軟文，有兩種，一種是標(biāo)準(zhǔn)軟文，另一種是創(chuàng)意軟文。

在如今自媒體、新媒體迅速崛起的今天，寫得最多的軟文類型則是創(chuàng)意類軟文。

近日這張圖片在微信朋友圈、各大新聞頭條、自媒體等平臺被不斷刷屏。

可能看文章的你，也知道這是一則由自媒體“局部氣候調(diào)查組”在5月7日，為百雀羚推送的一鏡到底的創(chuàng)意廣告《一九三一》。

這則廣告發(fā)布后不久，迅速吸引了大量轉(zhuǎn)發(fā)，讓它在一天之內(nèi)閱讀量超過3000萬。

我們一起來看一看它的文案寫作思路…

一、文章開頭

文章開篇是一張人物背景動態(tài)圖片，一位很有氣質(zhì)的女士朝窗外看著，似乎在想寫什么？

緊接著配了一張這位女士涂抹口紅的動圖圖片，潛在意思告訴讀者，這位女士很注重自己的妝容。

第三張圖片則很有吸引力，看起來很注重形象氣質(zhì)的這位女士，居然拿了一把槍塞進(jìn)自己大腿內(nèi)側(cè)內(nèi)的卡扣中。

通過這一點(diǎn)，文案設(shè)計師已經(jīng)把讀者帶入劇情中，且在讀者心中留下了疑問，她為什么要帶槍？我需要繼續(xù)往下讀，要找到這樣一個答案。

二、正文內(nèi)容

因為這篇文案，采用的是長圖的形式，將背景設(shè)定在老上海。

因此，正文中講述的是各個時間段老上海一些應(yīng)景的生活場景，其中包括某個時間段內(nèi)所發(fā)生的重大事件和那個年代人物對話、思考等方面的場景還原。

說實話如果我知道那個年代，那么看到這些人物場景的還原，我會在腦海中有一個想象，會去回憶當(dāng)時的一個記憶。

在這點(diǎn)上，

1、 文案做到了引起讀者朋友們的共鳴。特別是創(chuàng)立于1931年榮獲兩次“上海市著名商標(biāo)”的百雀羚的準(zhǔn)客戶人群---媽媽級、奶奶級的人群。

2、 這篇文案的寫作目的，就是百雀羚為母親節(jié)所設(shè)計的一個定制“月光寶盒”的禮盒廣告。

所以通過正文內(nèi)容讓自己的媽媽們?nèi)ブ販匾幌拢麄兡莻€年代下的美好回憶，走心的文案設(shè)計能夠促進(jìn)這部分人群去購買這個產(chǎn)品。

3、 如果你仔細(xì)去閱讀去看圖片及文字，那么就會發(fā)現(xiàn)在正文中的某張圖片上，寫了這么幾個字“百雀羚香粉”，這幾個字是一帶而過的。

因為很自然、有點(diǎn)隱蔽，但從軟文技巧角度去講，就是在劇情發(fā)展情節(jié)中，不經(jīng)意間就植入了軟廣告。

如果文字的結(jié)尾沒有提示你去截圖這一塊內(nèi)容，那么看過這篇文章的你，是不是就不認(rèn)為這個地方就是廣告呢。

三、結(jié)尾

告訴你想要的答案。文章開篇第三張圖就給讀者朋友們心中留下疑問---這位女士拿槍要去做什么？

所以，從這點(diǎn)上，這篇文案做到了首尾呼應(yīng)。告訴了讀者答案，她的任務(wù)就是要與時間作對，要開槍把時間打掉。這很符合百雀羚化妝品品牌的一個定位。

另外，好的軟文一定在結(jié)尾有互動的。

因此，這篇軟文也不例外，在文章底部設(shè)計了回到過去找到：“百雀羚香粉”廣告牌，憑截圖可向百雀羚天貓旗艦店的客服妹妹兌換厲害的優(yōu)惠券。

四、補(bǔ)充

今天有人問秋香姐，軟文的廣告形式很弱，卻能將廣告效果加強(qiáng)，你認(rèn)為有沒有矛盾？如果不矛盾為什么？分析如何做到。

那么，在這里，秋香姐就以今天的這篇創(chuàng)意軟文做一個回答。

1、是不矛盾的。因為軟文和硬廣的本質(zhì)都是廣告，只是需要你懂寫作技巧、懂軟文植入技巧等。

2、以今天的文章為例。在前面我也說了。如果文章底部不提示讓你去截圖的話，你不一定知道這是一則百雀羚產(chǎn)品的廣告。

因為通過劇情的發(fā)展，正文內(nèi)有如此多的老上海時代的一些人物場景對話、和重要事件的一個描述，這則廣告植入其中，讓你感受不到這是廣告。

這種跟著劇情走，在文章的恰當(dāng)位置，很自然的就植入了廣告，做到了軟文的廣告形式很弱的目標(biāo)。

但是，既然是廣告，你如果太過于隱藏，不能讓讀者發(fā)現(xiàn)，那么軟文也寫得毫無意義。

所以，這也是為什么這一則軟文要在結(jié)尾做一個互動設(shè)計的環(huán)節(jié)，提醒讀者我是做廣告。通過結(jié)尾處的產(chǎn)品介紹和品牌LOGO圖片，很明顯就是一則廣告。

當(dāng)我們自己在寫軟文的時候，也需要在文章的某個地方，去把我們的廣告說得明顯一些，但這個廣告文字內(nèi)容可以精簡的說，可以是一小段話，一句口號。

但需要記住的是，要能讓讀者記住你！

秋香姐原創(chuàng)，對你有用請轉(zhuǎn)載或收藏！