恩必普生產(chǎn)線

原標(biāo)題：石藥“恩必普”獲中國(guó)工業(yè)“奧斯卡”銷售額8年增200倍

“剛剛過去的一年，是我活得最帶勁的一年?！?014年5月，在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)，石藥集團(tuán)（01093.HK）董事長(zhǎng)蔡?hào)|晨說。

去年以來，他經(jīng)常透過辦公室高大的落地窗俯視工廠里的樓群，放眼望去，那些建筑物表面上靜謐無聲，但是卻常常讓蔡?hào)|晨熱血沸騰，他從未像現(xiàn)在這樣如此接近夢(mèng)想：在石藥集團(tuán)董事長(zhǎng)位子上，蔡?hào)|晨為“恩必普”忙活了14年，就在拿到2013年財(cái)務(wù)報(bào)表的一剎那，他忽然意識(shí)到，過去經(jīng)歷的那些酸楚，已經(jīng)如陳酒般香醇了。

恩必普，學(xué)名“丁苯酞”，這種來自于芹菜籽的有效成分，是石藥集團(tuán)研發(fā)的一種針對(duì)腦卒中的國(guó)家一類新藥。然而，1999—2010年10余年時(shí)間里，石藥為“恩必普”的研發(fā)投入了4.5億元，卻未見一點(diǎn)回響。作為中國(guó)人擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新藥，“恩必普”上市之后不僅沒有盈利，反而連年虧損，公司內(nèi)部“放棄”之聲不絕于耳。

“一類新藥怎么賣不出一類新藥的錢呢？”蔡?hào)|晨的困惑也是中國(guó)藥企共同的苦惱：按國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)新藥耗時(shí)一般在5~10年，花費(fèi)動(dòng)輒上億；新藥研發(fā)出來后，短時(shí)間內(nèi)難見成效；我國(guó)的新藥在醫(yī)保、招標(biāo)、定價(jià)等方面會(huì)受到很多壁壘性限制。與能短期獲利的原料藥、仿制藥相比，創(chuàng)新藥難言優(yōu)勢(shì)，這讓一心致力于在新藥研發(fā)領(lǐng)域?yàn)閲?guó)爭(zhēng)光的藥企們很是尷尬。

被逼到角落里的“恩必普”研發(fā)人員不得不一改傳統(tǒng)的銷售模式，赤膊上陣。最終，還是市場(chǎng)給了“恩必普”大大的肯定，讓石藥的創(chuàng)新之路看到了希望：2013年，“恩必普”的銷售額達(dá)到10億元人民幣，比上市之初的2005年增長(zhǎng)了200倍，在原料藥不景氣的時(shí)候挺身而出，成為石藥集團(tuán)最主要的利潤(rùn)來源。

在蔡?hào)|晨看來，這是通過堅(jiān)持創(chuàng)新嘗到的甜頭，雖然他和他的團(tuán)隊(duì)曾飽受挖苦和嘲諷。

砸錢創(chuàng)新：

在企業(yè)最好的時(shí)候看到危機(jī)

“你們根本不能叫做制藥企業(yè)，你們就是生產(chǎn)一些簡(jiǎn)單的化學(xué)品，撐死了也就是個(gè)大宗商品制造商！”

16年過去了，蔡?hào)|晨至今還清晰地記得，1998年石藥在香港股市再融資路演時(shí)，國(guó)外基金經(jīng)理故意壓低對(duì)石藥估值時(shí)的一番“羞辱”。

事實(shí)上，這位基金經(jīng)理所言非虛。當(dāng)時(shí)的石藥集團(tuán)靠“傻大黑粗”的原料藥吃飯，生產(chǎn)大量的抗生素出口，并不需要太高的技術(shù)含量，相比于那些長(zhǎng)于創(chuàng)新、生產(chǎn)高科技藥物的歐美藥企，石藥確實(shí)上不了臺(tái)面。

