基于對流量體系的持續(xù)布局和敏銳感知，華映資本較早捕捉到內(nèi)容消費(fèi)的浪潮，并在線上+線下、存量改造+增量升級(jí)等閉環(huán)鏈條上進(jìn)行投資布局。

進(jìn)入2018年，內(nèi)容消費(fèi)創(chuàng)業(yè)再現(xiàn)升級(jí)趨勢，其中，向“重模式”轉(zhuǎn)化已成為行業(yè)共識(shí)。近日，華映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇接受三聲專訪，就內(nèi)容消費(fèi)趨勢進(jìn)行解讀。

新消費(fèi)成為投資和創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)以來，華映資本是其中明顯活躍的投資機(jī)構(gòu)之一。在這個(gè)領(lǐng)域里，華映資本先后投資的內(nèi)容消費(fèi)類項(xiàng)目包括——內(nèi)容IP+眾籌類的開始吧、內(nèi)容IP+新消費(fèi)的罐頭視頻、紅人IP+新消費(fèi)的快美妝和火球買手、消費(fèi)品牌甜心搖滾沙拉和小喬等。

在社交、視頻等流量入口被巨頭把持的行業(yè)格局下，流量紅利的衰退和獲取成本的提高已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，基于線上業(yè)態(tài)流量的重新切分和基于線下業(yè)態(tài)流量的升級(jí)改造成為諸多創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

新消費(fèi)趨勢下，內(nèi)容因?yàn)閷τ谌巳旱那蟹趾臀奶烊粌?yōu)勢，變得越來越重要。

華映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇強(qiáng)調(diào)，華映較早地切入新消費(fèi)領(lǐng)域的契機(jī)在于，他們投了很多媒體，對于內(nèi)容如何吸引流量這件事非常敏感。“華映投的很多互聯(lián)網(wǎng)公司讓我們感知到，流量越來越貴。這種情況下，我們就會(huì)想流量如何重新劃分?！?/p>

華映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇

即使如此，在2015年投資“開始吧”A輪時(shí)，華映對這個(gè)項(xiàng)目還是抱著更多的嘗試心態(tài)，就“開始吧”來說，在內(nèi)容獲客——人群篩選——場景消費(fèi)的過程中，不同的新媒體內(nèi)容雖然在獲客方面扮演了重要角色，但眾籌涉及金融領(lǐng)域，項(xiàng)目后續(xù)的盈余虧損，還需要團(tuán)隊(duì)有較高的資產(chǎn)處置能力。

“雖然也有不確定性，但這些項(xiàng)目的確能夠有效地觸達(dá)用戶，徐建軍也有媒體+金融的雙重經(jīng)驗(yàn)，所以總歸要嘗試一下的?！奔巨闭f道。

從拆分眾籌品牌借宿到切入新農(nóng)業(yè)、新餐飲等代表消費(fèi)升級(jí)的垂直新領(lǐng)域，“開始吧”成為從內(nèi)容縱深切入垂直行業(yè)的標(biāo)桿案例。在內(nèi)容+消費(fèi)成為確定趨勢的2017年，“開始吧”在2017年8月獲得了云鋒基金領(lǐng)投、晟道投資跟投的1.9億人民幣C輪融資，成為迄今為止消費(fèi)投資領(lǐng)域規(guī)模最大的單筆融資。

捕獲幾個(gè)頭部項(xiàng)目后，華映更加確認(rèn)，內(nèi)容在這一輪微流量的爭奪戰(zhàn)中變得越來越重要。季薇發(fā)現(xiàn)，從最初單純通過內(nèi)容去切入、獲取流量，變成通過內(nèi)容吸引有價(jià)值的用戶進(jìn)而精準(zhǔn)變現(xiàn)，呈現(xiàn)出從單點(diǎn)嘗試到大規(guī)模應(yīng)用的趨勢，消費(fèi)成為打開內(nèi)容變現(xiàn)空間的重要推動(dòng)力。 

