2018年3月22日  星期四

接下來這個故事，來自我的一個朋友，她是一個地產(chǎn)銷售高手，高峰期的時候，她曾一個月賣超過20套房子。

你一定很好奇，她是怎么做到的。

這對于正常銷售人員來說，幾乎是一件完全不可能做到的事，但對于她來說，這么高難度的動作，對她而言，就如呼吸那么簡單。

剛開始我聽說的時候，覺得有些夸張，甚至覺得她在我面前炫耀，當(dāng)有一天我坐在她面前，放下我內(nèi)心那份自負(fù)和虛榮后，我才發(fā)現(xiàn)沒有你做不到，只有你想不到，那真是天外有天，人外有人。

我剛開始聽的時候，是翹著腿的，后來我身體開始前傾，再后來我去拿出了紙和筆。過去趾高氣揚的我，立馬變成了一個小學(xué)生，乖乖的，生怕遺漏她所講的精彩之處，后來我干脆拿出手機，直接用語音記錄，然后我在本子上飛快記錄，由她訴說帶給我迸發(fā)的靈感……

雖然她并非知名大師，但她帶給我的沖擊，一點都不亞于那些大師現(xiàn)場帶給我的震撼，從那一刻起，我內(nèi)心升騰起了深深的懺悔。

過去這么多年，因為自己的傲慢和偏見，不知道錯過了多少次成長進(jìn)步的機會。

聽完她的講述，我才深深明白，原來大師都不在書中，也不再視頻中，他就在身邊的滾滾紅塵之中，說不定就坐在你旁邊，只是你沒有發(fā)現(xiàn)，或者你的自負(fù)遮蔽了你的雙眼，讓你對瑰寶視而不見，聽而不聞。

真應(yīng)了那句話，世間不缺少美，只是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛，生活不缺少智慧，只是缺少一雙慧眼。

此時，我知道你更加好奇，她到底給我講了什么，讓如此高傲的我，居然愿意如小學(xué)生般，虛心聽她訴說。

以前聽別人說，都是給我講一堆大道理，聽著很高大上，用的時候就束手無策了。

她人看起來很瘦小，其實準(zhǔn)確的來說，應(yīng)該是弱小，但你聽她講完，卻覺得她很高大，因為她從不講道理，只是講細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)到你過去連想都沒有想過，讓你不由自主對她多了幾分敬意和好奇。

她讓我想起了一句話，濃縮的才是精華，她精華到讓你總有那種被亮瞎眼的感覺，她所說的內(nèi)容，是那么普通，但又是那么深入淺出，在生活中隨處可見，只是我們從未關(guān)注而已。

她告訴我，她剛開始進(jìn)入地產(chǎn)的時候，也是一個小白，剛經(jīng)歷情感的失敗，對未來并沒有什么信心和動力。

不過她告訴我，凡事都有兩面性，情感失敗后，內(nèi)心雖然很憂傷，但卻可以把所有焦點逐漸轉(zhuǎn)移到做事上。

透過她晶瑩剔透的眼睛，尤其是眼圈旁微微的濕潤，我能感覺到，那肯定是一段很重要的情感挫傷，但從她堅毅而又明亮的眼眸我能看出，她已經(jīng)從過去的情感中走出來了，只是當(dāng)再次回顧的時候，不免有一絲傷感流露出來……

你聽她講述，聲音很平和，臉上總是帶著淡淡的微笑，不像你去一些地方，別人對你也會微笑，但那是職業(yè)的，你無法感受到她的真誠。從她這里，你能感覺她臉上的微笑，是內(nèi)心平和的一種自然顯露，沒有一絲目的和做作，讓人有一種如沐春風(fēng)的感覺。

她剛開始進(jìn)入公司，由于很瘦小，加上略微有點黑，上司對她并不看好，對此她很郁悶，但也無能為力。

據(jù)說，她也曾想放棄，但那種被人瞧不起的感覺，讓她有些窒息，加上情感的“傷害”。

讓她意識到，一個女人如果不愛自己，不把自己經(jīng)營好，是無法獲得真正的愛情，即便是獲得了，那也只是暫時擁有。

她跟我說，過去她總想找個依靠，自從經(jīng)歷了這段情感后，她再也不報任何幻想了。其實，誰都靠不住，除了自己，如果一個女人此生放棄了經(jīng)營自己，那就是她此生悲劇的開始，聽她講完，我很想請她給我的伙伴來分享。

