2018年4月13日到14日，零界·新經(jīng)濟100人2018年CEO峰會在北京四季酒店隆重舉行。

當(dāng)下，中國的創(chuàng)業(yè)者和投資者們都面臨時代的變革，技術(shù)、資本、用戶的變化將加速各領(lǐng)域的融合和統(tǒng)一，這也是此次峰會主題零界的含義。

美團點評高級副總裁王慧文、GGV紀(jì)源資本管理合伙人符績勛、VIPKID創(chuàng)始人及CEO米雯娟、特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆、新經(jīng)濟100人創(chuàng)始人兼CEO李志剛等50多位創(chuàng)投界重量級嘉賓齊聚這場萬億盛宴，共同就教育、精神消費等領(lǐng)域發(fā)表自己對零界趨勢的看法。

特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆提出了新經(jīng)濟時代企業(yè)CEO的三大任務(wù)：找定位、找人、找錢。

企業(yè)的第一功能是找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位，譬如馬化騰最近就說：騰訊未來的定位就是做各行各業(yè)的數(shù)字化助手；第二是找到對的人，找到一群對這個企業(yè)定位特別有感覺、愿意為之奮斗的人，例如阿里巴巴的十八羅漢；第三是找到足夠資金和資源去推動、做大這個戰(zhàn)略定位。

鄧德隆舉了特勞特的兩個案例瓜子二手車和青花郎來說明定位的作用：瓜子二手車的戰(zhàn)略定位為“沒有中間商賺差價”，瓜子圍繞這個定位進行企業(yè)資源配置、全力快跑，目前估值位居二手車交易領(lǐng)域第一；青花郎圍繞“中國兩大醬香白酒之一”的定位，銷量大幅增長，引發(fā)高端白酒行業(yè)的高度關(guān)注。

對于現(xiàn)在的企業(yè)來說，競爭對手無處不在。鄧德隆將企業(yè)的資產(chǎn)比作“唐僧肉”，面對整個世界的“妖魔鬼怪”，企業(yè)家首先要思考的，就是如何建立起護城河守衛(wèi)“唐僧肉”。他認(rèn)為，有一條護城河是有保障而且是可持續(xù)的，就是用戶的心智?！八^占領(lǐng)用戶心智，就是讓用戶的大腦相信你的企業(yè)是某種社會功能的代表?！?/span>

鄧德隆講到，定位的成功有一個標(biāo)志，如瓜子二手車楊浩涌所講，讓用戶將二手車交易和瓜子劃上等號，這樣，瓜子二手車成為一個代名詞，用戶有關(guān)二手車交易的需求產(chǎn)生后無縫聯(lián)想到瓜子。一旦公司在用戶心目中擁有這樣的位置，心智資源就成為了企業(yè)最好的防火墻。

此外，青花郎的異軍突起，也是因為在用戶頭腦里面找到了它的位置。一談到喝白酒，大家一定想到茅臺。青花郎對接用戶頭腦中最想喝的茅臺，當(dāng)用戶沒辦法喝到茅臺時，“中國兩大醬香白酒之一”的青花郎就會出現(xiàn)在頭腦中。

目前，企業(yè)競爭大大加劇，贏者通吃模式出現(xiàn)在幾乎每個行業(yè)。鄧德隆提出：PAT時代已經(jīng)來臨—P就是定位（Positioning），AT是泛指互聯(lián)網(wǎng)時代各項基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)的綜合。任何一個企業(yè)想要在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中生存下去，首要思考的問題就是，企業(yè)的P（定位）在哪里？其次，才是運用好大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算等等由AT技術(shù)做大做強這個定位。

PAT時代，特勞特也正在從咨詢公司轉(zhuǎn)型為企業(yè)的“創(chuàng)業(yè)伙伴”，比如瓜子二手車，特勞特既是戰(zhàn)略顧問，也是其股東，和企業(yè)一起共同創(chuàng)業(yè)。

文章來源：新經(jīng)濟100人