以紅人推薦+電商模式的火球買手為例，過去一年這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展速度超過了季薇的想象，“年輕人對于評論推薦、達(dá)人推薦天然的認(rèn)同感出乎我的意料。比價(jià)對他們來說是其次的，他們更愿意受到內(nèi)容的影響?！?nbsp;

內(nèi)容之外，在互聯(lián)網(wǎng)線上流量紅利已經(jīng)基本消失的情況下，“重回線下”也成為創(chuàng)業(yè)和投資熱潮。 

2017年初，華映就開始從渠道、品牌和技術(shù)這幾個(gè)方面尋找新的線下項(xiàng)目。這一年，華映相繼出手了伍德吃托克、鋪天地、深蘭科技等線下空間運(yùn)營商和技術(shù)方案提供商。在季薇的規(guī)劃中，伍德吃托克擅長做內(nèi)容和孵化品牌，鋪天地擅長線下空間運(yùn)營整合，因而這些項(xiàng)目最終能夠在華映的產(chǎn)業(yè)鏈布局當(dāng)中形成合力。

基于頭部項(xiàng)目和行業(yè)研究帶來的經(jīng)驗(yàn)，華映從線上、線下、存量改造與增量開發(fā)四個(gè)維度劃分了新消費(fèi)的新機(jī)會(huì)。其中，線上增量開發(fā)方面，以IP+新消費(fèi)、MCN為代表模式；線上存量改造方面，華映則重點(diǎn)關(guān)注新興個(gè)性化、輕奢品牌的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；線下增量方面，以伍德吃托克等體驗(yàn)式消費(fèi)為主；線下存量改造方面，則包括無人貨架、迷你KTV等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的改造升級(jí)。

季薇同時(shí)強(qiáng)調(diào)，隨著運(yùn)營變現(xiàn)方式的升級(jí)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)向“重模式”轉(zhuǎn)化已經(jīng)成為必然趨勢。她說，“現(xiàn)在大部分內(nèi)容類創(chuàng)業(yè)公司都是一個(gè)combined（復(fù)合型）的商業(yè)模式，廣告變現(xiàn)、內(nèi)容變現(xiàn)、電商變現(xiàn)逐漸成為標(biāo)配后，消費(fèi)成為內(nèi)容變現(xiàn)的結(jié)構(gòu)之一，內(nèi)容成為做好消費(fèi)的必要條件之一?！?/p>

因此，華映在看項(xiàng)目時(shí)，會(huì)更關(guān)注具有模式疊加可能性的項(xiàng)目。這種趨勢對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的要求也越來越高，“復(fù)合能力”和“快速迭代能力”成為華映考察創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)。比如，L.A.B創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有高跟鞋產(chǎn)業(yè)鏈的資源，切入知識(shí)付費(fèi)的有書，除了制作內(nèi)容，還要做社區(qū)運(yùn)營、老師服務(wù)等等，“這是一個(gè)很綜合的能力”。

華映把渠道和流量運(yùn)營能力看作內(nèi)容消費(fèi)創(chuàng)業(yè)潮中的關(guān)鍵要素。對于具有濃厚的互聯(lián)網(wǎng)基因的華映來說，轉(zhuǎn)向?qū)π孪M(fèi)中渠道和品牌要素的關(guān)注，似乎是華映一以貫之的基因，畢竟這種思路與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)語境下的流量和變現(xiàn)具有極大的相似性。 

背后的邏輯還在于，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場，大公司在社交、視頻、電商等領(lǐng)域中占據(jù)了主導(dǎo)地位，工具類創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)變少，現(xiàn)有獲取流量方式必須要不斷適應(yīng)大平臺(tái)的規(guī)則變化。 

這讓流量運(yùn)營能力成為關(guān)鍵。季薇說，一個(gè)自建平臺(tái)，如果沒有核心的流量運(yùn)營能力，這是很難想象的，“如果你能夠制造紅人和制造爆款內(nèi)容，也很熟悉微博平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則，流量和黏性都很好，這些能力是我們非?？粗氐?。未來能不能推出自己的品牌，就是天花板問題了，也是一個(gè)當(dāng)量級(jí)的問題?！?nbsp;

