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2017年，新聞資訊領(lǐng)域最大的黑馬無疑是趣頭條。

在最新的App Store新聞?lì)悇e排行榜里，這個(gè)鮮有主流媒體報(bào)道的產(chǎn)品位列第五，超過了門戶網(wǎng)站等多款老牌資訊閱讀應(yīng)用。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，從16年6月成立至今，趣頭條的DAU已超過700萬，穩(wěn)居在iOS新聞資訊類APP的top10。

資訊閱讀應(yīng)用趣頭條已經(jīng)完成了騰訊領(lǐng)投的Pre-IPO輪融資，交易金額預(yù)計(jì)達(dá)上億美元，本輪融資估值在13-15億美金之間；完成此輪融資后，趣頭條將正式躋身內(nèi)容領(lǐng)域新獨(dú)角獸。

另有消息人士透露，趣頭條將于2018年內(nèi)赴美上市，目前已開始接觸承銷商，預(yù)計(jì)估值在30億美元左右。

有消息稱，騰訊在去年下半年已經(jīng)悄悄投資了趣頭條，金額在數(shù)千萬，“雙方都很低調(diào)，畢竟像趣頭條這種公司也不適合過度曝光”。

此前，趣頭條的資方包含了紅點(diǎn)創(chuàng)投、華人文化、成為資本。

如果你是第一次使用趣頭條的用戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)工具很像早期的今日頭條——打開首頁(yè)，充斥著各式誘導(dǎo)性的標(biāo)題和看起來并不高級(jí)的內(nèi)容。

這樣一款落后今日頭條多年的產(chǎn)品，為什么會(huì)在2017年成為資訊領(lǐng)域的一匹黑馬？

一、網(wǎng)賺模式

如果說拼團(tuán)低價(jià)成就了今天拼多多，那么 收徒 返利 的網(wǎng)賺模式則成功的將趣頭條拱向了新高度。

趣頭條不僅借助了微信紅利的因素，自身的產(chǎn)品機(jī)制也創(chuàng)新，關(guān)于網(wǎng)賺模式的運(yùn)營(yíng)方法論也很完善。

所謂網(wǎng)賺，即在產(chǎn)品層面用現(xiàn)金激勵(lì)的方式引導(dǎo)用戶行為，讓用戶能夠通過既定的行為得到真金白銀。

而在趣頭條，網(wǎng)賺類型的行為包括：注冊(cè)得金幣、簽到得金幣、閱讀新聞得金幣、邀請(qǐng)朋友注冊(cè)得金幣（收徒）、分享新聞鏈接到朋友圈得金幣等等。 

關(guān)于自身的產(chǎn)品機(jī)制的創(chuàng)新，不同于用拼團(tuán)獲客的拼多多，趣頭條的獲客手段是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)收徒。

收徒說白了就是邀請(qǐng)有獎(jiǎng)，一旦好友通過你分享的二維碼或邀請(qǐng)碼注冊(cè)了趣頭條，你就能夠得到一定現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，不止如此，徒弟每在趣頭條上看一篇文章，師傅都可以獲得20金幣的進(jìn)貢。

因此，在產(chǎn)品機(jī)制上除了邀請(qǐng)帶來新增，趣頭條還鼓勵(lì)一系列用戶后續(xù)帶來的活躍行為。

根據(jù)官方的收益總榜，排名第一的用戶目前擁有40397名徒弟，收徒的總收益為79218.25元，也就是說，平均每位徒弟都能給師傅帶來約2塊錢的收益。 

最近，趣頭條還發(fā)起了現(xiàn)金收徒活動(dòng)，規(guī)則是用戶每收一名徒弟獎(jiǎng)勵(lì)8元，但這8元要分12次發(fā)放，觸發(fā)的條件是徒弟的上貢。

換句話說，單純的收徒是無法獲得獎(jiǎng)勵(lì)的，用戶必須促使徒弟活躍才能獲得全部8元的獎(jiǎng)勵(lì)。這種做法一方面利用了用戶的關(guān)系鏈保證了產(chǎn)品的日活，一方面也通過提高獎(jiǎng)勵(lì)限制的方式遏制了羊毛黨。

此外，這套現(xiàn)金激勵(lì)的策略還被趣頭條拿來做用戶留存。如果用戶不想收徒，可以選擇完成新手任務(wù)和日常任務(wù)，比如閱讀資訊、評(píng)論、分享鏈接到朋友圈等等，每完成一項(xiàng)都可以獲得10到1000不等的金幣獎(jiǎng)勵(lì)。完成全部新手任務(wù)之后能夠獲得的獎(jiǎng)勵(lì)是4900金幣和至少1元現(xiàn)金。

