來源：破局（ID：wwwcy365）；作者：唐一。

出門在外，大家都會(huì)去住酒店，但你有沒有想過，外出旅游，去住別人家的客廳？

聽著很荒謬，但美國真有人把這做成了一筆大生意！這家公司就是 Airbnb ，中文名字愛彼迎。

這家公司有多厲害？旗下的“旅館”共有320萬家，遍及全球191個(gè)國家，價(jià)格只有競爭對手 1/6，市值高達(dá)310億美元（約2000億）！

更傳奇的，是它的創(chuàng)業(yè)歷程：

2007年，三個(gè)窮得快破產(chǎn)的年輕人，靠著3張氣墊床起家，為了維持運(yùn)營，他們甚至要賣麥片、粘紙盒！

從左到右分別是切斯基、蓋比和奈特

10年后的今天，他們做成了一家全球頂尖獨(dú)角獸，每個(gè)人身家都超過1億美元！

今天，我們就給大家介紹他們的創(chuàng)業(yè)故事，聽完之后你一定會(huì)覺得：這樣也能成功？

文藝青年立志創(chuàng)業(yè)

卻險(xiǎn)些流落街頭

1981年，Airbnb的創(chuàng)始人兼CEO布萊恩·切斯基，出生在紐約郊區(qū)的一個(gè)普通猶太家庭。

大家都說猶太人會(huì)賺錢，但切斯基一定是個(gè)假的猶太人，因?yàn)樗粌H不愛賺錢，反而特別喜歡藝術(shù)。

2004年，23歲的切斯基從藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)，跑到洛杉磯找到了一份工業(yè)設(shè)計(jì)師的工作，一做就是3年。

這3年，切斯基的生活過得很是單調(diào)，上班畫畫圖紙，下班玩玩游戲，也沒有女朋友，標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)死宅。

直到2007年，大學(xué)好基友喬·蓋比（Joe Gebbia）給他打來電話：世界這么大，你不想去看看嗎？來舊金山和我創(chuàng)業(yè)吧！

Airbnb 聯(lián)合創(chuàng)始人喬·蓋比

可能是實(shí)在忍受不了這種單調(diào)的生活，切斯基連要做什么都不知道，就辭掉工作，揣著自己全部家當(dāng)1000美元，來到舊金山投奔蓋比。

沒想到，一來到舊金山，切斯基啥都還沒做，立刻就破產(chǎn)了！

原來，為了省錢，切斯基住進(jìn)了蓋比的公寓，沒想到房東宣布，房租要漲到1200美元！

失業(yè)加上房租大漲，切斯基和蓋比眼看就要流落街頭了，兩個(gè)人很是著急，趕緊想想辦法賺錢啊！

其他創(chuàng)業(yè)大牛創(chuàng)業(yè)，都說為了夢想、改變世界...這兩個(gè)人創(chuàng)業(yè)，完全是因?yàn)槿绻俨毁嶅X，就得睡大街了！

3張氣墊床就想開公司

被迫賣燕麥賺錢

只是，兩個(gè)窮光蛋，沒錢沒資源，就剩一套房子，拿什么創(chuàng)業(yè)？

還是切斯基聰明，我們只有這套房子，那就出租這套房子！

當(dāng)時(shí)，美國工業(yè)協(xié)會(huì)要在舊金山開年會(huì)，來的人實(shí)在太多，不少人都訂不到酒店。

所以，切斯基就把自己的房子掛牌出租，發(fā)現(xiàn)自己連床都沒有，沒辦法，就找出3張充氣床湊合湊合。

沒想到就這樣，切斯基的床位還能租出去，收入了240美元，還和3位租客成了朋友！

這下切斯基來了精神，自己房子都能租出去，全美國肯定還有不少能租的房子，為什么不做一個(gè)平臺(tái)，讓有房子的人出租房子，讓沒房子的人去??？

于是，2008年初，切斯基和蓋比又拉上曾經(jīng)的租客、23歲工程師奈特·布萊卡斯亞克，一起弄出了一個(gè)網(wǎng)站，這就是最初版本的Airbnb。