渠道則扮演了與流量變現(xiàn)類似的功能。整體來看，通過投資淘夢、快美妝等線上項(xiàng)目，華映掌握了很多文娛入口，在線上有巨大的流量，線下的消費(fèi)入口成為接下來華映關(guān)注的重點(diǎn)。在華映的整體規(guī)劃中，線上和線下渠道成為品牌推廣和變現(xiàn)的重要途徑。一旦掌握，投品牌的時(shí)候就會(huì)相當(dāng)有底氣，“把品牌放到線上線下渠道試一試就知道這個(gè)品牌值不值得投”。 

“新消費(fèi)不單單是指一個(gè)新渠道或者新品牌，它是渠道與品牌多維結(jié)合，什么樣的渠道適合孵化出新品牌；品牌又該如何更強(qiáng)地連接渠道，進(jìn)而針特定人群提供符合他們調(diào)性的產(chǎn)品；怎樣結(jié)合線上與線下渠道創(chuàng)造良好的體驗(yàn)；這些問題都是與用戶消費(fèi)的過程緊密結(jié)合、相互關(guān)聯(lián)的。”華映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇在2017年年底華映資本主辦的“嗨LIGHT跨年市集日”如此說道。

以下是《三聲》與華映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇在“嗨LIGHT跨年市集日”期間的對話整理。

Q：華映是如何感知到內(nèi)容消費(fèi)的風(fēng)口的？

所謂趨勢都是事后聰明，有時(shí)候趨勢一旦確立，你就會(huì)趕不上了，它的發(fā)展速度也會(huì)超過你的預(yù)期。 

但我們投了很多媒體，對于內(nèi)容如何吸引流量這件事是非常敏感的。我們投的很多互聯(lián)網(wǎng)公司也讓我們感知到，流量越來越貴。這種情況下，就會(huì)想流量如何重新劃分。

開始吧和甜心搖滾沙拉都是在2015年進(jìn)行投資的，現(xiàn)在這兩個(gè)項(xiàng)目都已變成各自領(lǐng)域內(nèi)最領(lǐng)先的公司，但當(dāng)時(shí)我們也有不確定性，不知道做內(nèi)容的人去切消費(fèi)有沒有問題。但我們看到了這些項(xiàng)目能夠觸達(dá)用戶，所以當(dāng)時(shí)也反復(fù)討論過，最終選擇了投資。

Q：內(nèi)容消費(fèi)的趨勢在2016年還不是特別明顯，但華映介入這一塊是比較早的，有沒有明顯地感知到這個(gè)市場的變化？華映是從什么時(shí)候開始更加確定這個(gè)趨勢的？ 

很多東西都是剛出現(xiàn)時(shí)大家會(huì)懷疑，整個(gè)趨勢上來先熱一陣，然后進(jìn)入反思期，經(jīng)過一段時(shí)間的考驗(yàn)后趨勢還在，人們就更加踏實(shí)地朝那個(gè)方向邁進(jìn)，現(xiàn)在的知識(shí)付費(fèi)和內(nèi)容消費(fèi)都是如此。 

現(xiàn)在大部分內(nèi)容類創(chuàng)業(yè)公司都是一個(gè)combined（復(fù)合型）的商業(yè)模式，廣告變現(xiàn)、內(nèi)容變現(xiàn)、電商變現(xiàn)逐漸成為標(biāo)配后，消費(fèi)成為內(nèi)容變現(xiàn)的結(jié)構(gòu)之一，內(nèi)容成為做好消費(fèi)的必要條件之一。 

