通俗地說，商業(yè)模式就是企業(yè)通過什么方式來賺錢。專業(yè)一點，商業(yè)模式是一種描述一家公司如何為顧客創(chuàng)造價值，傳遞價值，并從中捕捉價值的理論模型。

商業(yè)模式整合企業(yè)內(nèi)外要素，形成完整高效的具有核心競爭力的運行體系，通過最佳的實現(xiàn)方式滿足客戶需求，實現(xiàn)客戶價值，使系統(tǒng)達成持續(xù)盈利的目標(biāo)。

商業(yè)模式是我們做產(chǎn)品之前的市場定位。投資者需要具備全局思維，根據(jù)集團的商業(yè)模式的根本出發(fā)。顛覆者需要具備創(chuàng)新者的思維，在行業(yè)里看起來已經(jīng)飽和的情況下，我們就要顛覆行業(yè)。經(jīng)營者需要規(guī)劃思維，全面透徹的規(guī)劃產(chǎn)品及模式。

1、商業(yè)模式的組成元素

顧客看重的價值是什么?

找到一種能夠為用戶解決問題的方案，即幫助客戶完成某項重要工作。

企業(yè)如何盈利?

合理利用資源，降低成本，獲得一種最大的利潤模式，為客戶或公司提供價值。

關(guān)鍵資源是什么?

人員、技術(shù)、產(chǎn)品與廠房設(shè)備以及品牌這類資產(chǎn)，用以向目標(biāo)客戶群體傳遞價值主張。

關(guān)鍵過程是什么?

通過員工的培訓(xùn)與發(fā)展、生產(chǎn)制造、預(yù)算與規(guī)劃、銷售和服務(wù)制度和條例、績效指標(biāo)等。確保其價值交付方式能夠被大規(guī)模復(fù)制和擴展。

2、商業(yè)模式的架構(gòu)

產(chǎn)品/服務(wù)

怎樣去創(chuàng)造客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，解決客戶的問題，滿足客戶的需要。無論你是提供產(chǎn)品還是提供服務(wù)，都要有非常清晰的客戶價值主張。

客戶

做好精準(zhǔn)的客戶定位。影響潛在客戶讓他們變成你真實的客戶，產(chǎn)生購買行為。有效地把你的產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給你的目標(biāo)消費者。

運營

對企業(yè)經(jīng)營過程的計劃、組織、實施和控制。企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配。

財務(wù)

成本:人力、物力等資金。

收入:在一定商業(yè)模式下取得的盈利。

資本:滿足商業(yè)層面上的投資及管理。

1、免費模式

借助免費手段銷售產(chǎn)品或服務(wù)建立龐大的消費群體，塑造品牌形象，然后再通過配套的增值服務(wù)、廣告費等方式取得收益的一種新商業(yè)模式。

2、平臺模式

基于用戶生態(tài)衍生和創(chuàng)造價值，打造一個多方共贏互利的生態(tài)圈。

3、多邊模式

每個客戶細分群體之間都是相互依存的，并且有自己的價值主張和收入來源。

4、長尾模式

通過C2B實現(xiàn)大規(guī)模個性化定制，核心是'多款少量'。

5、租賃模式

以實體或者硬件作為唯一載體，取得軟件及服務(wù)的收費。

6、誘釣?zāi)Ｊ?/p>

先做一個免費的主力產(chǎn)品聚集用戶，然后再用流量進行變現(xiàn)。

7、低成本模式

利用低于競品的價格，實現(xiàn)薄利多銷，然后形成粉絲群，實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟。

1、廣告

幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都具有或可以使用廣告這種盈利模式。廣告模式還可以細分為一般廣告模式和搜索廣告模式。

2、傭金

平臺類產(chǎn)品為企業(yè)銷售的實現(xiàn)提供了幫助而獲得報酬。如:京東(非自營部分)、天貓、美團、大眾點評。

3、銷售

銷售產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、信息或服務(wù)。如京東自營、百度指數(shù)或一些咨詢網(wǎng)站出售的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和商業(yè)信息、心理咨詢網(wǎng)站的咨詢服務(wù)。

4、開放API

通常是一些大型公司，具有技術(shù)或者平臺優(yōu)勢的公司才有能力運營。

5、增值服務(wù)

根據(jù)客戶的需要，為客戶提供超出常規(guī)服務(wù)范圍的服務(wù)，簡單來說就是提供特權(quán)服務(wù)。