“當(dāng)時(shí)，中國(guó)的藥主要都是原料藥和仿制藥，銷售都是以‘噸’為單位，可利潤(rùn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上輝瑞、默克等國(guó)際知名藥企：在國(guó)外，立普妥（降血脂藥物）一片的售價(jià)是幾十美元，有些生物藥、抗體藥甚至能賣到2000美元，老外賣一片藥，有時(shí)候能頂?shù)蒙衔覀冑u一噸?！辈?hào)|晨告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

從香港回來后，經(jīng)過反復(fù)考慮，蔡?hào)|晨決意要做創(chuàng)新藥。第二年，石藥集團(tuán)拿出前一年的幾乎全部利潤(rùn)，從中國(guó)醫(yī)科院藥物研究所買下“恩必普”項(xiàng)目技術(shù)。

這在當(dāng)時(shí)看來是極為瘋狂的事情，并不為人所看好。當(dāng)時(shí)，石藥集團(tuán)凈利潤(rùn)所剩無幾，何況項(xiàng)目后續(xù)還要招人才、做臨床、建廠房、跑市場(chǎng)……樣樣需要砸錢。

更何況，如此“大手筆”地投向一個(gè)尚在臨床階段、產(chǎn)品未來完全不可預(yù)知的新化合物，沒人敢擔(dān)保，這個(gè)新藥會(huì)不會(huì)有一天突然“胎死腹中”，這些人力財(cái)力投入會(huì)不會(huì)就此打了水漂？

而且，之后的幾年間，石藥的利潤(rùn)一路看漲，并不是已經(jīng)到了非拿“恩必普”賭一把的時(shí)候：2003年，石藥的利潤(rùn)總額高達(dá)8.9億元，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)成為醫(yī)藥企業(yè)行業(yè)利潤(rùn)第一。

但蔡?hào)|晨心里清楚，利潤(rùn)的高增長(zhǎng)有偶然性因素，如那一年維生素C原料藥大幅漲價(jià)?！白銎髽I(yè)，特別是要做百年老企，你必須高瞻遠(yuǎn)矚，越是形勢(shì)一片大好時(shí)，越要看到背后掩藏著危機(jī)。我意識(shí)到，一個(gè)制藥企業(yè)光靠原料藥，肯定撐不過幾年的紅火期，必須進(jìn)行創(chuàng)新，研發(fā)新藥?！?/p>

12年熬出頭：

沒有創(chuàng)新藥，石藥可能死掉了

認(rèn)真分析了腦血管疾病對(duì)于新藥的巨大的潛在需求，“恩必普”項(xiàng)目走上了“敢于投錢、敢于虧錢”的道路。此后，石藥幾乎把每年的純利潤(rùn)都投入到了研發(fā)之中，身居一線的工作人員也是逢山開路、過河搭橋。

1998—2005年，產(chǎn)品未上市前，由于之前并沒有此類藥研發(fā)的先例，他們苦于沒有領(lǐng)路者，只能自我摸索。一款新藥要從試驗(yàn)室走到市場(chǎng)，要經(jīng)過一系列復(fù)雜的流程：藥物機(jī)理研究、藥學(xué)放大研究、二期臨床、三期臨床、產(chǎn)品工藝和法規(guī)符合性的研究……一位曾經(jīng)參與臨床試驗(yàn)的研究人員向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》介紹道：“在臨床的時(shí)候，我們要跟醫(yī)生解釋很久才能把問題說清楚，而且這種心腦血管類的藥物，一般病患都不愿意實(shí)驗(yàn)，需要投入很多的時(shí)間和成本。”

經(jīng)過不懈的努力，2002年9月，石藥最終取得了“恩必普”原料及軟膠囊的新藥證書及試生產(chǎn)批件。2003年3月，恩必普藥業(yè)有限公司（下稱“恩必普藥業(yè)”）成立。從征地、做標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，到建設(shè)原料車間、制劑車間以及軟膠囊生產(chǎn)線，每項(xiàng)工作又是一番新的挑戰(zhàn)。