華映發(fā)展至今，已經(jīng)更加成熟。前期投的portfolio遇到的問題就是后來者可以借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)，所以華映portfolio內(nèi)部之間的交流遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于外部。比如怎么在擅長的平臺(tái)上利用平臺(tái)規(guī)則來獲取流量，現(xiàn)在平臺(tái)這么多，有微博的、騰訊系的、頭條系的，怎樣利用好每個(gè)規(guī)則來獲取流量，每個(gè)企業(yè)如果有一兩個(gè)絕招，就能讓你顯示出跟別人不同的進(jìn)化速度，但如果一個(gè)絕招之后沒有再進(jìn)化，那瓶頸就體現(xiàn)出來了。 

Q：開始吧發(fā)展到哪個(gè)階段，讓華映開始覺得內(nèi)容消費(fèi)成為一個(gè)趨勢的？

投開始吧最初的想法就是他們可以通過內(nèi)容吸引人群，然后銷售給人群特定的品牌和服務(wù)。當(dāng)時(shí)已經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的限制瓶頸在，開始吧可以做一個(gè)不同的引流的方式，然后產(chǎn)生互動(dòng)、聚集社群。 

當(dāng)然首先你得確認(rèn)這個(gè)市場本身空間足夠大、天花板足夠高，有做重的空間，比如開始吧通過生活方式眾籌，切到民宿、新餐飲等垂直品類，這些都是我們最初談投資的時(shí)候談到過的方向。 

投之前也猶豫過，但我們最終還是選擇信任開始吧的團(tuán)隊(duì)，徐建軍有很強(qiáng)的理性思維和商業(yè)能力，既有媒體經(jīng)驗(yàn)也有金融經(jīng)驗(yàn)，而且情懷不影響生意，眾籌涉及金融領(lǐng)域，后續(xù)項(xiàng)目的盈余虧損，還需要有較高的資產(chǎn)處置能力，我們判斷徐建軍有做成這件事的能力。 

Q：消費(fèi)成為一個(gè)投資風(fēng)口后，你會(huì)明顯地感覺到項(xiàng)目越來越貴么？ 

首先我覺得不是消費(fèi)成為一個(gè)風(fēng)口，而是最近沒有熱點(diǎn)，所以大家才講消費(fèi)，消費(fèi)才顯得是個(gè)熱點(diǎn)。消費(fèi)品一直是消費(fèi)品。 

以前大家會(huì)說消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，前者2C，后者2B?，F(xiàn)在不用互聯(lián)網(wǎng)概念了，而是說線上、線下的結(jié)合。任何一個(gè)產(chǎn)品想要觸達(dá)人群、完成服務(wù)閉環(huán)，都需要線上、線下多維要素的結(jié)合。 

也就是說，在一個(gè)模式里要素之間的相互結(jié)合會(huì)越來越充分。所以我們選擇標(biāo)的，不會(huì)過于針對人群的需求。相對來說，我們更看重趨勢性的東西。現(xiàn)在大家越做越精細(xì)，機(jī)會(huì)更多，但創(chuàng)業(yè)門檻也會(huì)比以前高很多，所以創(chuàng)始人一開始就要把這些因素充分結(jié)合起來考慮。 

Q：頭部項(xiàng)目出來之后，華映在這一塊的投資方向有沒有更明確一些？

我們會(huì)對一個(gè)個(gè)sector做相關(guān)的行研，這種研究有時(shí)候甚至更接近消費(fèi)者心理學(xué)。在這個(gè)方向上，每一個(gè)內(nèi)容跟消費(fèi)結(jié)合的領(lǐng)域我們都投了一些項(xiàng)目，總共有十多個(gè)。有的團(tuán)隊(duì)以內(nèi)容見長，后面切入消費(fèi)可能通過外包來完成；有的擅長做品牌，知道年輕人的需求在哪里，比如伍德吃托克；有的項(xiàng)目則是渠道，內(nèi)容是別人的，但同樣是內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)，比如火球買手。

