《鬼谷子·忤合篇》曰：“世無常貴，事無常師。圣人常為無不為，所聽無不聽。成于事而合于計謀，與之為主。合于彼而離于此，計謀不兩忠，必有反忤。反于是，忤于彼；忤于此，反于彼?！?/b>

?就是說，世界上任何事物所處的環(huán)境、形勢，無時無刻不在千變?nèi)f化的動蕩發(fā)展中，所以，就計謀來說，有一定的“指導形態(tài)”，即并無固定不變的模式。高明的謀士在于吃透各種計謀的精髓，而根據(jù)所面臨的具體事件、所處的具體環(huán)境而變化，修正教科書上的計謀。從這種原理出發(fā)，于是生出一種計謀叫“反忤術”?！胺粹栊g”首先應明確，在斗智中，主客雙方處于矛盾地位，無可謂和，取勝的關健在于依據(jù)現(xiàn)實環(huán)境，依據(jù)對方的計謀，制定一種控制對方的措施，改變斗爭形勢，變被動為主動，爭取有利時機，從而一舉克敵制勝。

（一）郭子儀虎穴結(jié)盟友

變被動為主動、善抓主動的“反忤術”事例，古代比比皆是。

唐代，回紇與吐蕃兩國在唐叛將仆固懷恩煽動下，合兵進犯中原。唐將郭子儀聞訊，忙率本部精兵萬余迎敵，至涇陽（今陜西涇陽）被圍。

當時，形勢十分危急。涇陽城不高，易攻難守，而敵人又有三十萬人馬。是守軍的數(shù)十倍。然而恰在這時，仆固懷恩病死，回紇與吐蕃首領都想爭當聯(lián)軍長官，產(chǎn)生了矛盾。郭子儀聞訊計上心來。他記起回紇曾出兵助唐平安祿山之亂，且與自己并肩戰(zhàn)斗過，便想使用反忤之計，變被動為主動，爭取回紇兵，殺退吐蓄兵。主意已定，他便讓部將李光瓚到回紇營中探聽虛實。李光瓚回來后，傳達了回紇都督藥葛羅之意：很想見一下郭將軍。郭子儀聞言，不聽眾人勸阻，只帶兩名隨從到回紇大營?；丶v眾將一見，都熱情迎接。藥葛羅說：“仆固懷恩只說您老已死，皇帝升天，國內(nèi)大亂，請我們幫他平亂，哪知上當了?！惫觾x乘勢說：“仆固懷恩可恨，吐蕃也不像話，居然慫恿你們來打我們。我們何不乘機夾攻他，奪取他們的財物，占領他們的地盤？”藥葛羅大喜。兩方議定，同擊吐蕃，直殺得吐蕃大敗而逃，不但解了涇陽之圍，除了邊關之患，還得了吐蕃大片土地。

此乃變敗為勝，變被動挨打為主動進攻的典型事例。

?（二）弦高犒秦揚國威

春狀時期，秦國想偷襲鄭國，由秦將孟明等率兵悄悄東進。

鄭國一位牛販子叫弦高，買了幾百頭牛往周都販賣，半路上遇到一個叫蹇他的朋友剛從秦國返回，便問蹇他有何見聞。蹇他把秦欲襲鄭的消息告訴他。

弦高大吃一驚，心想：鄭國全然不知消息，打起仗來必定吃虧。怎么辦?何不如此這般。主意已定，他便趕著牛群，迎著秦軍走去，在延津（今河南延津北）遇到秦軍前哨。弦高迎上前去，說：“今有鄭國使臣前來求見主帥。”消息報給孟明，使他吃了一驚，心想：“鄭國怎么已知道我們的消息？”忙傳弦高來見。弦高施禮后說：“我們國君知道將軍辱臨敝境，特派我犒勞大軍！”于是獻上牛皮和牛。孟明十分困窘，改口說：“我們只是經(jīng)過貴國邊境，別無他意?！泵厦饕虼耸露`認為鄭國早有準備，偷襲不成，便滅掉滑國就回師了。

弦高憑借機智。善抓時機，因敵人欲偷襲而制人，詐騙敵人，使鄭國改變了被動挨打的局面，是一次“反忤術”的成功運用。

欲掌握事態(tài)變化的主動權(quán)，在于隨機應變，善抓時機。

（三）把顧客介紹給競爭對手

俗話說的“同行是冤家”這句話并不是絕對的。企業(yè)在處理與競爭對手的關系時，應盡量主動創(chuàng)造良好的競爭氛圍。那些破壞良好關系的不正當做法，其實對競爭雙方都是有百害而無一利的。

美國最大的百貨公司——紐約梅瑞公司，在購物大廳里，有一個小小的咨詢服務亭。它的服務有一項內(nèi)容是令人奇怪面很不尋常的。如果你在梅瑞公司沒有買到自己想要的商品，它會指引你去另一家有這種商品的商店，也就是說，它把你介紹到自己的競爭對手那里。

梅瑞公司之所以這樣做，除了為滿足顧客需求以便招來更多顧客外，主要還是向競爭對手表示一種友誼，以此協(xié)調(diào)競爭關系。這種一反常態(tài)的做法，取得了意想不到的效果。既獲得了顧客的普遍好感，又爭取了許多競爭對手的友誼與回報。因此，該公司生意日趨興隆。

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