聯(lián)網技術開發(fā)。而我們在淘寶上開一個店，在微信上弄一個微商，很牛，你說這是互聯(lián)網產業(yè)嗎？不是，這只是互聯(lián)網技術的應用。

互聯(lián)網技術開發(fā)和互聯(lián)網技術應用只是整個互聯(lián)網生態(tài)系統(tǒng)的兩個小“項目”，而項目是種子，生態(tài)系統(tǒng)是土地，種子只有在土地里才能發(fā)芽和長大，項目也只有在生態(tài)系統(tǒng)中才能實現(xiàn)其價值最大化。所以無論是像實力雄厚的百度、阿里、騰訊，京東等，在互聯(lián)網的早期，他們以“項目”來到互聯(lián)網世界，在人口紅利期間大獲成功，但如今互聯(lián)網已經進入了“下半場”，人口紅利正在逐漸消失，如果再把自己當做一個項目來運作，那么他們很快就會淘汰，要想不斷壯大，唯一的辦法就是將自己進化成“互聯(lián)網產業(yè)生態(tài)”系統(tǒng)。例如京東，最開始只是光磁產品的代理商，產品線延伸到3C系列，再延伸到全產品系列；從電商平臺延伸到物流體系，在拓展到京東白條、小信用貸款等金融體系。

如何讓自己的企業(yè)成為真正的互聯(lián)網企業(yè)，那就必須要懂得互聯(lián)網生態(tài)體系戰(zhàn)略思維。絕對不能像之前的那樣簡單地找客戶去賣東西，這在互聯(lián)網人口紅利期是可以獲利，但如今已經很難再能成功了 ，一個真正的互聯(lián)網產品，必須具備先吸引很多人成為用戶，通過體驗產生黏性、然后變成你的粉絲，只有這樣你的企業(yè)才能稱之為互聯(lián)網公司，否則只能是互聯(lián)網項目。

03

關于什么是互聯(lián)網生態(tài)系統(tǒng)，這知識在昨天的文章《宗慶后炮轟馬云“胡說八道”，馬云冤不冤》中有重點介紹，產業(yè)互聯(lián)網的出現(xiàn)是2015年開始，2015年之前，我們所研究的互聯(lián)網一直是以購物消費為主體的消費互聯(lián)網時代，包括我們所說的天貓、京東，包括我們的滴滴搭車等；但是進入2015年，隨著我們實體經濟面臨的挑戰(zhàn)越來越大，很多制造業(yè)開始需求互聯(lián)網的支持，所以產業(yè)互聯(lián)網應運而生。過去的20年，一直以消費為主線，互聯(lián)網已經深入了我們生活中，影響了我們的習慣，包括消費習慣、生活習慣。但隨著產業(yè)的發(fā)展不斷的深入，傳統(tǒng)企業(yè)受到了消費互聯(lián)網帶來的巨大的影響，產品價格再也漲不上去了，所以這時候傳統(tǒng)企業(yè)也想借互聯(lián)網的思維及手段進行轉型升級，另外一方面,我們的科技在不斷的發(fā)展進步，云計算、大數據、移動互聯(lián)等技術已經應運而生，而中國的網絡基礎技術也在不斷的發(fā)展壯大，所以產業(yè)互聯(lián)網應運而生。

一個健全的產業(yè)互聯(lián)網跟人一樣，它需要兩脈、五臟、六腑，為了方便解讀，我們就以“羅輯思維”旗下的app“得到”為例，看看羅胖子是如何構建他的生態(tài)系統(tǒng)的。

互聯(lián)網生態(tài)體系之“兩脈”