火球買手

Q：內(nèi)容消費(fèi)的方向上，你們有明確不投的領(lǐng)域嗎？

看不見模式的不投，盈利模式不清楚的也不投，不擅長的也不會(huì)跟進(jìn)。比如我們沒有做大型線下連鎖商超品牌的經(jīng)驗(yàn)，如果一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)發(fā)展到那個(gè)階段、需要那樣的資源，我們幫不到他，就會(huì)選擇不跟進(jìn)。 

每個(gè)基金的階段跟側(cè)重點(diǎn)會(huì)對它的戰(zhàn)略打法有很大的影響，有的會(huì)比較激進(jìn)，因?yàn)椴荒苠e(cuò)過爆款項(xiàng)目；但我們相對獨(dú)立，還是得看明白再投。 

現(xiàn)在做投資都在講戰(zhàn)略布局，這并不是一件容易的事，而是要清楚自己的制勝牌是什么？ 所謂的牌就是已經(jīng)投過的企業(yè)反哺機(jī)構(gòu)和其他被投，他們在行業(yè)內(nèi)和產(chǎn)業(yè)鏈上已經(jīng)布局好，你交上去牌會(huì)繼續(xù)得到這些先行者的支持。行業(yè)中每一個(gè)環(huán)節(jié)一旦發(fā)生變化，能夠很敏銳地感受到，因?yàn)檫@些變化就在營業(yè)數(shù)據(jù)里，這就是牌。

一個(gè)newcomer說要做產(chǎn)業(yè)投資并不容易，必須要知道你要花多大代價(jià)、多長時(shí)間，這是相當(dāng)難的。我相信世界是年輕人的，而抓到早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可以說眼光精準(zhǔn)，但行業(yè)投資越到后面就需要資源整合能力，需要在生態(tài)鏈里面有話語權(quán)，如果不具備這些資源，很難做戰(zhàn)略布局。

我們現(xiàn)在的相對優(yōu)勢是，華映以往投的項(xiàng)目已經(jīng)成為我們鋪設(shè)的整個(gè)鏈條上的傳感器，能讓我們敏銳地感覺到一些行業(yè)變化。如果一個(gè)項(xiàng)目離我們的產(chǎn)業(yè)鏈太遠(yuǎn)，需要重新鋪一條，我們就會(huì)非常謹(jǐn)慎，因?yàn)樗荒軉未颡?dú)斗，我們幫不到它太多。重新搭一條產(chǎn)業(yè)鏈，需要具備人、資金和相關(guān)行業(yè)的portfolio，即使都具備了，這個(gè)鏈條是否真的存在，就像過去兩年的AR、VR一樣，趨勢是否真的存在，還是要認(rèn)真判斷一下的。 

Q：但目前很多類似的項(xiàng)目偏天使輪多一些，但華映會(huì)偏A輪比較多，您如何彌合這種差別？

一方面，符合主基金策略的，到一定階段、有一定規(guī)模且模式比較清晰的，行業(yè)地位也比較卓然的，主基金肯定會(huì)毫不猶豫跟進(jìn)去。 

同時(shí)，一些比較早期的項(xiàng)目，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在某一方面有不錯(cuò)的能力，我們還是想用自己的資源幫助他一下，比如伍德吃托克、L.A.B我們覺得天使輪比較合適，會(huì)用華映的天使基金跟進(jìn)。 

Q：對于這些天使項(xiàng)目，華映需要重點(diǎn)疊加的能力和資源是什么？比如內(nèi)部如何評估伍德吃托克這個(gè)項(xiàng)目？

伍德吃托克是我們討論很久的一個(gè)項(xiàng)目，最后也選擇用天使基金投資進(jìn)去了。

2017年年初，我們開始找新的、增量的、線下的項(xiàng)目，同時(shí)會(huì)從渠道、品牌、技術(shù)導(dǎo)向這幾個(gè)方向去篩。所以我們最后投了伍德吃托克和鋪天地兩個(gè)項(xiàng)目，伍德更擅長做內(nèi)容和孵化品牌，鋪天地是做線下空間運(yùn)營整合的，商業(yè)模式上更加健康和成熟，我們認(rèn)為這兩者是可以結(jié)合起來的，所以最后都投了。