當(dāng)她內(nèi)心升起這些想法后，她就有了源源不絕的精神動力，加上沒了情感的牽絆，她開始完全投入到工作中。

其實，剛開始她也不知道怎么做，她是這么告訴我的，在她描述的過程中，我也能體會到，一個弱不禁風(fēng)的小女生，來到一個陌生的城市，在上司和同事都不待見的時候，是怎樣一步一步走過來的。

不用想我都明白，中間一定吃了很多苦，也肯定在夜深人靜的時候，默默的流過淚，但她還是咬緊牙關(guān)，倔強的走到了今天，她說的時候很平靜，但我能感覺到她一路過來的艱辛和不易。

她再三強調(diào)，方法技巧固然重要，但那絕對是外圍，核心還是要向內(nèi)求。

也別過度崇拜高手和老師，任何大師都只是一個媒介和參照，是我們前行的路標(biāo)，是我們通向高速路口的收費站。即便你上路了，還得自己加油跑，否則你還是原地打轉(zhuǎn)，聽完老師的內(nèi)容，呵護(hù)那種感覺，不要隨便訴說，要立即行動。

當(dāng)時她并沒有人帶，她就到處購買資料和書籍，還參加了一個線上學(xué)習(xí)社群，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，她利用平時一切機會提升自己。

有時候聽上司講解，別的同事都很不耐煩，甚至一邊聽一邊玩手機，但她每次都不同，會把上司有價值的內(nèi)容立馬記下來，而后在實踐中立即使用出來。

有時候會有開單同事分享，她會偷偷用手機記錄，一天工作下來，其實她已經(jīng)非常疲憊了，但她堅持遵循日事日畢，拖著疲憊的身軀，打開白天的錄音，逐字逐句把分享中精華內(nèi)容寫出來，而后開始一遍又一遍的讀，直至心領(lǐng)神會。

她還告訴我，聽著某種有價值的知識后，先不要對其進(jìn)行主觀臆斷，覺得好就立即去行動，用行動去求證。

其實，我更感興趣的是她的轉(zhuǎn)介紹，這點才是令我最詫異的，至于這些自我成長方面，我覺得一個人只要用心，只要不貪多求快，堅持遵循一次只做一件事，做完一件再做另外一件，達(dá)到如今她的水準(zhǔn)到也不難！

她張口說的第一句話，就讓我有些坐不住了。

她說：“別忘了顧客，也別讓顧客忘了你”。

剛開始我以為是她說的，后來我看書中無意發(fā)現(xiàn)，原來這句話出自一句大師之口，只不過這位大師是半個世紀(jì)之前的。

當(dāng)我聽完后，說實話，我并不知道這句話的深意，我又不好意思深入問，我就發(fā)揮了一點我的小聰明，小聲隨口問了一句，過去服務(wù)過那么多顧客，記住這么多人，那得是多大的一個工程，難道你會過目不忘？

她微微一笑，好記性不如爛筆頭，聽她這么一說，我突然覺得自己有點犯二的感覺，這么簡單的道理，我居然都不懂？

她看出了我的尷尬，又微微一笑，說她能體會我的感覺，因為過去她和很多人都一樣，也犯過如此低級的錯誤……

好吧，算你狠！這也被你發(fā)現(xiàn)了，簡直沒辦法一起愉快的玩耍了，不過我對她對人心精準(zhǔn)的把握和拿捏，又多了一分佩服。

她說要告訴我一個秘密，我一聽立馬豎起耳朵，緊握筆頭，正襟危坐，時刻準(zhǔn)備捕捉她不經(jīng)意間流露出來的靈感。

她說有個顧客，購買了一套非常喜歡的房子，大約過了三個月，具體多久她也記不清楚了，總之是有一段時間了。