一個人身上有兩脈，靜脈和動脈，他們相輔相成，確保整個身體（生態(tài)）的營養(yǎng)循環(huán)；互聯(lián)網生態(tài)體系也一樣，需要“兩脈”，即信用體系和生態(tài)體系。不知道大家有沒有看過一個互聯(lián)網紀錄片，在那個紀錄片里，記錄了馬云在21世紀初期在北京創(chuàng)業(yè)的情景，他帶著互聯(lián)網項目敲開一家家公司的門，向他們推想電子商務平臺，結果遭到一次次拒絕。為什么會這樣？不信任！信任問題曾經是制約互聯(lián)網發(fā)展的“三座大山”之一（另兩個是支付問題和物流問題），而且信任系統(tǒng)是互聯(lián)網能否開始發(fā)展的基石?！暗玫健盇PP的信任體系是誰？不是別人，是羅輯思維，是現(xiàn)在正在深圳籌備跨年演講的羅振宇，如果沒有羅輯思維和羅振宇，“得到”APP不可能如此發(fā)展迅速。

此外，“得到”APP是什么？不錯它是平臺，但如果你從營銷的角度來說，只是將它視為平臺或項目的話，那么你就錯了，那么羅輯思維絕對不可能在2016年融資的時候估值13.2億，資本看中它的并不是羅輯思維微信公眾訂閱號、《羅輯思維》脫口秀視頻、得到APP這樣的幾個“產品”（項目），它看重的是建立在以“知識內容”型生態(tài)系統(tǒng)，包括微信公眾訂閱號、脫口秀視頻、音頻、微信群、線下組織、得到APP、會員體系、微商城等，也包括他一系列的項目投資，以及這些平臺上的用戶。換句話說，資本看重的是羅輯思維項目背后的“人”，“人”才是互聯(lián)網里面最寶貴的資源，而羅振宇正在用自己的人格信任、社群力量和資本拓展邊界網羅更多的人，讓他們產生黏性、產生信任，從而構建起虛擬的“資本”勢能。

互聯(lián)網生態(tài)系統(tǒng)之“六腑”

要想闡釋互聯(lián)網生態(tài)體系的“五臟”，就得先說互聯(lián)網生態(tài)體系的“六腑”，一個完整的生態(tài)體系離不開環(huán)境、生產者和消費者、物質流動、能量流動和信息傳遞六大要素。其中：

l“環(huán)境”是生物活動才場所，對于互聯(lián)網生態(tài)體系而言，“環(huán)境”就是平臺，“得到”APP就是平臺，就是環(huán)境，在這個平臺里面，用戶可以自由地“生存”“生長”，“環(huán)境”可以是平臺、是APP、也可以是社群、是公眾號。

l“生產者”則是在得到APP平臺上的內容制造者，它是整個生態(tài)系統(tǒng)的基礎，沒有生產者，整個生態(tài)系統(tǒng)就不復存在，得到APP的內容生產者除了羅振宇本人之外，還通過資本融資的模式將李翔、萬維鋼、熊太行、吳伯凡、李笑來等17巨頭知識創(chuàng)造者“拉”入其中，此外，得到APP平臺上還有無數的電子書籍作者和音頻制作者，他們都屬于“生產者”；

l至于“消費者”相信大家應該都知道，就是無數下載、登錄得到APP的訂閱用戶，他們在得到平臺是行購買、閱讀知識內容，這個群體的大小直接關系到“生態(tài)系統(tǒng)”的品牌勢能大小。例如這兩天我去注冊了三個平臺，一個是微信公眾號，一個是今日頭條，另一個是一點資訊，同樣的內容發(fā)布在這三個平臺，其效果是不一樣的，造成這種情況最為直接的原因就是“消費者”群體的大小。同道大叔之所以估值2.17億，是因為他全平臺擁有3000萬粉絲（消費者）。

l“物質流動”是指生態(tài)系統(tǒng)中各物種之間的數量比例，這是維持生態(tài)平穩(wěn)的關鍵，而在互聯(lián)網生態(tài)系統(tǒng)中，“物質流動”是指數字引擎，即大數據庫體系，它能幫助我們實現(xiàn)產業(yè)互聯(lián)網生態(tài)系統(tǒng)的管理和建設。