對于伍德吃托克來說，目前的商業(yè)模式上天花板比較低，但他們已經(jīng)在做空間運(yùn)營，簽約了朝陽大悅城，能不能做出來還是要看團(tuán)隊(duì)的進(jìn)化能力，他們也會(huì)嘗試孵化相關(guān)的品牌。

伍德吃托克的創(chuàng)始人能力在市場上也是不多見的，所以作為一個(gè)早期投資，我們認(rèn)為是值得投入的，而且作為我們整體布局中的一個(gè)渠道，也可以產(chǎn)生很大的互補(bǔ)。 

我們?yōu)槭裁刺貏e注重渠道？華映掌握了很多文娛入口，在線上有巨大的流量，我們很多品牌可以通過線上流量推一些品牌。同時(shí)，我們也需要線下的消費(fèi)入口去推一些品牌。有了渠道的話，你投品牌的時(shí)候就會(huì)相當(dāng)有底氣，把品牌放到線上線下渠道試一試就知道這個(gè)品牌值不值得投。 

這是為什么我們敢嘗試品牌的原因。

伍德吃托克線下市集

Q：在消費(fèi)語境下，投內(nèi)容的視角會(huì)不會(huì)有什么變化？

我們會(huì)看模式疊加的可能性。某一個(gè)模式可能是一個(gè)很好的基礎(chǔ)，但在這個(gè)基礎(chǔ)上，項(xiàng)目的演變、可延展空間是不是足夠強(qiáng)。比如，對于很多內(nèi)容項(xiàng)目來說，廣告收入是一個(gè)很好的基礎(chǔ)，但同時(shí)一部分內(nèi)容也可以做內(nèi)容付費(fèi)，如果有好的場景也可以賣貨，這種疊加的模式才是有趣的地方。 

但是一旦模式疊加，會(huì)對團(tuán)隊(duì)的要求更高。比如切入知識(shí)付費(fèi)，除了制作內(nèi)容，還要做社區(qū)運(yùn)營、老師服務(wù)等等，這是一個(gè)很綜合的能力。到最后就是看創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)每一方面的能力匹不匹配。 

但大部分做起來還是比較難的，這是基因問題。做內(nèi)容的人有沒有做消費(fèi)的基因，在一個(gè)內(nèi)容建構(gòu)的場景里如何非常smooth地帶動(dòng)相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品的銷售，這些都是我們要關(guān)注的問題。 

所以我們選徐建軍的時(shí)候，他的金融背景對我們來說就很重要，甜心搖滾沙拉我們會(huì)看他之前有沒有餐飲經(jīng)驗(yàn)。我們投的一個(gè)高跟鞋項(xiàng)目L.A.B，他們雖然沒有自己的供應(yīng)鏈，但家里有鞋類工廠資源。所以團(tuán)隊(duì)要做的事，跟他個(gè)人能力以及掌握資源的匹配度相關(guān)。如果沒有相關(guān)的匹配度，我們不會(huì)投的。

Q：內(nèi)容與消費(fèi)結(jié)合得越來越緊，這種趨勢會(huì)影響到你們對純內(nèi)容公司的判斷邏輯么？ 

我們會(huì)更看重那些擅長利用內(nèi)容、針對消費(fèi)人群的項(xiàng)目。

但不是所有的都會(huì)，文娛還是有文娛的投資邏輯。比如我們投的藍(lán)白紅影業(yè)，還是因?yàn)橛耙曅袠I(yè)的頂尖人才太缺乏了，創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)能夠調(diào)動(dòng)的資源非常好。 

未來好的內(nèi)容包括IP，也包括人，如果一個(gè)項(xiàng)目真的能從流程、系統(tǒng)上生產(chǎn)人的話，我們一定會(huì)投。 

Q：偶像經(jīng)紀(jì)包括網(wǎng)紅其實(shí)跟消費(fèi)會(huì)有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，華映會(huì)對這塊重點(diǎn)關(guān)注么？