二、目標(biāo)群體

過去一年，依靠這種 現(xiàn)金補(bǔ)貼 邀請(qǐng)收徒 的玩法，趣頭條很快便在三四線城市風(fēng)靡。

別看這些利益只是蠅頭小利，收徒的做法也很傷害個(gè)人聲譽(yù)，但如果換一個(gè)目標(biāo)群體，將營(yíng)銷重點(diǎn)落在那些四五線城市剛觸網(wǎng)的用戶，效果就大不一樣。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的第三波人口紅利是三四線城市家庭主流消費(fèi)人群，也就是所謂的“小鎮(zhèn)中年”。

他們是中國(guó)最后進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的4-5億人口，掌握著家庭消費(fèi)決策能力，沒有背負(fù)一二線城市人群的高房貸壓力，可支配資金和可支配時(shí)間都比一二線城市的人群高。

對(duì)這一批用戶來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的軟件、社交、電商等一切概念在他們心里都是模糊的。

在這樣的情況下，雖然同樣都是看新聞，頭條和門戶是提供單純的消遣，趣頭條卻能讓用戶在閱讀新聞的過程中獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)，這本身就是一個(gè)很好的品牌認(rèn)知宣傳點(diǎn)。

可以說，趣頭條找到了一批對(duì)產(chǎn)品容忍度很高的用戶，而這批用戶的流量?jī)r(jià)值并不低。

三、用戶使用時(shí)長(zhǎng)

截止2017年12月，中國(guó)移動(dòng)綜合資訊領(lǐng)域月活躍用戶5.35億，同比增長(zhǎng)34.57%；月啟動(dòng)次數(shù)631億次，同比增長(zhǎng)22.21%；月使用時(shí)長(zhǎng)100億小時(shí)，同比增長(zhǎng)2.13%，相比用戶規(guī)模的高速增長(zhǎng)，用戶粘性增速相對(duì)滯后。

趣頭條還把這套邏輯應(yīng)用在了提升用戶時(shí)長(zhǎng)和用戶粘性上，完善的任務(wù)機(jī)制和金幣機(jī)制的玩法。

根據(jù)趣頭條第三方廣告平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，趣頭條用戶與今日頭條的重疊度只有20%，與拼多多的重疊度可以達(dá)到60%，男女用戶的比例大約為3：7，周人均打開次數(shù)超過50次，日均評(píng)論量超過28萬條，人均閱讀數(shù)超過20篇，以主導(dǎo)家庭消費(fèi)的女性為主。

當(dāng)流量的爆款無法搭建一個(gè)穩(wěn)定的商業(yè)模式時(shí)，使用時(shí)長(zhǎng)就成了第二戰(zhàn)場(chǎng)。

四、商業(yè)閉環(huán)

趣頭條做對(duì)了的第三件事則是在應(yīng)用中完成了一個(gè)更快的商業(yè)閉環(huán)。

金幣是趣頭條自創(chuàng)的貨幣單位，類似Q幣，可以和人民幣以不同的比例兌換，但匯率每日都會(huì)上下浮動(dòng)。按照趣頭條官方的說法，金幣和人民幣的兌換比例是與趣頭條的廣告收益掛鉤的，廣告收益越高，金幣就越值錢。

比起已經(jīng)豎起了更高壁壘的今日頭條，趣頭條無疑給廣告主們了一個(gè)更優(yōu)惠的價(jià)格，更全面的用戶觸點(diǎn)，同時(shí)給了3、4線的廣告主們新的機(jī)會(huì)（趣頭條的信息流廣告可以展示12輪）。

17年4月開始商業(yè)化的趣頭條，月流水最高的時(shí)候已可過億，而創(chuàng)始人譚思亮，曾擔(dān)任的盛大前廣告總監(jiān)、創(chuàng)立了互眾廣告（百度、谷歌等廣告聯(lián)盟）無疑讓這個(gè)故事變得更令人信服。

趣頭條未來的重點(diǎn)會(huì)是建立自己的算法機(jī)制。比起單純的內(nèi)容資訊，趣頭條要打造的或許會(huì)是一個(gè)圍繞娛樂需求和這種流量邏輯的矩陣。

五、內(nèi)容的依賴性

盛大游戲當(dāng)年有個(gè)盛大分紅（師徒 收入分成），這個(gè)模式被用在了趣頭條上面，最近爆發(fā)的幾款A(yù)PP都加了類似的模塊，比如一下科技（秒拍/一直播）的波波視頻、360的快視頻。

實(shí)際上，趣頭條的創(chuàng)始人也的確出身自盛大，之前做廣告出身，把這一套規(guī)則運(yùn)轉(zhuǎn)得很好。

但是，現(xiàn)金激勵(lì)的做法雖然可以作為品牌宣傳點(diǎn)吸引新客，但要想長(zhǎng)久的用它圈住用戶并不容易。畢竟，真實(shí)用戶不可能大量收徒，而在收徒有限的情況下，用戶每天的收益可能真的就只有幾毛錢。和這幾毛錢相比，還是內(nèi)容的依賴性更容易留住用戶。

