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了解一個(gè)人，最重要的是要了解他的身份，行業(yè)，個(gè)人愛好和成就，還有他面對(duì)的挑戰(zhàn)。 思路： 真正的關(guān)系在于如何想辦法讓其他人更成功，在于努力地去付出而不是索取。你不能老靠“別人能為你做什么”贏得信任，靠的是“你能為別人做什么”。底線：最好先給予后索取。如果你慷慨行事，那么你將得到同樣慷慨的回報(bào)。 與他人建立聯(lián)系永遠(yuǎn)不會(huì)令人厭煩。雖然有時(shí)會(huì)很好時(shí)間，也可能會(huì)很費(fèi)力氣，但是永遠(yuǎn)不會(huì)讓人感到無聊。你總是在不斷地了解自身，了解他人。同時(shí)了解生意以及整個(gè)世界，而這感覺棒極了。 關(guān)系就像肌肉，你越使用，它就越強(qiáng)壯。 了解你的使命： 1. 尋找你的激情： 要尋找自己才能和夢想的交叉點(diǎn)，也就是“藍(lán)色火焰”--激情和能力聚集的地方。當(dāng)這“藍(lán)色火焰”在心中點(diǎn)燃時(shí)，將會(huì)成為幫助你完成目標(biāo)的強(qiáng)大動(dòng)力。 ---審視自我：把自己的夢想和目標(biāo)列成一個(gè)表，然后在第二個(gè)列表中寫出這些目標(biāo)可以帶給我的快樂，成就，以技能打動(dòng)我的因素。然后把這兩個(gè)列表連線，尋找交叉點(diǎn)，尋找那種實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的感覺。 2. 把目標(biāo)記在紙上： --- A. 致力于可以完成使命的目標(biāo)的開發(fā)：i.列出今天起三年后想做到的成就； ii.以一年和三個(gè)月的間隔制定完成使命的中期、短期目標(biāo)； iii. 在每個(gè)時(shí)間段制定一個(gè)A目標(biāo)和一個(gè)B目標(biāo) B. 將這些目標(biāo)與能夠幫助你完成這項(xiàng)任務(wù)的任務(wù)、地點(diǎn)、事物聯(lián)系起來 C. 幫你決定一個(gè)最佳方式，去接近那些可以幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人 目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：明確，可信，有挑戰(zhàn)性并有需求，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后再制定一個(gè) 目標(biāo)制定方向：我的長處，弱點(diǎn)，在哪些行業(yè)有競爭能力，想結(jié)交哪些人 例子： 克林頓每天晚上把當(dāng)天遇到的每一個(gè)人的名字和重要信息詳細(xì)地分門別類地保存起來。（生活目標(biāo)越明確，就越容易建立起一個(gè)關(guān)系網(wǎng)來達(dá)到目標(biāo)；在跟別人交往時(shí)，要認(rèn)真地去和對(duì)方建立一種真正的關(guān)系） 3. 知識(shí)是在社交活動(dòng)中可能幫你獲得好處的最有價(jià)值的東西。 閱讀方法： 尋找熱門的商業(yè)書籍，讀完，把書里的見解總結(jié)一個(gè)簡單的綱要，再把那些有趣的研究結(jié)果或者奇聞軼事記錄下來，想辦法和別人共享，這就是屬于你的知識(shí)。 給別人教授知識(shí)就是你學(xué)習(xí)知識(shí)的最好方法，也是讓你盡快成為專家的最佳途徑。 如何言簡意賅： 從自己講的故事中找出三個(gè)重要而且有意思的亮點(diǎn)，然后用一種有特色的，快速而又容易記住的方式講給別人聽。 個(gè)人發(fā)展計(jì)劃： 應(yīng)該包括經(jīng)常閱讀書本報(bào)紙，多聽教育講座，每年參加三到五個(gè)行業(yè)大會(huì)，參加一兩門培訓(xùn)課程，然后和所處領(lǐng)域內(nèi)的大人物搞好關(guān)系。 