2018年4月10日，國內領先的基因檢測公司23魔方在京舉行發(fā)布會，推出第四代基因檢測產品。新一代的產品在檢測內容的豐富性和檢測準確度上都有大幅提升。

此次發(fā)布會以“生命的力量”為主題，著眼于通過技術升級迭代，使大眾能更好通過基因檢測來獲知生命的信息。23魔方CEO周坤介紹說，新一代的產品將V1.0版本的生物芯片升級到了V2.0版本，祖源分析增加到40個民族血統(tǒng)，遺傳檢測新增了ABO血型、蠶豆病等全新優(yōu)質項目。通過位點的篩選、算法的優(yōu)化和研究方法的升級，檢測結果更準確，也更符合中國人的情況。 

過去一年，國內消費級基因檢測行業(yè)加速“洗牌”，而23魔方在激烈的市場競爭中占據(jù)了領先地位。在發(fā)布會上，CEO周坤透露，23魔方目前已累積16萬人的樣本數(shù)據(jù)庫，是中國消費級基因檢測公司中最大的。另一方面，得益于真實可留存的規(guī)模用戶數(shù)據(jù)，23魔方可以進一步開展科學研究，做準做精項目。此外，在資本層面上，23魔方也得到持續(xù)認可。今年初，23魔方再獲1億人民幣融資，由經緯中國領投，這也使23魔方繼續(xù)保持國內消費級基因檢測公司融資規(guī)模的領先地位。

值得關注的是，在發(fā)布會上，周坤還直接回應了去年的“降價事件”。他說道，23魔方將基因檢測價格從999元直接降到499元，主要是由于檢測成本的下降了。在此基礎上，23魔方愿意讓利給用戶，讓基因檢測能更快普及，因此不存在所謂“虧本銷售”或者“惡意競爭”說法。他還表示，而此次23魔方推出的第四代產品，更推出了333元一份的多人優(yōu)惠價，也就是說一個三口之家花費999元就可以完成檢測。這也是目前全球消費級基因檢測中最具性價比的產品。

周坤認為，根據(jù)基因檢測在國外的發(fā)展趨勢來看，國內市場的爆發(fā)指日可待。根據(jù)公開數(shù)據(jù)測算，我國當前基因檢測的人口滲透率不到0.03%，而美國的滲透率已達3.75%，考慮到中國的人口基數(shù)，未來這必將是一個巨大的市場。因此，23魔方在持續(xù)優(yōu)化產品的同時，也在加速擴大產能。他還介紹，去年23魔方自建的檢測中心全面投入使用，并且取得了臨床醫(yī)學檢驗所的資質，年50萬份的產能也已經是國內消費級基因檢測公司最大的。不過，今年23魔方還將擴建檢測中心，并大力提升自動化率，形成年檢測樣本100萬份的能力。

在本次產品發(fā)布會結束，測序中國第一時間對23魔方創(chuàng)始人兼CEO周坤進行了專訪，就產品發(fā)布會及消費級基因檢測市場發(fā)展及標準規(guī)范等相關問題進行了探討。

測序中國：23魔方本次產品發(fā)布會以“生命的力量”為主題，您能否為我們詮釋一下該主題與消費級基因檢測的內在聯(lián)系？

周坤：23魔方一直以來都以“數(shù)據(jù)化生命，使每個人受益”為使命，希望通過基因檢測，幫助用戶更好的探索自己，從基因層次認知生命，解讀身體密碼。消費級基因檢測能夠讓人們根據(jù)自身遺傳特點，理性選擇適合自己的生活方式，避免重大疾病的發(fā)生，此外，在疾病發(fā)生后，患者將不必盲目選擇治療方案，而是根據(jù)自己的基因檢測結果進行最優(yōu)選擇。通過這種方式幫助提升人們的生活品質和生命質量，讓生命數(shù)據(jù)惠及于人?，F(xiàn)在23魔方的基因檢測已經涵蓋了祖源、遺傳風險、遺傳特質等內容的數(shù)百個項目。

23魔方希望消費級基因檢測產品首先應用于一些小的應用場景，幫助人們解決問題，然后能夠逐步擴大到醫(yī)院等大型應用場景中。未來，希望隨著23魔方產品的不斷開發(fā)與升級，從用戶的角度出發(fā)，幫助用戶認識自己，提升對生命的了解，使用戶擁有更多的選擇，不必惶恐，也不必盲從。這就是23魔方本次發(fā)布會主題“生命的力量”的意義所在。

測序中國：23魔方已經取得了臨床醫(yī)學檢驗所的認證，目前在公司的檢測產品開發(fā)中，是否應用了除了芯片技術外的其他測序技術？

周坤：2016年，23魔方取得了臨床醫(yī)學檢驗所正式批文，2018年2月就獲得了正式資質，現(xiàn)在公司已經建立了大型生物檢測中心，擁有多項自主知識產權專利技術，年檢測能力達到50萬人。基因芯片是當前最適合消費級基因檢測的技術，公司已經推出了定制生物芯片服務，本次發(fā)布會推出的第四代基因檢測產品，其中的重要部分就是對此前芯片產品的升級。

雖然23魔方為用戶提供的是芯片檢測產品，但在芯片研發(fā)過程中，公司研發(fā)團隊大量使用了二代測序技術，包括全基因組測序和全外顯子組測序等，本次發(fā)布的產品是將去年V1.0版本的定制芯片升級為V2.0版本，替換了很多檢測位點，同時增加了很多基因位點，看似簡單的操作，背后的研發(fā)過程需要進行大量的全基因組測序和全外顯子組測序等數(shù)據(jù)積累，進而對篩選位點進行分析選擇。所以23魔方產品設計、研發(fā)的整個過程是芯片技術、全基因組測序、全外顯子測序等多種技術的融合和綜合利用過程。

