鬼谷子曰：“用賞貴信，用刑貴正。賞賜貴信，必驗(yàn)而目之所聞見，其所不聞見者，莫不諳化矣。誠暢于天下神明，而況奸者干君?！?/p>

也就是說，獎賞時最重要的是守信，施用懲罰時，最重要的是要公正。獎賞與處罰的守信和公正，必須讓臣民都能見聞，這樣就會對其他人起到潛移默化的作用。君主的誠信如能暢達(dá)于天下，就會連神明也保佑，就無須懼怕那些奸邪之徒的冒犯。

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所謂“得人心者得天下”，古今中外概莫能外，對政治家來講，“人心”就是百姓之心和賢士之心；對普通的居上位者來說，“人心”就是所有下屬之心、合作者之心和賢佐之心。欲得人心，從根本上來說，是要有仁德，但是在技術(shù)層面來講，就主要靠賞罰分明來收攬。

賞罰分明，顯示出的是一個領(lǐng)導(dǎo)者的公正廉明，能夠讓人看到他身上那種成就大事業(yè)的氣度和胸襟。獎賞突顯出的是恩德，懲罰突顯出的是威嚴(yán)，恩威并施才能無所不包，無往而不勝。

徇私賞罰或以婦人之仁、匹夫之怒來行使賞罰都是大失人心之舉。只有始終秉持公正才能成就大事，比如秦孝公用商鞅變法，就是因?yàn)椴会咚角椋佑羞^，嚴(yán)懲了其師傅，故而秦人不敢二意，謹(jǐn)守新法，秦孝公終于以此振興秦國。

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“君以民為天，民以食為天，曹操可謂知天之天。百姓聞諭，無不歡喜稱頌，望塵遮道而拜。官軍經(jīng)過麥田，皆下馬以手扶麥，遞相傳送而過，并不敢踐踏。因糧于敵可也，取糧于民不可也。故無糧，則壽春城中不妨收掠；有糧，則所過麥田不許踐踏。

“操乘馬正行，忽田中驚起一鳩。那馬眼生，竄入麥中，踐壞了一大塊麥田。操隨呼行軍主簿，擬議自己踐麥之罪。主簿曰：‘丞相豈可議罪？’操曰：‘吾自制法，吾自犯之，何以服眾？’即掣所佩之劍欲自刎。眾急救住。郭嘉曰：‘古者《春秋》之義：法不加于尊。丞相總統(tǒng)大軍，豈可自戕？’操沉吟良久，乃曰：‘既《春秋》有‘法不加于尊’之義，吾姑免死。’即借郭嘉口中語，輕輕將死罪拋開。乃以劍割自己之發(fā)擲于地曰：‘割發(fā)權(quán)代首?！谷艘园l(fā)傳示三軍，曰：‘丞相踐麥，本當(dāng)斬首號令，今割發(fā)以代。’前既借人代己，今又借發(fā)代頭，無所不用其借。于是三軍悚然，無不懔遵軍令。”

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這段故事除了曹操要拔劍自刎的情節(jié)外，其他均基本屬實(shí)，《三國演義》為了突出曹操奸詐，才這么寫，所以看上面幾段文字，字里行間充滿譏諷。但這并不重要，重要的是曹操能夠不徇私情懲罰自己。

對今天的人來說，割發(fā)不算是什么，但在古代卻是一件大事，所謂“發(fā)膚受之父母”，豈能隨便傷損？所以斷發(fā)之刑也是一種比較嚴(yán)厲的刑罰，所以曹操對自己用法后，才能收到“三軍悚然，無不懔遵軍令”的效果，其實(shí)在史實(shí)上，并非“三軍悚然”而應(yīng)是“三軍肅然”。

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從這個事例可以看出，賞罰分明不僅僅是針對下屬等受領(lǐng)導(dǎo)者和被管理者的，作為領(lǐng)導(dǎo)者、管理者，也應(yīng)該一視同仁對待自己，這在兵法上叫作與士卒共甘苦，如此才能讓被領(lǐng)導(dǎo)者和被管理者感受到領(lǐng)導(dǎo)與他們是一個親密無間的整體，如此才能建立領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的威信。