在去4S店看車的時(shí)候，一些不經(jīng)意的話，會(huì)讓4S店的銷售覺得你是個(gè)小白，接著就可以開始慢慢套路你；除此之外，銷售說的話看似是向你妥協(xié)，為你做出讓步，但其實(shí)這也是銷售為你挖的坑。因此，買車時(shí)，你不僅要會(huì)說，而且還要注意銷售經(jīng)常說的這幾句話。

這車賣得很火，現(xiàn)在就剩幾臺了

當(dāng)你表現(xiàn)出對這臺車的喜愛之情后，這時(shí)候銷售就會(huì)說“這款車賣得很不錯(cuò)的，現(xiàn)在店里沒剩幾臺了，您眼光可真不錯(cuò)！”。銷售這樣說，通常情況下，庫存可能是滿的，如果真的只剩下一兩臺，那也很可能是沒賣出去的庫存車。

建議：如果不是著急買車，完全可以對銷售說“不急，等下一批到店了，我再來慢慢挑”?？傊?，切莫讓銷售占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

2

你先交定金吧，交完幾天后就可以提車了

這個(gè)的主要目的就是用低價(jià)來誘惑你，先套路你交出定金再說，萬一你反悔了定金是不能退（定金≠訂金，定金不可退，訂金可退，簽名的時(shí)候要留意）。而這樣做的目的就是為了“捆綁你”，等到你交了定金，提車時(shí)間就會(huì)一拖再拖。

建議：確定要買這車的時(shí)候，再去考慮交不交定金的問題，如果沒有考慮清楚，切莫貪小便宜。其次，貨比三家多跑腿，了解清楚每家店的大致情況再做決定。

3

你說的這個(gè)價(jià)位我可做不了主，我和領(lǐng)導(dǎo)反映一下

在砍價(jià)的時(shí)候，一些消費(fèi)者往往會(huì)給出心里的價(jià)位，或者會(huì)私底下要求銷售給自己多打折。這個(gè)時(shí)候銷售會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)打電話請示下，打完后也只會(huì)有兩種結(jié)果：1.領(lǐng)導(dǎo)同意了，給你更大的優(yōu)惠；2.領(lǐng)導(dǎo)不接受，減不了那么多，大家各退一步，你加點(diǎn)，銷售減點(diǎn)。

但通常來說，領(lǐng)導(dǎo)和你非親非故，為什么會(huì)那么輕易的給你降價(jià)呢？對銷售來說，賣出去的價(jià)格高，提成就高；賣出去的價(jià)格低，提升就少一些。

建議：作為一個(gè)銷售，只要能把車賣了，多多少少都會(huì)有提成。既然如此，在事先了解好大概的優(yōu)惠以及該車型的落地價(jià)后，你可以把內(nèi)心價(jià)位再適當(dāng)降低些告訴銷售。如果銷售不同意，最起碼還可以故作讓步給銷售看。

4

具體優(yōu)惠要看你打算什么時(shí)候買車

當(dāng)銷售看到你并沒有打算立即購車的意圖，這時(shí)候會(huì)問你啥時(shí)候買車。如果你說了某一個(gè)月份，那么銷售就會(huì)說這個(gè)月份前后有較多的優(yōu)惠活動(dòng)。其用意就是為了打探到你什么時(shí)候買車，到時(shí)候再次用優(yōu)惠把你吸引過來，讓你在他們這買車。

建議：傳統(tǒng)的購車優(yōu)惠季通常都是“金九銀十”（也就是9月和10月優(yōu)惠較多），當(dāng)然也不排除像4月以及6月份這些購車淡季會(huì)進(jìn)行降價(jià)促銷，年末基本上是沒有多大優(yōu)惠的。總之，要跟銷售問清楚具有優(yōu)惠的力度，用價(jià)格來說話，這樣就不會(huì)被忽悠。

5

這款車加裝了XX配置，價(jià)格非常劃算

聽到這句話后，有的消費(fèi)者可能會(huì)覺得撿到便宜了，能用低配的價(jià)錢買到高配的配置，但這并不是給你撿到便宜，反而是給你的一個(gè)坑。有些4S店會(huì)用原廠的價(jià)格給你安裝副廠的零件，甚至有些連副廠零件都不是。

建議：如果你真的對某一項(xiàng)配置特別情有獨(dú)鐘，最保險(xiǎn)的辦法還是購買出廠自帶其配置的車型。如果預(yù)算不夠，最好也別在4S店安裝，例如倒車影像、真皮座椅、鋁合金輪轂這些常常都是銷售最樂意給消費(fèi)者加裝的配置。

以上就是磚哥總結(jié)的5大注意事項(xiàng)，總之天上也不會(huì)掉餡餅，小心才能駛得萬年船。買車并不是易事，太多套路磚哥一時(shí)間也很難講得完，大家記得多關(guān)注磚哥，讓你買車不吃虧！