文/ 徐老師

導(dǎo)讀：

我們?cè)诤秃芏嘀行∑髽I(yè)老板接觸過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，他們很多都是銷(xiāo)售出身，業(yè)務(wù)能力一流。但是一碰到管理，個(gè)個(gè)無(wú)奈表示：管人實(shí)在是太難了！

1.你永遠(yuǎn)搞不懂員工怎么想的，已經(jīng)掏心掏肺對(duì)他了，為什么還總是有人離職？

2.交代的任務(wù)總是剛開(kāi)始答應(yīng)的好，結(jié)果出不來(lái)又有各種理由，事情又不難，為什么就是做不好？

3.干活為什么還要有人監(jiān)督？工作難道不是在為自己做嗎？

企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，單靠老板一個(gè)人永遠(yuǎn)無(wú)法發(fā)展壯大，怎樣讓團(tuán)隊(duì)中的其他人也能發(fā)光發(fā)熱，已經(jīng)成為很多老板們頭疼的問(wèn)題。

王石在總結(jié)自己多年在萬(wàn)科的管理經(jīng)驗(yàn)時(shí)，曾說(shuō)過(guò)這樣一段話：

你無(wú)法保證你的部下全部是天使，或者，他們?cè)?jīng)是天使就能永遠(yuǎn)是天使嗎？

從制度上假定惡就是當(dāng)惡還沒(méi)產(chǎn)生或欲望還沒(méi)產(chǎn)生的時(shí)候，就將其抑制住。你無(wú)法要求你的部下全是天使，他會(huì)有魔鬼的一面。而我們制度的約束，就是減少他魔鬼這一面的釋放。

萬(wàn)科制度有兩大特色：

第1、 規(guī)范化。

萬(wàn)科有一套完整的制度體系，上面總結(jié)了一些常見(jiàn)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)措施。所以在大部分情況下，員工遇到問(wèn)題時(shí)，無(wú)需向上層層請(qǐng)示和匯報(bào)，大大降低了企業(yè)內(nèi)部的溝通成本。

第二、流程優(yōu)先。

在制定每一項(xiàng)新制度之前，首先就考慮流程的規(guī)范。要在總部與分部、公司各部門(mén)之間的對(duì)接過(guò)程中選擇最直接有效的渠道。

為什么企業(yè)一定要有制度？

1. 激發(fā)員工的工作積極性，讓員工在不被監(jiān)督的情況下也能拼命去干

2. 減少溝通成本，提高工作效率

3. 讓老板和管理層從瑣碎的事物中脫離出來(lái)，將精力放在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定和規(guī)劃上

4. 減少員工對(duì)企業(yè)的負(fù)面情緒。在制度合理的情況下，員工很少會(huì)對(duì)制度不滿，但會(huì)容易對(duì)人不滿

好的制度應(yīng)該遵循這幾個(gè)原則：

1.符合公司規(guī)模

很多中小企業(yè)由于老板比較缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和方法，會(huì)專門(mén)派人去學(xué)習(xí)一些大公司先進(jìn)的管理模式，然后將其原封不動(dòng)照搬過(guò)來(lái)運(yùn)用到企業(yè)當(dāng)中。最后往往沒(méi)有效果不說(shuō)，還引起員工的反感。

老板在制定和實(shí)行制度的時(shí)候一定要結(jié)合企業(yè)自身規(guī)模，規(guī)模較小的企業(yè)制度應(yīng)當(dāng)盡量精簡(jiǎn)，太過(guò)復(fù)雜則容易消化不良。

2.獲得員工的認(rèn)可

制度絕不是維護(hù)公司利益的工具，而應(yīng)成為加強(qiáng)員工和企業(yè)黏性、實(shí)現(xiàn)兩者共贏的橋梁。

所以，好的制度一定是企業(yè)和員工共同制定的，體現(xiàn)員工的意志和需求，這樣員工才會(huì)愿意去主動(dòng)執(zhí)行。

3.制度要能落地

這個(gè)制度是否能真的解決企業(yè)問(wèn)題？誰(shuí)來(lái)監(jiān)督執(zhí)行？有沒(méi)有足夠的權(quán)威支持？這些都是老板需要去考慮的問(wèn)題。