l“能量流動”是指生態(tài)系統(tǒng)中能量輸入、傳遞、轉化和喪失的過程?；ヂ?lián)網生態(tài)體系綜合功能的“能量流動”顯然不是指這個，它是之金融體系。生態(tài)系統(tǒng)中只有具備“金融體系”，這個生態(tài)才能有效運作，在得到APP里面，生產者可以通過系統(tǒng)資本或系統(tǒng)自有金融體系（如消費者購買內容）來快速發(fā)展、壯大價值。

l“信息流動”是指平臺中的知識公社，信息猶如自然生態(tài)中的空氣、土壤和水，是整個平臺最為重要的部分，它能指引消費者進行系統(tǒng)學習，尋找未來的理論基礎。這正是為什么百度耗費如此大筆資金收購李叫獸的原因，百度希望在未來李叫獸能結合人工智能技術與大數據，開發(fā)出幫助營銷人洞察消費者行為，并啟發(fā)創(chuàng)意、生成方案的工具。

互聯(lián)網生態(tài)系統(tǒng)之“五臟”

人的健康是離不開五臟（心、肝、脾、肺、腎）的良好運行，同樣對于互聯(lián)網生態(tài)系統(tǒng)而已，除了上述的“六腑”之外，它要想有序的進展，也必須具備“五臟”，具體包括：

l極簡單。如今的互聯(lián)網產品已經進入到簡極的思維，簡單易操作是所有項目能否順利進展的第一要求。在生態(tài)圈里面的項目應該做到簡極，如得到APP，只需要我們點擊、下載、注冊、購買、打開就可以了，操作編輯。而社群生態(tài)系統(tǒng)更加簡單，只需要在社群部落里聊聊天就行了。

l不燒錢。今年有無數人通過內容創(chuàng)作進行創(chuàng)業(yè)，為什么會這樣，原因不需要花錢，我們創(chuàng)作內容，無論是選擇公眾號，還是頭條號、企鵝號、網易號，都不需要我們燒錢，我們只要進行內容制作，上傳就可以了。而不像傳統(tǒng)企業(yè)需要花費資本建廠、買設備、買材料、請員工生產，也不像之前的傳統(tǒng)互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)需要招人寫代碼，需要百度競價推廣。

l很快速。優(yōu)質的生態(tài)系統(tǒng)中自身就囊和龐大的用戶，如我昨天在今日頭條號上上傳了一篇文章，結果一天的時間，閱讀量超過2.3萬，收藏超過500多條，確實讓我非常有“成就感”。

l超好玩。要想做好互聯(lián)網，一定要有“玩”的心態(tài)，當然做事要認真，互聯(lián)網生態(tài)體系也是一樣，其實有時候想想，現(xiàn)在的互聯(lián)網人真很幸福，像同道大叔、papi醬、咪蒙這樣，每天寫寫文章，就能讓無數企業(yè)花大價錢找你做廣告，寫寫文章，就有無數的粉絲圍繞著你問寒問暖。這或許就是自媒體人之所以堅持下去的原因，也是內容創(chuàng)業(yè)者為什么越來越多的原因。

l結果交付。早幾年，我從事互聯(lián)網的時候，將自己定位為“價值效果付費第一人”，為什么這么定位，原因很簡單，在互聯(lián)網服務領域里面，它跟傳統(tǒng)的產品不一樣，它沒辦法進行成本計算，如一本電子書的成本是多少，我寫一篇公眾號文章的成本是多少，我們沒辦法衡量，所以運作它最好的辦法就是結果交付，按結果來進行說話。例如知名內容制作者李翔，他在得到APP平臺上進行內容創(chuàng)作，采取訂閱的模式，截止目前為孩子超過8.4萬人訂閱，每個人訂閱年費為199元，就這一項就讓他一年的收費超過1680萬，這是對內容生產者最有效的回報。

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互聯(lián)網產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是一個龐大的系統(tǒng)，它猶如黑洞一樣，包含巨大的能量，但又讓人看不透，但我們就是喜歡這種神秘。

最后想說，今天是2016年的最后一天，明年就是新的一年，從明年開始，希望你們還能夠繼續(xù)跟徽少在一起，探索互聯(lián)網、自品牌的奧妙。祝大家事業(yè)有成！心想事成！