保持健康：每周鍛煉五次，每隔一個(gè)月給自己放五天的假期（還是可以讀書），每周都要做一做思想功課，保持給自己充電。 如果有級(jí)別比你高的人幫助你，感激的方式是學(xué)以致用，讓你的成功成為他們的成功。 未雨綢繆： 每個(gè)人都有一個(gè)圈子，里邊有你的商業(yè)伙伴和良師益友，但是你必須在動(dòng)用這些關(guān)系之前就把所有的人都緊緊團(tuán)結(jié)住，未雨綢繆才是正道，臨時(shí)抱佛腳是不行的。 勇敢些沒什么不好的，最差的情況無非是被人家拒絕而已。如果你去求助的人不肯幫助你，那么其實(shí)失敗的是他們。 建立交際圈的方法： 1. 找一個(gè)可以得到大家認(rèn)同的事情并開始著手去做，要能讓你學(xué)到新東西還要能幫你認(rèn)識(shí)一群新朋友 2. 參加某項(xiàng)感興趣的業(yè)余活動(dòng)或組織，并成為其中的帶頭人 3. 參加本地校友會(huì)，多花些時(shí)間和那些從事你所感興趣的行業(yè)的校友在一起，努力成為朋友 可以努力的方向： 1. 尋找一位榜樣，他必須是左右逢源的，去接近他并模仿他 2. 學(xué)會(huì)說話：戰(zhàn)勝自己膽怯心理，了解這是一種非常正常的反應(yīng)，努力一點(diǎn)點(diǎn)克服。 3. 加入團(tuán)體，并努力成為領(lǐng)導(dǎo)人 4. 做心理治療，幫你釋放自己的恐懼和社會(huì)壓力 跟陌生人交流的對(duì)話模板： 1. 認(rèn)清環(huán)境，明白自己的立場和論點(diǎn) 2. 感情交流，要懂得示弱 3. 告訴對(duì)方主要目的（自己要懂得自己的主要目的） 提問的時(shí)候要用對(duì)方不能簡單回答的問題，比如“你覺得….怎么樣啊”，“那么這個(gè)事情我們該怎么解決呢”，“我們是不是應(yīng)該約個(gè)時(shí)間再好好地聊一下” 每次談話的時(shí)候留下一個(gè)“未完待續(xù)”的議題，這樣就相當(dāng)于邀請別人來跟你一起為了某件事情而努力。 經(jīng)典的錯(cuò)誤： 1. 不要閑談拉皮，交談的時(shí)候要帶著激情去談，一定要言之有物。要確保你所說的話能夠給對(duì)方帶來有用的信息，然后還要用真誠的態(tài)度去講。 2. 不要相信和散步小道消息，做人要直率真誠。 3. 善待那些位不及你的人，不要太過追求高效率，目標(biāo)應(yīng)該是專注地跟自己計(jì)劃中的某一些人發(fā)展成真正的交往關(guān)系。 技巧： 有些問題對(duì)每個(gè)人都很重要：他在工作或者生活中有什么愛好，遇到了什么挑戰(zhàn)，想要達(dá)到什么樣的目標(biāo)。如果要跟他人建立穩(wěn)定的關(guān)系，還應(yīng)該關(guān)注他所在企業(yè)的新情況，比如他在上個(gè)季度工作的好不好，或者他們公司有沒有什么新產(chǎn)品。 具體做法： 1. 上互聯(lián)網(wǎng)，核對(duì)一下他公司所在的網(wǎng)站 2. 看公司年報(bào)，了解公司的發(fā)展方向，還可以知道它面臨的機(jī)遇或者挑戰(zhàn)是什么（需要學(xué)習(xí)，還要了解自己所在的公司） 丘吉爾要做多少辛苦的準(zhǔn)備和積累，才能妙語連珠（要閱讀他的傳記）。 列表格： 你的親屬 你朋友的親屬 你的伴侶的親戚和朋友 目前的同事 專業(yè)機(jī)構(gòu)或者社會(huì)團(tuán)體里的好友 現(xiàn)有的和曾經(jīng)你的客戶 你家孩子朋友的父母親 鄰居，包括以前的現(xiàn)在的 過去的同學(xué) 以前的同事 以前的老師和老板 你社交圈里的朋友 為你提供服務(wù)的人 按地區(qū)，行業(yè)，活動(dòng)愛好分類，或者分成一般的熟人和朋友，各種情況都行。還可以加入一個(gè)list，叫“我的野心” 電話熱場： 態(tài)度：你必須想象自己想要成功就一定會(huì)成功，反正你總是要再什么地方認(rèn)識(shí)別人，那么就該把這樣的事當(dāng)成一個(gè)機(jī)會(huì)，一次挑戰(zhàn)。