愛彼迎聯(lián)合創(chuàng)始人奈特·布萊卡斯亞克

這個(gè)網(wǎng)站，有搜索，評價(jià)和支付等功能，用戶可以直接在線預(yù)訂別人的房子。

有了這款全新的產(chǎn)品，屌絲就能逆襲了嗎？呵呵，怎么可能。

網(wǎng)站上線大半年，他們的成績是——

美國SXSW 2008大會(huì)，預(yù)計(jì)有10000人來參加會(huì)議，但網(wǎng)站只收獲了兩位顧客，其中一位還是切斯基；

民主黨全國大會(huì)在丹佛召開，預(yù)計(jì)會(huì)有50000人訂不到酒店房間，但切斯基他們收到的訂單是——80。

產(chǎn)品發(fā)布后，他們到處找投資人融資，卻一分錢都沒有融到，所有人都嘲笑他們，“誰會(huì)愿意去睡別人家的客廳？”

好不容易有個(gè)投資人答應(yīng)見見他們，這三個(gè)家伙信心滿滿，連PPT都沒有準(zhǔn)備，打算到現(xiàn)場直接演示網(wǎng)站，結(jié)果網(wǎng)站直接宕機(jī)了。

就這樣，創(chuàng)業(yè)大半年，這三個(gè)家伙負(fù)債累累，眼看又要交不起房租被趕出去了，他們又故技重施——做項(xiàng)目賺錢。

當(dāng)時(shí)正是美國總統(tǒng)大選，奧巴馬和麥凱恩斗得難分難解，他們決定批發(fā)一些早餐燕麥片，加上奧巴馬和麥凱恩的卡通外套，做成紀(jì)念版銷售。

為了省錢，他們不買大牌燕麥，只能開車到很遠(yuǎn)的廉價(jià)超市買回1美元1包的燕麥；打印的外套紙也是托關(guān)系找的師弟。

每天一有空，幾個(gè)大男人就蹲在家里粘紙盒，因?yàn)楸渴直磕_，幾乎有一半盒子都粘壞了。

沒想到這個(gè)主意一下子火了，特別是奧巴馬燕麥，在ebay上賣到30美元一盒，后來升到了40美元，甚至有幾盒賣到了350美元。

不過兩個(gè)月，他們就凈賺35000美元，把債務(wù)都還清了。

只是，他們還是惦記著自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，所以錢都沒有亂花，都投入了進(jìn)去。

為了省錢，他們甚至把賣剩的麥片當(dāng)做自己平時(shí)的三餐，以至于后來切斯基還說：“那段時(shí)間吃麥片吃到吐了，后來我再也沒吃過麥片了?！?/p>

然而，即便這樣，網(wǎng)站還是一點(diǎn)起色都沒有...

走投無路想要放棄

卻靠三招反敗為勝

到了2008年11月，他們再也撐不下去了，準(zhǔn)備關(guān)閉網(wǎng)站。

但在結(jié)束之前，他們懷著最后一絲希望，去見了美國著名風(fēng)險(xiǎn)投資家、“硅谷教父”保羅·格雷厄姆。

保羅·格雷厄姆

誰知，他們的會(huì)面只持續(xù)了10分鐘，格雷厄姆就直說：你們這個(gè)主意糟糕透了！

那還能說什么，一切都結(jié)束了！

三人失望地準(zhǔn)備離開，格雷厄姆突然問：“我想起來了，那款?yuàn)W巴馬燕麥早餐，是不是你們?nèi)齻€(gè)做的？”

