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今天的采購已經(jīng)不再是過去那種下下單、跟跟單、驗驗貨、付付款的小采購了，而是一個擔(dān)負(fù)公司經(jīng)營管理責(zé)任，體現(xiàn)公司真正競爭實力的重要崗位。 所以大采購一定要有經(jīng)營思維，一定要懂那些跟經(jīng)營相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)，需要知道哪些指標(biāo)是跟你采購和供應(yīng)鏈管理密切相關(guān)的，哪些是能夠通過你的努力增加公司核心競爭力的指標(biāo)。 在三大財務(wù)報表中，資產(chǎn)負(fù)債表反應(yīng)的是企業(yè)會計期間的資產(chǎn)、負(fù)債和股東權(quán)益；損益表反應(yīng)了企業(yè)會計期間的經(jīng)營活動和盈利情況；現(xiàn)金流量表則反應(yīng)了企業(yè)會計期間的經(jīng)營、投資、籌資的現(xiàn)金流情況。 三大報表中，與采購和供應(yīng)鏈管理直接相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)有：
一、營收和營收增長率Net Sales and sales growth（在損益表中） 指公司的銷售額和銷售增長情況。采購與供應(yīng)鏈管理中的產(chǎn)品質(zhì)量、準(zhǔn)時交付、交期、快速響應(yīng)、訂單達(dá)成率、新產(chǎn)品上市時間、售后服務(wù)水平等都會影響銷售收入的實現(xiàn)。 二、銷售成本COGS（在損益表中） 采購與供應(yīng)鏈管理中的采購成本、庫存成本、包裝成本、倉儲成本、運輸和物流成本、缺貨成本、售后和維修成本，需求的準(zhǔn)確度、供應(yīng)商的數(shù)量和訂單分配比例以及各種浪費等都會影響這個銷售成本指標(biāo)。 三、營運費用Operating expenses（在損益表中） 銷售、管理、研發(fā)等產(chǎn)生的費用。跟采購和供應(yīng)鏈管理中直接相關(guān)的，如采購交易費用、售后服務(wù)費用、進(jìn)出口和報關(guān)費用、匯率損失等都會影響這個指標(biāo)。 四、營運利潤Operation margin（在損益表中）
毛利潤=營運收入-營運成本 毛利率=毛利潤/營運收入 如果企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯，內(nèi)部運營效率高，毛利率就處在較高的水平，企業(yè)可以對其產(chǎn)品或服務(wù)自由定價，讓售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其產(chǎn)品或服務(wù)本身的成本。如果企業(yè)缺乏持續(xù)競爭優(yōu)勢，管理低效且混亂，其毛利率就處于較低的水平，企業(yè)只能根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的成本來定價，賺取微薄的利潤。 營運利潤=毛利潤-營運費用 營運利潤，是僅從經(jīng)營產(chǎn)生的利潤。 公司可能會有其它收入來源，構(gòu)成凈收入或凈利潤，如投資收益、政府補貼、銀行利息等。所有人都會關(guān)注凈利潤，因為它是最能反應(yīng)公司在會計期內(nèi)經(jīng)營績效的。 五、庫存（在資產(chǎn)負(fù)債表中） 在資產(chǎn)負(fù)債表中，資產(chǎn)=固定資產(chǎn)+流動資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益，其中流動資產(chǎn)是由現(xiàn)金、應(yīng)收賬款和存貨（庫存）構(gòu)成的; 負(fù)債的主要組成部分是應(yīng)付賬款。 庫存，采購與供應(yīng)鏈管理中重要指標(biāo)，包括原物料、產(chǎn)線上的半成品、成品?？赡軙泻芏嘣蛟斐蓭齑?