只要你這樣想了，你心里競爭的那股熱情就會(huì)被點(diǎn)燃，你就不會(huì)在社交活動(dòng)中再羞于去大膽結(jié)識(shí)陌生朋友。 當(dāng)你最終跟你要見的人聯(lián)系上的時(shí)候，千萬不要表現(xiàn)出你等得多么辛苦，這會(huì)讓你前功盡棄的。每次要跟以前沒有說過話的人打電話的時(shí)候，要盡量選擇不一般的時(shí)候打給他，比如早上8點(diǎn)或者下午6點(diǎn)半。 熱場法則： 1. 通過熟識(shí)的人或者組織來獲取信任 ----這樣對(duì)方就會(huì)覺得跟你的交往不僅僅是要對(duì)你負(fù)責(zé)，也是要對(duì)你剛才提到的那個(gè)中間人或者組織負(fù)責(zé)。 2. 闡述一下與對(duì)方利益有關(guān)的事 ----透漏一些信息以顯示出我對(duì)其成功經(jīng)歷的極大興趣，還有我為了了解對(duì)方做了很多準(zhǔn)備 3. 告訴對(duì)方你方便和對(duì)方見面，時(shí)間可以根據(jù)對(duì)方的日程表安排（自己先提議一個(gè)） ----這是“對(duì)話”，要給對(duì)方回應(yīng)的時(shí)間；電話的目的是把對(duì)方約出來 4. 準(zhǔn)備好一個(gè)妥協(xié)的方案，以確保至少可以再繼續(xù)聯(lián)系 ----可以留下一個(gè)妥協(xié)的空間。 對(duì)于看門人： 答謝他們的幫助，用一個(gè)電話，一束鮮花或者一條留言來表示感謝。 如果得不到幫助，坦率示弱的語氣其實(shí)是一種警告，還要學(xué)會(huì)給對(duì)方臺(tái)階下。 永不獨(dú)自用餐： 無論如何，不要從別人的視野里消失。 希拉里即使經(jīng)歷了非常豐富交際的一天，也會(huì)把工作人員叫到身邊，跟他們笑談一整天的事情，花1小時(shí)時(shí)間調(diào)整自己。 如果要跟一個(gè)以前不認(rèn)識(shí)的人會(huì)面時(shí)，可以帶上一個(gè)朋友一起去，這樣就能保證會(huì)談不是浪費(fèi)時(shí)間。 分享彼此的激情是發(fā)展任何一種關(guān)系的基石。彼此的關(guān)系取決于你們一起做什么事情而不是一起過多長時(shí)間。當(dāng)我們真正為什么事情完全投入時(shí)，激情就會(huì)傳染給別人。跟許多職場定律相反，私人生活和公眾生活之間并不存在嚴(yán)格的界限。當(dāng)我們在人際關(guān)系方面做得越好，我們的生意和事業(yè)就會(huì)越發(fā)地成功。 點(diǎn)燃激情的單子： 1. 花十幾分鐘的時(shí)間去咖啡廳喝一杯 2. 去參加會(huì)議的時(shí)候，把所有想要認(rèn)識(shí)，以及想要加強(qiáng)關(guān)系的人都列出來 3. 邀請別人一起去健身或者一起去參加別的業(yè)余愛好活動(dòng)，或者參加一些特別的活動(dòng) 4. 和別人一起吃一頓快餐，或者在家里請人吃飯，食物是最好的破冰之物。 要想在大批的人里脫穎而出，必須比其他人更聰明，必須步步緊隨并吸引對(duì)方的注意。在認(rèn)識(shí)某個(gè)值得認(rèn)識(shí)的人的20小時(shí)以內(nèi)，要?jiǎng)佑谩安讲骄o隨”戰(zhàn)術(shù)，要點(diǎn)如下： 1. 言簡意賅地用郵件表達(dá)感謝之情 2. 要提一下上次會(huì)談里有趣的事情，比如一個(gè)玩笑 3. 重提一下雙方的約定，同樣要記得與介紹人保持聯(lián)系，應(yīng)該讓他知道雙方會(huì)談的進(jìn)展，并對(duì)他表示感謝。 參加會(huì)議： 一個(gè)人如果在工作中能夠演講得越多，他的收入層次也就越高。 在最初的時(shí)候，可以從一些小的演說開始。參加會(huì)議的目的不是跟別人學(xué)什么新東西，任務(wù)是要去結(jié)識(shí)別人，讓別人能夠記住你。