績效管理：指標提取的8個步驟

1）明確公司戰(zhàn)略和發(fā)展目標；

2）找出實現(xiàn)目標的關(guān)鍵成功因素KSF；

3）確定KSF與主要流程的聯(lián)系；

4）確定各主要流程的關(guān)鍵控制點；

5）形成初步的業(yè)績指標體系；

6）找出對企業(yè)發(fā)展起關(guān)鍵作用的指標；

7）確定關(guān)鍵業(yè)績指標體系；

8）改進相關(guān)管理流程，重新審定公司戰(zhàn)略。

基層員工：底薪 提成！是否可行、有效？

1、核心問題：

• 1）低底薪還是高底薪？

• 2）二線崗位員工如何提成？

• 3）員工只愿意做本崗位的事情，怎么辦？

• 4）人效很低、人浮于事、結(jié)果不佳，怎么辦？

2、解決方案：PPV POP

• 1）一線員工：底薪 提成 產(chǎn)值工資 價值工資。

• 2）二線員工：基本薪酬 打包產(chǎn)值工資 崗位產(chǎn)值工資 擴展增值工資。

• 3）POP參與項目經(jīng)營，獲得其增值利潤的分紅獎勵。

中層干部：固薪 績效！是否可行、有效？

1、核心問題：

• 1）固定薪酬占了大頭，激勵力度如何實現(xiàn)？

• 2）采用傳統(tǒng)的KPI考核方式，員工不認可怎么辦？

• 3）如何讓干部自動自發(fā)地工作，主動關(guān)注企業(yè)經(jīng)營成果，而非只為企業(yè)打工？

2、解決方案：KSF POP IOP

• 1）月度工資KSF：基本工資 產(chǎn)值工資 價值工資 勻工資。

• 2）POP參與項目經(jīng)營，獲得其增值利潤的分紅獎勵。

• 3）IOP參與公司經(jīng)營，獲得其增值利潤的分紅獎勵。

高層領導：年薪 分紅！是否可行、有效？

1、核心問題：

• 1）月度無激勵，年度激勵的周期是否過長？

• 2）年薪采用高目標式，做減法是否容易引起高層流失？

• 3）授予高層分紅權(quán)或股權(quán)，能否真正發(fā)揮激勵效果？能否按貢獻實現(xiàn)彈性分配？

2、解決方案：KSF IOP PSP

• 1）月度工資KSF：基本工資 產(chǎn)值工資 價值工資 勻工資。

• 2）IOP參與公司經(jīng)營，獲得其增值利潤的分紅獎勵。

• 3）PSP增值創(chuàng)富計劃：通過實現(xiàn)逐年遞增的盈利目標，獲得股份與股權(quán)激勵。

解讀五大增值激勵模式

1、KSF

即關(guān)鍵成功因子，又稱薪酬全績效模式。這是一種將員工要的薪酬與企業(yè)要的績效進行全面融合的激勵分配模式，其基本原理是讓員工與企業(yè)成為利益共同體，最終實現(xiàn)員工加薪、企業(yè)增利的共贏目標。

企業(yè)管理者通過增加產(chǎn)值、價值的方式，實現(xiàn)為自己加薪。由于加薪但不增加企業(yè)成本，倍受中小企業(yè)推崇。

2、PPV

即產(chǎn)值量化薪酬模式。主要針對執(zhí)行層、操作層的崗位，以充分挖掘員工的潛能為導向，通過設置更多的價值點、產(chǎn)值模板，讓員工為自己創(chuàng)造多重價值而獲得更高收入。

執(zhí)行層、操作層員工通過多勞多得、一專多能、復合定位等，以個人產(chǎn)值、價值提升而為自己增加收入。

3、POP

即內(nèi)部項目合伙人。將公司經(jīng)營內(nèi)容從多個維度進行切割，并從中找出具有較大增值空間的經(jīng)營項目，讓貢獻者出錢出力地參與該項目經(jīng)營，并根據(jù)投入與貢獻狀況獲得該項目增值利潤的分享。

讓更多的員工參與企業(yè)經(jīng)營的過程，員工既出錢又出力，根據(jù)增量經(jīng)營成果進行分配，實現(xiàn)全員經(jīng)營。

4、IOP

即內(nèi)部職業(yè)合伙人。通常以上年實現(xiàn)利潤或毛利潤作為平衡點（基值），將本年增量利潤作為分享的基礎，讓管理層及公司骨干投入合伙金，共同參與公司經(jīng)營，并根據(jù)投入與貢獻狀況獲得公司增值利潤的分享。

讓管理層投身經(jīng)營、做大企業(yè)產(chǎn)值和盈利，并共享企業(yè)超值增量利益，實現(xiàn)先從打工者到經(jīng)營者，再逐步成為企業(yè)所有者的發(fā)展晉升歷程。

5、PSP

即股份期權(quán)激勵，又稱增值創(chuàng)富計劃。通過以3-5年為期限設定企業(yè)經(jīng)營或盈利增長目標，若達到目標，核心層員工將可獲得相應的股份激勵，同時還要衡量各人員的貢獻，設定清晰明確的激勵、鎖定與退出條件。

企業(yè)創(chuàng)始人不是授予員工股權(quán)，或單純給予員工分紅，而是通過設計讓核心層為結(jié)果負責，將核心層的未來與企業(yè)未來緊密融合。

我們的獨創(chuàng)-五大增值激勵模式圖

總結(jié)：利益趨同、目標統(tǒng)一、思維一致！