，如產(chǎn)品質(zhì)量不佳、銷售不好、需求不準(zhǔn)、物流不暢、制程出狀況（人工、質(zhì)量、測試、設(shè)備．．．．）、物料齊套差等都會造成庫存積壓。 庫存周轉(zhuǎn)率ITO（自算） ITO: Inventoryturnover rate庫存周轉(zhuǎn)率=銷售成本/平均庫存 COGS：Cost of goods sold 銷售成本=期初庫存+已生產(chǎn)的貨物銷售成本-期末庫存 AI: Averageinventory 平均庫存=（月初庫存+月末庫存）/2 ?平均庫存成本，如資金利用率的損失、倉儲成本、移位成本、保險、庫存冗余報廢、呆賬壞賬、盜竊、需求的準(zhǔn)確度、尋源時間、交付時間都會影響這個ITO。 六、應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款（在資產(chǎn)負(fù)債表中） 應(yīng)付賬款為購買原材料（銷售成本）而待支付的部分，應(yīng)收賬款則是銷售收入待收回的部分，在利潤表體現(xiàn)了但是沒能實現(xiàn)的收支。 結(jié)合毛利率進(jìn)行比較： （應(yīng)收賬款-應(yīng)付賬款）/應(yīng)收賬款 >毛利率，企業(yè)整體議價能力較弱（該收的沒收回來，該付的卻都付了）； （應(yīng)收賬款-應(yīng)付賬款）/應(yīng)收賬款 <> 應(yīng)收賬款反應(yīng)的是企業(yè)對下游客戶的議價能力，應(yīng)付賬款反應(yīng)的是對上游供應(yīng)商的議價能力。所以在采購和供應(yīng)鏈管理中，增強采購對供應(yīng)商的管理和控制能力，有助于改善公司的議價能力和競爭力。 七、現(xiàn)金流Cash Conversion Cycle（在資產(chǎn)負(fù)債表中或自算） 是評估營運資金績效的一個重要的供應(yīng)鏈指標(biāo)。 CCC現(xiàn)金流的天數(shù)=庫存天數(shù)+應(yīng)收賬款天數(shù)-應(yīng)付賬款天數(shù)。 DIO：Days inventory outstanding即庫存天數(shù)=365/ITO庫存周轉(zhuǎn)率，庫存周轉(zhuǎn)率越高，庫存天數(shù)越短，這就是采購為什么需要嚴(yán)格控制庫存量、提高庫存周轉(zhuǎn)率的原因。 AR應(yīng)收帳款天數(shù) = 365/(銷售收入/平均應(yīng)收賬款余額)，其中催款時間、因客戶拖延不付款時間、發(fā)票錯誤、壞賬等都會影響應(yīng)收賬款的金額和天數(shù)。 AP應(yīng)付賬款天數(shù) =365/(銷售成本/平均應(yīng)付賬款余額)，延遲付款、訂單延期、發(fā)票錯誤、來料品質(zhì)等問題會影響應(yīng)付賬款的天數(shù)。 八、反應(yīng)投資回報的（自算） ROA總資產(chǎn)回報率，又稱資產(chǎn)收益率，是用來衡量每單位資產(chǎn)創(chuàng)造多少凈利潤的指標(biāo)。 ROA資產(chǎn)收益率= Net income凈利潤/ Total assets資產(chǎn)總額 ROE股東權(quán)益回報率, 是衡量股東在公司內(nèi)所獲得投資回報的指標(biāo)。 ROE股東權(quán)益回報率= Net Income凈利潤/ Equity股東權(quán)益 ROE 股東權(quán)益收益率(ROE)=資產(chǎn)收益率(ROA)×杠桿比率(L),杠桿比率是公司的總資產(chǎn)與公司總的股東權(quán)益帳面價值的比率(Leverage Ratio,簡稱為L) 通過以上分析可知，采購和供應(yīng)鏈管理人員完全可以通過日常的管理改善和動態(tài)決策，調(diào)用公司資源, 最終影響公司的財務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營績效。 “學(xué)以致用”，希望大采購們能夠為公司貢獻(xiàn)自己的采購專家加財務(wù)專家的價值! |
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