測序中國：目前國內的消費級基因檢測市場發(fā)展火熱，23魔方在消費級基因檢測市場中處于怎樣的地位？您如何看待目前消費級市場的發(fā)展現(xiàn)狀？

周坤：23魔方成立于2015年，主要提供消費級基因檢測服務，開展生命數(shù)據(jù)分析業(yè)務，在短短的3年里，23魔方逐步成為國內消費級基因檢測市場的領導者，主要從一下幾方面可以說明：

第一融資，在23魔方成立的3年時間內已經完成了5輪融資，融資金額近2億，2018年3月，23魔方獲得了1億人民幣B+輪融資，由經緯中國領投。從融資速度與融資金額考慮，23魔方在消費級基因檢測領域應該是國內領先地位。第二樣本量，23魔方現(xiàn)在擁有累計16萬的樣本數(shù)據(jù)庫，而在2017年4月公司樣本量僅為2萬多，在一年時間里樣本量增長高達13萬多，目前23魔方的樣品數(shù)據(jù)庫已經是中國消費級基因檢測公司中最大的。第三產能，目前23魔方的產能和實驗室是中國消費級基因檢測公司里面最大的，并且公司還在不斷加大實驗室投入，但隨著消費級基因檢測市場需求的日益攀升，目前整個行業(yè)仍面臨產能嚴重不足的難題，因此23魔方計劃著力擴大產能。

此外，不得不提的就是23魔方的樣本特點，首先第一公司的16萬樣本數(shù)據(jù)均來自70萬、80萬基因位點的大panel基因芯片；其次樣本均來自線上銷售渠道，23魔方是中國第一家線上銷售消費級基因檢測產品的公司，用戶可以通過23魔方APP購買檢測產品，查看檢測結果，并且每一個用戶都可以在APP上與公司交流互動，保持聯(lián)系，而線下服務僅提供一份檢測報告，無法與用戶產生其他互動。

在中國，2016年約有10萬人參與消費級基因檢測并擁有自身數(shù)據(jù)，而2017年增長為30萬人，所以中國的消費級基因檢測市場雖然仍處于早期，但正在逐步發(fā)展成熟，相信經過不斷積累，中國消費級基因檢測市場將迎來爆發(fā)的臨界點。

測序中國：23魔方在消費級基因檢測市場發(fā)展良好，在產品運營和宣傳總是帶給我們很多驚喜，目前公司整體的產品設計、運營、宣傳有怎樣的發(fā)展思路？在用戶教育方面又是怎樣的發(fā)展模式？

周坤：23魔方的定位是為普通消費者提供基因檢測服務，所以公司整體的產品設計、運營、宣傳一直堅持2C模式，直接針對消費者進行服務。之所以沒有選擇2B到2C模式，是因為目前的消費級基因檢測市場還處于發(fā)展早期，大多消費者對基因檢測產品不甚了解，缺乏對基因檢測的基本認識，因此需要對用戶采用先教育后購買的銷售模式，讓消費者充分了解消費級基因檢測產品的相關知識與意義。

在用戶教育方面，23魔方選擇了線上教育，而未選擇大多數(shù)公司采用的線下代理商教育模式。代理商教育具有很大的局限性，首先宣傳方面，代理商可能并不關心基因檢測產品本身的價值，而會根據(jù)自身產品的需求對基因檢測產品進行宣傳，從而為自身產品服務，如保險、保健品、醫(yī)美等。其次利益干擾，代理商為更好的銷售自身產品，會對基因檢測產品價值進行嫁接整合，導致基因檢測產品價格升高，最終影響消費級基因檢測產品的口碑和宣傳。

為避免以上情況的發(fā)生，23魔方的用戶教育全部選擇線上模式，因此做消費級基因檢測更加專注、更加純粹，也為公司積累了良好的口碑，目前23魔方除自身官網外，微信公眾平臺是23魔方獲取用戶和線上教育的重要途徑。

測序中國：目前國內外的消費級基因檢測產品的結果準確性仍存在一些問題，您如何看待基因檢測報告解讀和規(guī)范標準問題？

周坤：目前，世界范圍內的消費級基因檢測行業(yè)都缺乏統(tǒng)一、公認的規(guī)范標準，包括解讀方面?，F(xiàn)在不同公司的同一基因檢測項目的最終結果存在較大差異，大多數(shù)并不是檢測技術本身存在問題，而是由于選擇的解讀基因位點不同以及基因位點的來源不同，出現(xiàn)這種情況主要是因為，第一消費級基因檢測仍處于發(fā)展早期，行業(yè)內尚未形成規(guī)范標準，第二部分公司未對選擇的基因位點進行驗證。23魔方選擇的基因位點無論是來源于文獻報道還是23魔方的APP用戶數(shù)據(jù)，公司的遺傳研究團隊都會根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進行驗證、重現(xiàn)以及優(yōu)化，剔除不符合要求的基因位點，而對于某些仍存在局限性的檢測項目，23魔方也會非常明確的告知用戶。

現(xiàn)在消費級基因檢測需要解決的另一核心問題就是精準解讀，這將是未來制約消費級基因檢測行業(yè)增長和爆發(fā)的關鍵點。為此，23魔方也在堅持收集數(shù)據(jù)，不斷驗證優(yōu)化已有技術和模型，以得到更精準的基因檢測和解讀。

消費級基因檢測是一個讓人興奮的行業(yè)，不僅蘊藏極大的機遇，也能造福人類，23魔方將秉承“Power yourself”的理念，滿足中國大眾的健康消費需求，推動精準醫(yī)療發(fā)展。

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