作者 | 張一童

《三聲》（微信公眾號(hào)ID：tosansheng）獲悉，IP衍生品品牌公司52TOYS已經(jīng)完成1億元人民幣A輪融資，由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，毅凱火石信標(biāo)資本、Atlas Capital（阿特列斯資本）、盛景嘉成、弘道資本跟投，凡卓資本擔(dān)任本輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。這是國(guó)內(nèi)IP衍生品行業(yè)迄今金額最大的單筆投資。

52TOYS的CEO陳威曾是國(guó)內(nèi)最早的衍生品銷售商和代理商，也是日本“BANDAI”（萬代）在中國(guó)最主要的經(jīng)銷商之一。2015年，國(guó)產(chǎn)IP在B端和C端的影響力都不斷擴(kuò)大，與此同時(shí)，受眾的消費(fèi)意識(shí)也在持續(xù)增強(qiáng)，已經(jīng)在衍生品銷售行業(yè)干了快20年的陳威感到了時(shí)機(jī)的來臨，他正式創(chuàng)立了52TOYS，希望以萬代為目標(biāo)，成為有巨大品牌影響力，足以反哺上游IP的衍生品公司。

時(shí)機(jī)的降臨感在最近的半年變得格外明顯，陳威親身體會(huì)著資本和市場(chǎng)對(duì)于衍生品行業(yè)關(guān)注度的不斷提高，本輪融資領(lǐng)投方啟明創(chuàng)投主管合伙人甘劍平表示，隨著國(guó)內(nèi)生活水平和消費(fèi)能力的不斷提高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于文化娛樂類產(chǎn)品的需求也在快速增長(zhǎng)，中國(guó)的IP衍生品消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了快速增長(zhǎng)階段，鑒于52TOYS在IP衍生品領(lǐng)域的出色能力和領(lǐng)先地位，他非?？春霉疚磥淼某掷m(xù)增長(zhǎng)潛力。

52TOYS的業(yè)務(wù)板塊主要有三塊：IP衍生品綜合策劃生產(chǎn)和銷售，充當(dāng)電商平臺(tái)的線上扭蛋機(jī)“玩蛋趣”和收藏玩具社區(qū)52TOYS和模玩用戶論壇“78動(dòng)漫”。

陳威表示，目前52TOYS已經(jīng)累計(jì)設(shè)計(jì)超過千款產(chǎn)品，新一輪的融資將會(huì)被用于新產(chǎn)品的生產(chǎn)和產(chǎn)品內(nèi)容的進(jìn)一步拓展，52TOYS已經(jīng)和《變形金剛》、《異形》、《王者榮耀》、《蓋塔機(jī)器人》等中外IP簽約，“今年將會(huì)是52TOYS產(chǎn)品全面爆發(fā)的一年?！?/p>

52TOYS出品的衍生品

“組合拳”

目前，52TOYS擁有20人左右的獨(dú)立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并通過主辦“設(shè)計(jì)師原型創(chuàng)作大賽”和“國(guó)際原創(chuàng)藝術(shù)與設(shè)計(jì)師玩具展”和數(shù)百名外部設(shè)計(jì)人才建立了合作關(guān)系。

依靠團(tuán)隊(duì)多品類多形式的策劃和設(shè)計(jì)能力，針對(duì)不同的IP，52TOYS會(huì)提供一套與其用戶群體消費(fèi)能力和消費(fèi)需求相匹配的產(chǎn)品矩陣，這個(gè)矩陣中覆蓋了不同價(jià)位和不同收藏價(jià)值的衍生品，既包括手辦、雕塑等重周邊，也包括馬克杯、手機(jī)殼、鑰匙扣等輕周邊。

“我們對(duì)于重周邊和輕周邊的品類選擇沒有比重，主要還是針對(duì)具體IP的不同進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，比如《暴走漫畫》我們會(huì)根據(jù)他的造型設(shè)計(jì)一些盒蛋、扭蛋類產(chǎn)品，《王者榮耀》的產(chǎn)品我們是以全品類進(jìn)行開發(fā)，因?yàn)樗挠脩趔w量足以全品類覆蓋。”陳威對(duì)《三聲》（微信公眾號(hào)ID：tosansheng）說。

在這其中，“BEASTBOX”系列產(chǎn)品顯得尤為特殊?！癇EASTBOX”系列中已經(jīng)有猩猩、霸王龍等原創(chuàng)形象，這個(gè)系列更加具有潮流玩具屬性，每一個(gè)模型都可以獨(dú)立拆分變型成不同的形象，同時(shí)又可以變回一個(gè)立方體被收進(jìn)配套的盒子中收藏，陳威對(duì)“BEASTBOX”系列的定位是平臺(tái)型產(chǎn)品，而其兄弟系列MEGABOX可以作為平臺(tái)載體與不同的IP實(shí)現(xiàn)合作。

