歸妹是《易經(jīng)》六十四卦之第五十四卦。是異卦（下兌上震）相疊。震為動(dòng)、為長男；兌為悅、為少女。以少女從長男，產(chǎn)生愛慕之情，有婚姻之動(dòng)，有嫁女之象，故稱歸妹。男婚女嫁，天地大義，人的開始和終結(jié)。上卦與漸卦為綜卦，交互為用。

易經(jīng)“歸妹”在企業(yè)管理上是告誡管理者要目光遠(yuǎn)大，能從原因看到結(jié)果，從結(jié)果看到原因，知其利弊，先籌謀劃。萬事行成于謀，以謀而斷，必吉。 

企業(yè)的新技術(shù)的推廣及新產(chǎn)品下線發(fā)布會(huì)為雷澤歸妹卦，歸妹：卦意是少女出嫁與嫁出女孩之意。當(dāng)新產(chǎn)品投放市場之際就如同“少女出嫁”，即使是美如天仙，但是，如果好吃懶做、渾身毛病，男方是不會(huì)“迎娶”的。新產(chǎn)品的推廣不能只是一廂情愿，倘若技術(shù)不實(shí)用或負(fù)面作用太大，更嚴(yán)重的是不符合國家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，是斷然不會(huì)被國家批準(zhǔn)和社會(huì)接受的。

怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？

第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁，新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。

第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點(diǎn)突破引爆市場，即能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及，在對(duì)手還未出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施前快速占領(lǐng)市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時(shí)帶動(dòng)周邊市場。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費(fèi)者看得到，想得到，買得到。

第三、通過波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進(jìn)行通路和終端拉動(dòng)，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功。

新產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能有些新產(chǎn)品上市會(huì)影響區(qū)域的老產(chǎn)品銷量，而且新產(chǎn)品的銷量也不一定超過老產(chǎn)品的銷量，然而要求每個(gè)新產(chǎn)品都上量是錯(cuò)誤的思想模式。不一定要求每個(gè)新產(chǎn)品都成為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品作為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品就一定要上量，非主導(dǎo)產(chǎn)品不一定要上量，我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷量剛開始就要達(dá)到1+1＞2的效果，可以達(dá)到1+1＞1的效果就可以了，還要經(jīng)過后期的持續(xù)性推廣。所以新產(chǎn)品上市要根據(jù)市場的競品情況策略性經(jīng)營，達(dá)到區(qū)域銷售總量的提升，從而提高區(qū)域的利潤貢獻(xiàn)。