據(jù)了解，這也是趣頭條主要的內(nèi)容來源，一個(gè)是合作方的內(nèi)容輸出，一個(gè)是平臺(tái)自建的自媒體內(nèi)容平臺(tái)。

然而，在這樣的機(jī)制下，版權(quán)問題就成了最大的風(fēng)險(xiǎn)。

趣頭條等一眾軟件在內(nèi)容和算法層面其實(shí)并沒有跳出今日頭條的模式。

去年，即使頭條投入了15億建立自己的內(nèi)容生態(tài)，相關(guān)的版權(quán)訴訟還是沒有停止。

最近，仿效趣頭條現(xiàn)金激勵(lì)做法的視頻軟件“快視頻”也被爆出利用技術(shù)手段大量搬運(yùn)B站UP主的原創(chuàng)視頻。

種種事件都可以說明，現(xiàn)金激勵(lì)不是救世主，內(nèi)容才是真理，但做內(nèi)容需要實(shí)實(shí)在在的投入，如果在早期采取了簡(jiǎn)單粗暴的“搬運(yùn)”模式，后期很快就會(huì)出現(xiàn)隱患，產(chǎn)品本身也毫無生態(tài)可言。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)業(yè)打法已經(jīng)發(fā)生改變，不再是慢慢去打磨產(chǎn)品，隨著用戶的增長(zhǎng)越來越好，而是一方面對(duì)外花費(fèi)重金擴(kuò)充用戶，另一方面是優(yōu)化流程，改進(jìn)產(chǎn)品。

除非是，能找到一種新的低成本獲取用戶的方式，比如，摩拜、OFO通過掃二維碼的方式就能帶來正現(xiàn)金流，這是一種零成本的獲客方式。

這就使得獲取流量成本高到一定程度時(shí)，類似趣頭條這種直接給用戶發(fā)錢方式，反而成了更低成本獲取用戶的方式。

當(dāng)然，外界不敢恭維趣頭條的內(nèi)容質(zhì)量，趣頭條也不適合過度曝光。

趣頭條甚至被認(rèn)為是很像早期的今日頭條，早期今日頭條用了一種LOW的方式獲取了大量用戶，在完成了初始積累后，開始投入重金去做內(nèi)容，趣頭條也會(huì)延續(xù)這個(gè)路線，只是其一開始更LOW。

換句話說，除了差異化定位和獨(dú)特的獲客機(jī)制，這類閱讀賺錢的App在業(yè)務(wù)模式上和今日頭條并無太大區(qū)別，在完成了最初的啟動(dòng)后，接下來他們又將走回今日頭條的老路——對(duì)內(nèi)容補(bǔ)貼，完善推薦引擎。

六、尾聲

某種程度上來說，趣頭條就像是資訊閱讀領(lǐng)域里的快手或拼多多，下沉、神秘，并且在流量成本愈加高昂的環(huán)境里撕開了一條生路。

從0到數(shù)百萬日活，繞開了BAT的流量圍堵，也不同于今日頭條的增長(zhǎng)黑客，趣頭條把網(wǎng)賺這件事的門檻拉的無限的低。

告別了“買流量，做補(bǔ)貼，拼融資，搞壟斷”的這套傳統(tǒng)班子，在這個(gè)新的流量節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者們突然發(fā)現(xiàn)把錢直接補(bǔ)貼給用戶這事比交給應(yīng)用市場(chǎng)和流量巨鱷來的更快、更靠譜、且更有價(jià)值。

在2017年12月新聞資訊類TOP25的榜單中，趣頭條以超過500%的增長(zhǎng)速率令人格外眼紅。

新入場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者們迅速吸收著這種增長(zhǎng)神技。市場(chǎng)上迅速涌現(xiàn)出同類產(chǎn)品，惠新聞、淘新聞、東方新聞都在迅速瓜分著市場(chǎng)份額。

大公司也在迅速跟進(jìn)，把低成本獲取高流量的方式快速?gòu)?fù)制到自己的APP上。

但是，當(dāng)每一個(gè)新的網(wǎng)賺場(chǎng)景的紅利期越來越短，低密度、高反饋的模式可能也在呼喚著價(jià)值回歸。文娛的世界里總有一批人在追逐價(jià)值，也有另一批人在不斷附庸流量。

趣頭條突然爆出要上市，也讓人感覺很意外，顯得有些過早收割的意味。

很多的事情發(fā)展都違背了客觀規(guī)律，在這個(gè)極速膨脹過程中，可能企業(yè)的人員管理、組織管理，或其他很多東西都會(huì)出現(xiàn)問題。

因此，通過給用戶打錢讓自己高速增長(zhǎng)之后，趣頭條的擴(kuò)張之路還道阻且長(zhǎng)。

（海拓InvesTarget）

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