得到了肯定的回答，格雷厄姆的態(tài)度一下子變了，他說：

“我還是覺得這是個(gè)壞主意，但如果你們能說服人們用40美元買麥圈，就可能說服人們睡在他人床上?！?/p>

最重要的是，格雷厄姆被這三人的熱情感動(dòng)了，為了維持項(xiàng)目，不顧一切地賺錢，還怕最后不成功嗎？

格雷厄姆不僅給了他們20000美元，還邀請他們參加了自己組織的一次培訓(xùn)。

在格雷厄姆的指導(dǎo)下，網(wǎng)站改名為 Airbnb （原來是個(gè)又長又臭的名字），然后進(jìn)行了一系列改革！

一、100萬人的喜歡，比不上100人的愛

他們之前一直覺得，做生意就是要不斷擴(kuò)張，但格雷厄姆告訴他們，如果產(chǎn)品沒做好，再怎么擴(kuò)張也沒用。

做生意的關(guān)鍵，就是要發(fā)展第一批忠實(shí)用戶，只要這些人發(fā)展起來，以后就好辦了！

為了能讓用戶瘋狂地愛上，他們改變思路，先不擴(kuò)張，而是去優(yōu)化產(chǎn)品。

整整4個(gè)月里，他們早上8點(diǎn)起床，晚上12點(diǎn)睡覺，去房東最聚集的紐約，了解他們的需求，傾聽他們的意見。

二、產(chǎn)品顏值很重要

就是在這次調(diào)查中，他們發(fā)現(xiàn)，不少房子質(zhì)量都很好，但房東只是隨后拍了幾張照片放在網(wǎng)上，用戶看到房子被拍得那么丑，自然就不想來了。

這么說來，問題的關(guān)鍵是要把房子拍得好看，那怎么解決？

換做別人，可能就是提醒一下房東，你們要把照片拍得好看點(diǎn)啊之類的，但Airbnb的做法很簡單粗暴，我們請專業(yè)攝影師來幫你拍！

Airbnb上面的房子

雖然花費(fèi)巨大，但效果立竿見影，一個(gè)星期內(nèi)，紐約預(yù)定量翻了2到3倍；一個(gè)月后，紐約總收入翻了一倍。

之后，這種模式推廣了出去，網(wǎng)站的業(yè)績也大幅增長。

三、借力美國“58同城”

當(dāng)時(shí)美國有個(gè)網(wǎng)站，類似我們的58同城、趕集網(wǎng)，上面也有租房信息，但用戶基數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于Airbnb 。

為了與這個(gè)對手競爭，Airbnb設(shè)計(jì)了程序與這個(gè)網(wǎng)站“嫁接”，只要房東在平臺(tái)上發(fā)房源，就會(huì)自動(dòng)在該網(wǎng)站發(fā)布。

這樣子，Airbnb通過該網(wǎng)站獲得了不少關(guān)注，而且因?yàn)榉吭锤邆€(gè)性化、描述和照片更清晰，因此挖來了不少用戶。

就這樣，之前差點(diǎn)倒閉的Airbnb，終于活過來了，而且還越活越好！

一周收入也從原來的200美元，在13個(gè)星期后增長到4500美元。

從2009年初開始，Airbnb的房主開始在全世界呈幾何級增長。

轉(zhuǎn)眼10年過去了，這家靠賣燕麥維持的網(wǎng)站，已經(jīng)成了世界最大的民宿平臺(tái)，在191個(gè)國家擁有320萬處房源。

雖然存在的問題不少，譬如信用問題、監(jiān)管問題，但用戶量卻是一路飛漲，現(xiàn)在估值已經(jīng)達(dá)到310億美元！

當(dāng)年那三位粘紙盒、賣燕麥片的創(chuàng)始人：切斯基、蓋比和奈特，身家都已超過1億美元！

作為主要?jiǎng)?chuàng)始人、CEO的切斯基，還在2015年以2.5億美元身家，躋身美國福布斯40歲以下最有錢企業(yè)家榜，登上《福布斯》雜志封面。

任何人都能成功

重要的不是想法

而是堅(jiān)韌和不放棄

切斯基后來面對采訪時(shí)曾說：

“我走上創(chuàng)業(yè)之路時(shí)，覺得成功者離自己很遙遠(yuǎn)，那些人都很聰明很厲害。”

然而，就是這三個(gè)普通人，卻做出了一家估值2000億元的超級獨(dú)角獸。

靠的是什么？靠的就是骨子里面的堅(jiān)韌和不放棄。

寧可粘紙盒、賣麥片，也要不惜代價(jià)堅(jiān)持下去，最后等到了投資人的青睞，最后得以翻身。

每當(dāng)你快要熬不下去時(shí)，請告訴自己，多熬一下，下一秒就會(huì)有希望的。

就像切斯基說過的那樣：

“后來我明白了，任何人都可能成功，最重要的不是想法，而是堅(jiān)韌和不放棄?！?/p>