提問環(huán)節(jié)的時(shí)候，需要先介紹一下自己，告訴大家你在什么公司，做什么工作，然后再提問題，提的問題最好還和自己的經(jīng)歷有所聯(lián)系，讓后面能繼續(xù)有話說。 對(duì)新認(rèn)識(shí)的人，要簡單記下談話的內(nèi)容，然后再為以后如何和這個(gè)人交往寫一段小注釋。在不同的場合，要根據(jù)情況強(qiáng)有力地介紹自己，告訴他們你想為他們做什么，能為他們帶來什么。 不要成為下面的人： 跟屁蟲：用不著非在會(huì)上這一段時(shí)間抓住哪個(gè)不放。開會(huì)期間應(yīng)該盡可能多建立一些會(huì)有后續(xù)發(fā)展的關(guān)系。 眼神飄忽不定的人：如果你跟某人相處的時(shí)間只有短短的30秒鐘，一定要在30秒里體現(xiàn)你的熱情和真誠。 有關(guān)共享朋友圈子： 與別人共享朋友圈的時(shí)候，你和你搭檔間的地位必須是平等的，付出和回報(bào)要成正比。 你一定要信任你的搭檔，因?yàn)樽罱K你還要確保他們與你的關(guān)系網(wǎng)所進(jìn)行的接觸是對(duì)你有利的。 閑談： 想要有魅力其實(shí)很簡單，那就是做好你自己。你的獨(dú)特就是你的力量。我們與生俱來的獨(dú)特足以使我們成為一個(gè)閑談的高手。 無聲的暗示：給對(duì)方一個(gè)發(fā)自真心的笑容，放松自己，聽別人說話的時(shí)候微微點(diǎn)頭，向?qū)Ψ娇拷?，并學(xué)會(huì)握手。 跟新認(rèn)識(shí)的人見面時(shí)，一定要準(zhǔn)備好一些可以談的話題，要保持交流的連續(xù)性，要培養(yǎng)一種有意思的談話基調(diào)?？梢宰屧掝}直指一些你富有激情的愛好。談話時(shí)不要獨(dú)霸所有的時(shí)間，你要做的是分享激情，而不是去給對(duì)方說教。 每個(gè)人都可以吸引那些跟自己的心靈之窗差不多的人，所以見面時(shí)，要努力將自己的心靈之窗調(diào)整到和對(duì)方差不多大小，也就是，針對(duì)每個(gè)人去調(diào)整交談的方式方法。 傾聽的方法： 1. 主動(dòng)打招呼，讓人覺得你喜歡他 2. 通過點(diǎn)頭顯示你聽的很投入，真誠地提一些問題，在別人講笑話時(shí)笑 3. 一定不能忘記對(duì)方的名字 人們在世界上所有深刻的情感聯(lián)系都是由三種事物來構(gòu)建的，那就是健康，財(cái)富和子女。為了表達(dá)好意去做的其他任何事情，都不如從上述的三個(gè)角度去入手更為有效。 人際脈沖 如果想要對(duì)方記住你，必須讓對(duì)方從不同的三個(gè)途徑看到或聽到你的名字。 發(fā)展關(guān)系的初期，一個(gè)月基本要聯(lián)系一次。 一段普通的關(guān)系深入變成朋友的話，至少要與對(duì)方有兩次在工作場合以外的交往活動(dòng)。 對(duì)于不是第一等重要的聯(lián)系人，一年至少聯(lián)絡(luò)兩到三次。 每次外出，幫別人拍照片，然后回來發(fā)給別人，也是很有效的人際脈沖?；蛘吒鷦e人分享自己深入研究的很多話題。關(guān)心每一個(gè)人的生日。 舉辦家庭聚會(huì) 一般邀請6-10個(gè)人是恰到好處的。一般都會(huì)有20-30%的人說時(shí)間安排不開，可以歡迎他們來分享飯后甜點(diǎn)。 1. 聚會(huì)要有主題 2. 提前一個(gè)月發(fā)出邀請 3. 不要一直呆在廚房里，寧可叫外賣 4. 不要安排情侶挨著坐 如果一個(gè)人的交際生活比較成功的話，他看世界的角度就會(huì)隨之發(fā)生變化。人生比起追求的過程，更像一個(gè)織網(wǎng)的過程。我們把我們的努力編織起來，為了幫助他人找到他們的人生之路。在這個(gè)過程中我們找到了意義，愛以及內(nèi)心的繁榮。我們所編織的關(guān)系成為一個(gè)優(yōu)美的無窮盡的圖案。 |
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