2005年，恩必普終于上市，但又遇到了銷售難題，銷售額遲遲打不開局面。對(duì)此，研發(fā)人員不得不親自上陣，趕赴銷售一線去賣藥。實(shí)踐證明，相比夾雜著灰色利益的傳統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)員模式，研發(fā)人員通過學(xué)術(shù)交流和專業(yè)證明向醫(yī)生推薦的銷售方式更有效。

“‘恩必普’軟膠囊上市的第一年，我們賣了300萬元，虧損了3000萬元。我見到一個(gè)賣仿制藥的代理，感覺抬不起頭來。人家賣藥賣得比我們好，賺了3000萬元?！倍鞅仄账帢I(yè)副總經(jīng)理黃憗向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》回憶說，當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)代理人很是羨慕。

時(shí)隔七八年，黃憗再次遇見了這個(gè)代理人?！耙淮蚵?，他還是賣了3000萬。但現(xiàn)在，僅‘恩必普’一個(gè)創(chuàng)新藥的年收入就超過10億，相當(dāng)于一個(gè)中小型企業(yè)年收入的總和，你說創(chuàng)新的威力大不大？”

市場(chǎng)“變臉”更證明了蔡?hào)|晨的“瘋狂選擇”是對(duì)的：我國(guó)原料藥、生化藥價(jià)格下跌嚴(yán)重，不賺錢、虧損，成了靠它們生存的藥企必然面臨的結(jié)局?！叭绻麤]有投入‘恩必普’，如果沒有投入其他幾個(gè)新藥，現(xiàn)在石藥說不定就死掉了?！辈?hào)|晨說。

與此同時(shí)，石藥和恩必普藥業(yè)的人經(jīng)常被業(yè)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)定向挖角，很多咨詢公司都前來這個(gè)頗具神奇色彩的企業(yè)調(diào)研，并以調(diào)研過“恩必普”項(xiàng)目為炫耀的資本?，F(xiàn)在，幾乎每個(gè)在華外國(guó)藥企的研發(fā)部門都有從石藥過去的人，而且這些人里，十個(gè)有九個(gè)都是從恩必普藥業(yè)出去的。

2014年5月17日，石藥的“恩必普”獲得被譽(yù)為中國(guó)工業(yè)“奧斯卡”的“中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)”，這也是該獎(jiǎng)項(xiàng)創(chuàng)立9年來第一次頒發(fā)給制藥企業(yè)。與之同時(shí)獲獎(jiǎng)的，還有“蛟龍?zhí)枴陛d人潛水器項(xiàng)目、青藏電力聯(lián)網(wǎng)工程等項(xiàng)目。

答辯當(dāng)天，很多評(píng)委和一起參選的人都忍不住問黃憗：你這只是一款投入不足10億的創(chuàng)新藥，而其他參選者則是像青藏電力聯(lián)網(wǎng)等投入動(dòng)輒上百億的“高大上”項(xiàng)目，怎么比？

黃憗激動(dòng)地說，現(xiàn)在中國(guó)有1000多萬的腦血栓病患，背后就是1000多萬的家庭，而且很多家庭都是因病致窮。“為了這個(gè)項(xiàng)目，我們前后幾乎是不計(jì)成本、不見回報(bào)地投入了10多年，每一分鐘都有可能因?yàn)樽卟幌氯ザ瓜?，但是最后我們?jiān)持了下來?！?/p>

黃憗答辯結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)掌聲經(jīng)久不息。

務(wù)實(shí)的夢(mèng)想家：

柳傳志眼中的“老虎”

據(jù)黃憗回憶，一路走來，關(guān)于新藥研發(fā)，蔡?hào)|晨發(fā)過火、罵過人、拍過桌子，卻從沒在錢上卡過他們的脖子。

這種慷慨與蔡?hào)|晨在美國(guó)科研機(jī)構(gòu)的一次調(diào)研經(jīng)歷有關(guān)?！懊绹?guó)每年用于基礎(chǔ)研究的投入是中國(guó)的187倍。在制藥領(lǐng)域，中國(guó)的投入只占到美國(guó)的0.27%。整個(gè)中國(guó)，國(guó)家一類新藥的總數(shù)，還不如人家一家跨國(guó)藥企?！边@些話像刀子一樣戳在蔡?hào)|晨的心里。