變形平臺(tái)玩具BEASTBOX和MEGABOX

在生產(chǎn)端，52TOYS對(duì)接了幾十家體量超過千人、常年承接迪士尼和萬代級(jí)別訂單的代工廠進(jìn)行合作，可以保證產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量與國(guó)際一線品牌保持一致。同時(shí)，依靠過去多年的衍生品經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，52TOYS已經(jīng)和多家專業(yè)渠道方建立了深度合作關(guān)系。實(shí)體渠道覆蓋POPMART等潮流精品渠道、7-11等便利店體系、新華書店、收藏玩具專賣店、玩偶一號(hào)、ANYSTORE等自動(dòng)售賣體系；電商平臺(tái)京東、有貨、時(shí)光網(wǎng)、天貓?zhí)詫?、各大線上娃娃機(jī)等均有覆蓋。

衍生品的品牌價(jià)值

作為IP產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，盡管衍生品是“離錢最近”的行業(yè)，但與此同時(shí)也受到了上游行業(yè)的制約，IP市場(chǎng)的發(fā)展情況，直接決定了衍生品市場(chǎng)的發(fā)展。

52TOYS與所樂工作室聯(lián)合出品的麻將BABY盒蛋

陳威并不認(rèn)為這種上下游關(guān)系會(huì)讓衍生品公司在與上游IP的對(duì)話中處在天然的劣勢(shì)，他希望52TOYS未來能夠成為中國(guó)的“BANDAI”，“在日本，不管是集英社、小學(xué)館還是東映，這些IP方要做衍生品的時(shí)候第一個(gè)都會(huì)想到萬代，希望萬代來做他們的IP衍生品，這就說明萬代的品牌對(duì)他們的IP影響力和收入的增加都是有價(jià)值的。”陳威說。

品牌價(jià)值的形成需要大量產(chǎn)品在市場(chǎng)的推出以提供相應(yīng)的支撐，目前52TOYS已經(jīng)同包括《變形金剛》、《異形》、《鐵血戰(zhàn)士》、《蓋塔機(jī)器人》、《王者榮耀》、《阿貍》、《暴走漫畫》、《吾皇萬睡》等多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名IP，并已經(jīng)累計(jì)超過千個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

本輪融資的主要資金會(huì)被用于這些產(chǎn)品的生產(chǎn)和推廣，“為這場(chǎng)仗我們已經(jīng)準(zhǔn)備了兩三年，現(xiàn)在彈藥充足了，今年將會(huì)是52TOYS產(chǎn)品爆發(fā)的一年?！?/p>

新的渠道

線上扭蛋機(jī)——“玩蛋趣”

盡管將公司定義為一家產(chǎn)品公司，但是陳威和團(tuán)隊(duì)依然嘗試拓展出更多新的渠道，線上扭蛋機(jī)“玩蛋趣”便是其最重要的嘗試，也會(huì)成為52TOYS在2018年的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。

2016年，日本僅扭蛋的零售額就達(dá)到了40億人民幣，陳威本人也曾做過萬代扭蛋機(jī)在中國(guó)的代理商，“雖然因?yàn)榕さ皺C(jī)的線下痛點(diǎn)太多，我在做了一年之后就不做了，但是這種玩法是玩家很認(rèn)可的?！?/p>

扭蛋的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)節(jié)奏非?？?，上新率極高，相比傳統(tǒng)衍生品更為低廉的價(jià)格又帶來了更好的用戶消費(fèi)頻率，與此同時(shí)，單個(gè)扭蛋的利潤(rùn)并不低，對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)者而言，扭蛋是產(chǎn)品迅速更新的極佳載體，同時(shí)又為消費(fèi)者接觸衍生品產(chǎn)品設(shè)置了較低的門檻。

目前“玩蛋趣”平臺(tái)已經(jīng)上架了上千款產(chǎn)品，陳威希望以扭蛋為一個(gè)切口，在“玩蛋趣”中拓展更多衍生品品類，將其發(fā)展成為52TOYS的線上電商平臺(tái)，拓展新的銷售渠道，目前52TOYS已經(jīng)在與多家流量平臺(tái)接觸，希望將“玩蛋趣”接入到不同平臺(tái)中。

“超活化”系列盒蛋

而“玩蛋趣”的核心競(jìng)爭(zhēng)力依然是其背后所擁有的52TOYS的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，包括“超活化”系列在內(nèi)，52TOYS將在2018年針對(duì)“玩蛋趣”開發(fā)大量的獨(dú)家定制產(chǎn)品，“獨(dú)家的產(chǎn)品才會(huì)是我們真正的商業(yè)壁壘。”

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