那么，什么樣的制度才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的共贏？

員工最關(guān)心的是什么？薪酬。企業(yè)最關(guān)心的是什么？利潤(rùn)。

如果能建立一種模式，讓員工獲得高薪，企業(yè)獲得高績(jī)效，那就會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)，支撐企業(yè)的不斷發(fā)展。

KSF則將員工薪酬與企業(yè)利益相結(jié)合，通過(guò)激發(fā)員工創(chuàng)造更多的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)的共贏。

相較于傳統(tǒng)的薪酬模式，KSF有什么優(yōu)點(diǎn)呢？

1.通過(guò)價(jià)值點(diǎn)提煉和平衡點(diǎn)設(shè)置，讓員工利益與企業(yè)利益高度趨同

2.給員工的行為以即時(shí)反饋和激勵(lì)，提高員工的執(zhí)行力和工作效率

3.強(qiáng)調(diào)員工為自己而做，最大限度調(diào)動(dòng)員工工作積極性，激勵(lì)員工主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值

本文所講的：KSF薪酬激勵(lì)模式，來(lái)自《績(jī)效核能》一書(shū)，想深入學(xué)習(xí)的，可以點(diǎn)擊以下鏈接購(gòu)買(mǎi)！書(shū)內(nèi)附數(shù)十個(gè)行業(yè)案例，送獨(dú)家視頻學(xué)習(xí)資料。

案例：為什么一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)理也會(huì)關(guān)心公司的利潤(rùn)

在很多企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)理要想獲得加薪，只能在企業(yè)熬到一定資歷之后再去找老板申請(qǐng)。那么，平時(shí)的工作做的再好也是沒(méi)有意義的，他只要不出錯(cuò)就可以。

但老板們捫心自問(wèn)，你的生產(chǎn)經(jīng)理真的沒(méi)有辦法再為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值了嗎？

如果是采用KSF模式，他的工作狀態(tài)就會(huì)不一樣了。

首先，他的加薪的方式8種：

毛利潤(rùn)、總產(chǎn)值、費(fèi)用率等等，只要有一項(xiàng)做的更好，就可以獲得加薪。那他還有道理不去做嗎？

而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些指標(biāo)都是可以給企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。所以即使給他加薪也不會(huì)增加企業(yè)成本

其次，生產(chǎn)經(jīng)理加薪是有條件的

平衡點(diǎn)就是他加薪的條件。

但是不同于別的績(jī)效考核的是，這個(gè)平衡點(diǎn)對(duì)他來(lái)說(shuō)是不難達(dá)到的，只要稍微再努力一點(diǎn)點(diǎn)就可以加薪，那他自然會(huì)愿意去做。

最后，加薪的標(biāo)準(zhǔn)和方式都是明確可衡量的

比如，總工藝毛利潤(rùn)每多10000，獎(jiǎng)勵(lì)31元，沒(méi)少10000，少發(fā)25元

部門(mén)費(fèi)用率每降低0.02%，獎(jiǎng)勵(lì)2.3元，每上升0.02%，少發(fā)2.3元

生產(chǎn)經(jīng)理可以很清晰的算出我可以賺多少錢(qián)，工作起來(lái)也會(huì)更有動(dòng)力。

總結(jié)：

作為老板，一定不能想著去監(jiān)督員工或是代替員工工作，而是要學(xué)會(huì)運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，讓企業(yè)自行運(yùn)轉(zhuǎn)，讓員工自愿自發(fā)的去拼命干，這樣，企業(yè)才會(huì)越做越強(qiáng)！

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