浙江舟山，中國(guó)著名的“東海漁都”，以海鮮名揚(yáng)全國(guó)。在這里有一個(gè)叫東極島的地方，島上的村民祖祖輩輩多以捕魚為生，可偏偏卻有一位叫張友慧的人，因?yàn)闀灤鲁龊?，只能在家里干點(diǎn)雜活，徹底成為島上的一個(gè)笑話，很多人都認(rèn)為他連媳婦都找不著。那么，在這樣一個(gè)吃海靠海的地方，張友慧要如何才能立足呢？

       張友慧雖然害怕出海，可是哥哥一直對(duì)他抱有希望，總覺得他年紀(jì)小，多練幾次膽就好。可誰(shuí)知一次，張友慧滿口答應(yīng)要和哥哥一起出海，可之后卻又臨時(shí)反悔，說(shuō)啥也不肯上船。哥哥一氣之下，打了張友慧一巴掌。就是這一巴掌打醒了張友慧，張友慧憋著一口氣，既然自己不能出海，不如干點(diǎn)兒別的，去外面人多的世界闖一闖。

        2000年，張友慧向姐夫借了一萬(wàn)元，來(lái)到沈家門（位于舟山本島的東南部，是全國(guó)最大的漁港和海產(chǎn)品集散地）。碼頭的繁忙和熱鬧讓年輕的張友慧大開眼界，也燃起了他斗志，張友慧決心一定要在這里混出名堂。

       東河市場(chǎng)是舟山市一個(gè)大型的水產(chǎn)品交易市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)張友慧在市場(chǎng)上看中了價(jià)值上千元一斤的野生大黃魚（大一點(diǎn)的，甚至一條魚可以賣到上萬(wàn)元）。張友慧了解到野生大黃魚因?yàn)椴稉频娜硕?，日漸稀少，價(jià)格也節(jié)節(jié)攀升，他判斷，野生大黃魚將來(lái)會(huì)越來(lái)越搶手。除了野生大黃魚以外，還有一種米魚，因肉美味鮮，也很受消費(fèi)者的喜愛，一斤價(jià)格可以達(dá)到50多元錢。發(fā)現(xiàn)商機(jī)的張友慧，決定以經(jīng)營(yíng)野生大黃魚和米魚為主。

      張友慧想得很好，但是他自己的魚價(jià)格賣不上去，別人的卻很暢銷?？蛻艟烤乖谀哪?？ 2000年11月，張友慧經(jīng)常來(lái)到沈家門碼頭，默默觀察，一位海產(chǎn)品經(jīng)銷商引起了張友慧的興趣。

       一天，那位經(jīng)銷商正在發(fā)一批魚貨。張友慧為了一探究竟，就偷偷跟著這批魚貨來(lái)到當(dāng)?shù)氐目瓦\(yùn)站，為了打聽這些魚貨發(fā)往何地，他就和裝車卸貨的師傅套近乎，拉家常。張友慧從師傅那里打聽到這些海鮮將發(fā)往遠(yuǎn)在300多公里外的溫州，于是他當(dāng)即買好了同一趟去溫州的車票。

       果然，當(dāng)張友慧順藤摸瓜來(lái)到溫州，找到當(dāng)?shù)氐囊患也耸袌?chǎng)時(shí)，他驚喜地發(fā)現(xiàn)這里有很大的市場(chǎng)。光是做水產(chǎn)生意的攤位就有上百個(gè)，銷售量很大。可張友慧人生地不熟，該找誰(shuí)合作呢？

       一個(gè)月時(shí)間，張友慧將舟山以及周邊城市的水產(chǎn)市場(chǎng)跑了個(gè)遍，他用一萬(wàn)元起家，采用薄利多銷的方法，逐步跟溫州、臺(tái)州等地十幾個(gè)經(jīng)銷商建立了聯(lián)系，打開了米魚和野生大黃魚的銷路。然而隨著市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，張友慧卻碰到了新的難題。

       生意要長(zhǎng)久做下去，就要有穩(wěn)定的貨源。捕撈野生大黃魚非常難，張友慧到哪去收這么多的野生大黃魚呢？

       2002年，張友慧做出了一個(gè)驚人的舉動(dòng)，他自己拿出200多萬(wàn)元，交給收購(gòu)野生大黃魚的漁船作為墊付資金，但有一個(gè)條件，這些魚船收購(gòu)的野生大黃魚，他要優(yōu)先拿貨。而當(dāng)時(shí)在沈家門，一套房子的價(jià)格才10多萬(wàn)元。

       大黃魚生長(zhǎng)在深海，捕撈成本很高，張友慧的這個(gè)舉動(dòng)解決了漁船資金缺乏的問(wèn)題。很多漁船主動(dòng)要求和張友慧合作。到2009年，張友慧陸續(xù)投入資金1000多萬(wàn)元，組建了7條收購(gòu)漁船，從100多條捕撈漁船收購(gòu)野生大黃魚。當(dāng)更多的競(jìng)爭(zhēng)者想要爭(zhēng)搶貨源時(shí)，張友慧早已掌握了沈家門五成以上的野生大黃魚的貨源。

       由于野生大黃魚越來(lái)越難捕撈，張友慧隨后還轉(zhuǎn)變思路，將野生大黃魚從批發(fā)改為零售，并在春節(jié)期間，搭配其它海鮮品種，做成年貨禮包，利潤(rùn)更高的同時(shí)帶動(dòng)其它海產(chǎn)品的銷售。2017年企業(yè)銷售額達(dá)到3000多萬(wàn)元。