確實(shí)會(huì)有關(guān)聯(lián)，我們也會(huì)更關(guān)注IP的延展。比如藍(lán)白紅影業(yè)，我們會(huì)希望通過他們的影視等內(nèi)容把之前投過的好IP放大。淘夢是個(gè)很好的發(fā)行公司，也會(huì)自己主導(dǎo)一些網(wǎng)大網(wǎng)劇項(xiàng)目，這么多內(nèi)容和渠道，如果自己如果有一些相關(guān)的人才培養(yǎng)體系的話，就會(huì)形成一個(gè)小的閉環(huán)。

我們前期投的那些動(dòng)漫和網(wǎng)紅IP，都可以通過類似的渠道放大。對華映來說，完整的產(chǎn)業(yè)鏈非常重要。要形成文娛一條線，這個(gè)邏輯我們非常確定。 

Q：在你看來，自建平臺(tái)、自建品牌是內(nèi)容電商要建立的核心競爭壁壘嗎？

流量運(yùn)營能力才是最關(guān)鍵的。自建平臺(tái)，如果沒有核心的流量運(yùn)營能力，這是很難想象的。獨(dú)立平臺(tái)和獨(dú)立品牌相對來說是更后端的能力，這些是跟供應(yīng)鏈相關(guān)的，供應(yīng)鏈現(xiàn)在越來越完善，你可以通過跟相關(guān)的服務(wù)供應(yīng)商合作來完善體驗(yàn)，提高選品能力和復(fù)購率。 

比如美妝店鋪，你是交給如涵等公司去運(yùn)營還是自己運(yùn)營。差別只是在于，交給別人可能效率高一點(diǎn)，分成比例低一點(diǎn)。更后端的，比如選品、供應(yīng)鏈組織、物流交付，這些不是你最緊急的事情，可以隨著團(tuán)隊(duì)的完善一步步慢慢來。 

自建渠道是一個(gè)天花板很高的事情，MCN往往借助別人的渠道，先利用社交平臺(tái)，再利用淘寶形成一個(gè)閉環(huán)，開始吧也是從微信公眾號(hào)切入，后來才自建APP完成整個(gè)閉環(huán)體驗(yàn)，形成一個(gè)消費(fèi)平臺(tái)。 

所以我們看這些平臺(tái)，會(huì)特別關(guān)注真實(shí)數(shù)據(jù)。如果你能夠制造紅人和制造爆款內(nèi)容，也很熟悉微博平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則，流量和黏性都很好，這些能力反而是我們更加看重的。未來是不是推出自己的品牌，就是天花板問題了，也是一個(gè)當(dāng)量級(jí)的問題。 

Q：華映近期投的哪個(gè)內(nèi)容消費(fèi)項(xiàng)目的迭代能力是比較快的？

火球買手迭代得非?？臁＿@個(gè)創(chuàng)始人之前是“追書神器”的創(chuàng)始人，比較熟悉互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)行規(guī)則，再創(chuàng)業(yè)之后做了“火球買手”，他非常敏銳地捕捉到通過達(dá)人推薦來做好流量，加上他本身有很強(qiáng)的流量運(yùn)營能力，有年輕人的審美，團(tuán)隊(duì)比較完善，同時(shí)也有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 

年輕人對于評論推薦、達(dá)人推薦天然的認(rèn)同感出乎我的意料。老人都在拼多多，年輕人都在選貨，比價(jià)對他們來說是其次的，他們更愿意受到內(nèi)容的影響。 

“有書”的節(jié)奏我也比較滿意，知識(shí)付費(fèi)是個(gè)確定的趨勢。大公司、小公司、初創(chuàng)公司都在做知識(shí)付費(fèi)，變成了一個(gè)既有套路。競爭會(huì)越來越激烈，那就需要團(tuán)隊(duì)有復(fù)合能力和快速迭代能力。

來源：三聲（ID：tosansheng ）作者：邵樂樂