這種對(duì)比直接導(dǎo)致的結(jié)果是：“國(guó)產(chǎn)藥在三甲醫(yī)院僅占20%，進(jìn)口藥、合資藥已然一統(tǒng)中國(guó)藥品市場(chǎng)。一個(gè)有著悠久的醫(yī)藥歷史文化的國(guó)度，擁有如此龐大的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，但我們的藥卻不能出口，反而依賴進(jìn)口。根就在創(chuàng)新能力上?！辈?hào)|晨說，“我的夢(mèng)想就是，以后不只要中國(guó)人生病用中國(guó)藥，而且讓外國(guó)人用上中國(guó)藥。這并非空話，僅以‘恩必普’來說，就實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，現(xiàn)在已經(jīng)有國(guó)外醫(yī)藥公司來買‘恩必普’的專利?！?/p>

關(guān)于蔡?hào)|晨，輿論并沒有給他貼上太多標(biāo)簽，每一個(gè)熟悉蔡?hào)|晨的人都知道他行事低調(diào)。對(duì)于“蔡老板”，石藥團(tuán)隊(duì)幾乎一致的評(píng)價(jià)是：直爽、熱情、精力充沛。在醫(yī)藥界，他是赫赫有名的神威藥業(yè)董事長(zhǎng)李振江的偶像；在企業(yè)界，他被中國(guó)企業(yè)教父柳傳志稱為“老虎”。

當(dāng)你走進(jìn)石藥，你絲毫感受不到這家被外界渲染成“領(lǐng)袖企業(yè)”的員工們的自滿和驕傲。你看到的一切仿佛全是他們身上的壓力：他們很辛苦，但老板好像更辛苦；他們很努力，但他們總是告訴你，他們離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)。

“盡管現(xiàn)在已經(jīng)做得很好了，但跟董事長(zhǎng)的要求還差很多，10個(gè)億還不夠，他要做到60億美元，讓‘恩必普’成為‘世界大藥’，他是一個(gè)有夢(mèng)想的人。我們現(xiàn)在跟著他的步伐走，之前看似不可能的夢(mèng)想都實(shí)現(xiàn)了。雖然我們壓力都很大，但是我們都很有信心?！秉S憗評(píng)價(jià)說。

公司開會(huì)時(shí)，蔡?hào)|晨常把這句話掛在嘴邊：“我做了6年工人，然后做銷售，當(dāng)業(yè)務(wù)員，一步步干起來。講這些是什么意思？我學(xué)歷不高，不是靠智慧、靠聰明、靠謀略干成的。我是太普通的一個(gè)人，很簡(jiǎn)單的一個(gè)人，靠的就是毅力和苦干?！?/p>

“在石藥，我們倡導(dǎo)結(jié)果論，用心做事，做成事是敬業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，沒有結(jié)果，說明一切都是惘然，在‘假、大、空’的吹噓幻想中工作沒有意義。”蔡?hào)|晨在一次內(nèi)部形勢(shì)分析會(huì)上說，給高管人員以巨大壓力不是針對(duì)任何個(gè)人，而是客觀形勢(shì)所迫?！拔覀兊钠髽I(yè)性質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了改變，老國(guó)企那套一團(tuán)和氣、得過且過的日子早已過去了。國(guó)家政策和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)發(fā)生劇烈變化，3年一個(gè)輪回，如果不能適應(yīng)，企業(yè)就要面臨生死問題。”

1997年掛牌成立的石藥，如今已經(jīng)開始了第二次創(chuàng)業(yè)。在石藥中央藥物研究院里，涉及心腦血管、精神神經(jīng)、內(nèi)分泌、抗腫瘤等七大領(lǐng)域的25個(gè)國(guó)家一類新藥、170個(gè)新藥項(xiàng)目正在醞釀。“原料藥做不到第一就撤下，完全殺到新藥上?！辈?hào)|晨年過半百，仍寶刀不老、朝氣十足。

本文來源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊 作者：趙明月 責(zé)任編輯：王曉易_NE0011